本人一次偶然的机会进入了百货业,之前一直做广告做了5年,涉及的面也必将广,改行做百货还是有些对口的,一直做到现在,一做就是6年多光景,这期间从设计到文案再到主管、副经理、经理(活都是一样的活,只是工资高些罢了),虽说很辛苦,也不怎么休息,经常加班,但是确非常的充实,因为喜欢企划这一行,比原来做广告更加的喜欢。从中确实学习到了原来没有想到、也不曾见到的知识,自身也提高了很多。可是现在商场改行了,不做联营模式,直接做成物业模式(名字也按经营方来定),在此时我改为下一步做打算和准备了。
以下为个人对零售业模式的闲聊,说不对的地方请大家猛批评!本人虚心接受!
单一百货业: 就近似我原来的商场,没有超市,只有鞋、服装、钟表、化妆品、家纺、内衣等单一百货模式,这种模式在确实不好做,人气上不去、同质化太严重,线上的试衣间,除了周周有活动,经常抽奖,返利,打折,也别无其他办法,基本成为打折商场(SP活动天天有,PR活动效果很差),这时在想拼服务,拼体验,拼差异化、错位经营也不现实。
综合百货业: 这种模式现在全国的普遍模式(综百),面积不小,涵盖超市、快时尚、餐饮、KTV、影院、游戏城、美容健身、数码家电和以上单一百货的那些品类。但是这种模式同样是同质化严重,当地商场众多,你有我也有,你没有的别人也设法招过来,以体验购物为主,用超市和餐饮带来客流,来提升百货的潜在顾客,拼会员、拼积分、拼奖品。殊不知会员有多少待激活的卡。同样是SP活动天天有,卖场陈列布展经常换,变得法的想PR活动,提升人气,还有种情况就是超市也同样向综百靠近(卜蜂莲花),综百有珠宝我在一楼也有,你有百丽,我也招,所以说出了,本地同综百的竞争,还有超市逐变的压力,这可能各地的现状,但是没办法。
购物中心(商业地产):此模式是现在的大趋势,有所闻各地都在疯狂的盖大型购物中心,属于零售业的巨无霸,品类不多说。这种模式SP活动简单少些,但是PR活动是重头戏,营销费用也相对高些。
线上模式(网购):记得前几年培训和开会时,老师问谁去学电子商务,举手的人寥寥无几,没想到现在..............,买服装去天猫,买家电数码去京东、库巴,买书去当当,买鞋去好乐买,买便宜的T恤去凡客等等。在我们享受便宜的同时,也冲击着我们的饭碗。还时不时的搞些大战。我们除了没节造节的同时还要关注线上的店庆和其他的活动,这也算是借节营销。谁不想完成年营销任务,多拿些奖金啊。
人员工资、原材料上涨,物业管理租金费上调,使商户如履薄冰。
说了那么多有些跑题了,个人感觉不管大趋势如何百货零售业或商业地产会慢慢好的。这也正是我喜欢、爱这一行的原因和信念。这一行压力大,经常加班且没有加班费,没休息的时间,别人节假日陪媳妇孩子,而我们还要陪顾客,不受老总重视。但是我们会自我解压,做到问心无愧就行。
以上是个人的闲聊啊,有些写的不是那么具体,还有些跑题,闲聊就是闲聊,干嘛那么专业,有啥说啥,也挺好!
2012-09-12 07:30被设为精华,积分加20,金币加4