与康师傅的断货风波尚未结束，家乐福又被传出与中粮因费用问题而谈判艰难。接二连三的供应商纠纷让家乐福与供货商关系越来越紧张，而这背后其实是家乐福一贯的收费获利模式所造成的瓶颈。
与中粮谈判陷困局？
据媒体报道，家乐福方面昨日坦承，与康师傅还在谈判中，至于是否可以在春节前夕谈妥，仍然没有定论。
就在此时，北方地区又传出，因家乐福过分“压榨”，中粮麾下食用油陷入谈判艰难境地。家乐福内部人士透露，具体事件不是很清楚，但由于中粮是通过各地区经销商合作，有可能仅仅是北方地区经销商与家乐福发生费用问题，其他地区并没有波及。
昨日，中粮集团有关人士并没有正面承认与家乐福的纠纷事件。这家中国最大的本土粮油企业近年来已经开始拓宽销售渠道，包括在四川、辽宁等地试水建立中粮产品的专卖店，并开通了网上购物平台“我买网”，代理注册公司，以减少对大超市等传统销售渠道的依赖。尽管双方极力回避关系恶化，但家乐福与中粮的摩擦却若隐若现。
据了解，事实上，中粮对于卖场的依赖程度并不小。这也是为何尽管谈判不顺，中粮依旧忍痛向家乐福妥协的根本原因。
一位业内人士介绍，大超市进场费等费用较高，利润不高的粮油企业必然承担较大的负担。“很多民生用品很难调高价格，卖场再提高费用，根本无法赚钱，这就要看谁更依赖谁了，大型供应商有强势的资本，但中小型供应商和过分依赖卖场渠道的供应商就只能低头了。”一家食品类供货商表示。
供零关系吃紧
让家乐福在供应商面前有恃无恐的，是其掌握的优质零售通路。目前，家乐福在北京地区就有18家门店，而且由于家乐福进入中国时间比较早，基本都处于比较优质的商圈。
与家乐福有过10年供货关系的供应商称，他与家乐福的2009年合同扣点数(销售返点)为15%，2010年，该数据变为了21%。这种变动使其目前处于亏损的边缘，但是，家乐福门店的销售能力，还是其无法彻底放弃的。
北京代理商联盟代表姚文华称，“家乐福的渠道优势，正转变为其实际收益，近几年的供应商都承受了其年度合同返点不断增加的压力，先是从5%，再是10%、15%，直至20%。”
据其介绍，家乐福的费用和返点，基本为两类：一类为销售返点，一种是促销相关的费用。但是，在这两大类之中，涉及的各种名目有数十种之多，其中包括销售返点、堆头费、DM广告费、促销员管理费等。
姚文华认为，如此名目繁多的费用，增加了消费者的负担，也挤压了供应商的空间。“销售返点20%的水平，几乎都是商品的价格空间。这在一定程度上还算合理，但是，其它的费用则让我们吃紧”。
事实上，针对供零关系紧张的局面，2006年，商务部等5部委共同出台了《零售商供应商公平交易管理办法》，要求零售商取消进场费等费用，实现零售商和供应商的公平交易。但是，在姚文华看来，上海注册公司，该“办法”最终只是空中楼阁。“如果该管理办法真正落地，为何会有家乐福数十种费用这么大的空间?”姚文华建议相关部门应该制定一个超市收费的限定标准。
家乐福“病危”
日趋紧张的供零关系背后，是家乐福这一昔日“中国零售教父”，从光环笼罩下的神坛急速下落的现状。据中国连锁经营协会公布的信息显示，2009年，来自台湾的大润发以404亿元的销售额超越家乐福的366亿元，而已进入与好又多合并阶段的沃尔玛，其合并后的总体销售规模将超过500亿元。
上述给家乐福供货有10年之久的供应商称，家乐福自2006年就针对门店权力过大，进行过旨在收权的城市采购中心改革运动，但是，该运动并未解决家乐福存在的权力寻租而挤占公司利润的现状。
