“迟到生”的突围
过去几年雷米为这些转变在作大量的准备并找到了在中国的合作伙伴，这些都让他坚定了进入中国市场的信心。
下一阶段雷米的大计划就是全面进军中国市场：在香港、澳门设立品牌旗舰店和精品店及专柜满足内地访客的购买需求;同时在北京设立中国代表处和中国最发达45个城市的城市代理机构，共同开发区域市场;在上海、北京设立两大旗舰店及运营中心为全国的投资商、分销商、零售商提供管理技术和培训支持;借助45个城市的合作伙伴将品牌的专柜开设到近70个二、三线城市。
而与以往奢侈品牌进入中国的战略有所不同的是，雷米采取了多层次落点的方式。将一线城市作为营销中心的同时，雷米在南京的亚太商务楼将负责品牌的研究与开发中心，负责品牌的管理、推广以及全国性的财务结算和客户服务工作。
“其实南京作为北京和上海的协调中心，从地理上是最有利的，南京作为品牌的研发中心和消费者服务中心，在公司成本控制上也是最有利的。”雷米解释。
如今排名前100位的国际奢侈品品牌在一线城市的入驻率已几近饱和，北京入驻饱和度已达98%，上海的饱和度为87%，可见在上海和北京两地是奢侈品品牌竞争最为惨烈的地方，加上高昂的商铺租金，奢侈品品牌很难争取到盈利的目标。
因此在雷米看来，入驻率仅在30%~50%之间，最多也未达到70%的二、三线城市，诸如南京、重庆、成都、沈阳、郑州、西安等城市是如今奢侈品牌尤其是新进入的奢侈品牌潜力巨大的地方。
但雷米强调，对二线城市的重视固然有原因，但犹如很多国家都会出现的“品牌的堤坝现象”一样，品牌的传播像水流一样从巴黎流到北京、上海，再流到二、三线城市，因而国际大牌肯定首先出现在北京和上海，否则就有可能被中国消费者认为是伪大牌。
此外，中国境内外奢侈品价差悬殊以及由此而衍生出的灰色销售行为也启发了雷米，他希望巴黎美爵进入中国市场后能通过降低物流费用和减少销售环节等方式来缩小品牌在中国境内与欧洲之间的价差。
对于奢侈品消费在中国放缓的言论，雷米并不认同，在他看来中国奢侈品市场在未来的20年都将是一片光明，因为中国每年都会新增数百万的奢侈品消费者，而原有的奢侈品消费者会追求更新的品牌和更高端的产品，尤其香水、化妆品、箱包与配饰、腕表、高档珠宝与高级礼服、婚纱、内衣品类的高档产品在中国拥有最大的市场潜力和机遇。
（来源：第一财经日报 作者：郑爽）
