从国家的政策支持到目前电子商务交易额的增长，移动互联网的普及及云计算的大规模运用，这些都为电子商务提供了有利条件，我们需要抓住有利时机，利用电商商务为企业的发展提供充足的动力，插上腾飞的翅膀。从我的调研工作来看，有很多传统企业的案例，他们借力电子商务有很大发展。其中，有几点需要想进入电商领域的传统企业注意。
第一，选择怎么开展电子商务，是企业发展的关键。很多企业刚开展电子商务时会出现投入较多而见效较小的局面，甚至有些中小型企业不知道该怎样下手，所以中小企业营销一开始就必须要和电子商务平台联系，成为他们的供货商，要适应每个电子商务平台的营销策略和方法。怎样使合作投入小，见效快？这就要加入电子商务交易联盟，如果你对接了，就会变得很方便，既节省人力物力，还能促进交易。
第二，电子商务联盟不仅给电商商务平台提升了流量，扩大了供应商、采购商的范围，还能帮企业提升业绩。就消费者而言，也有了联合购物体验，方便了自己的选择，节省了购物的时间，方便比价和比服务。对于供应商来说，则提高了他们的销量。这是个互益的过程。这就为中小企业提供了便捷的电子交易系统和供应商的集群，节省了成本，增加了效益。
第三，电子商务的品牌建设和人才培养是关键。这也是中小企业薄弱的环节。怎样放在网上去促销，需要专门的人员和专业的促销手段，这不是一朝一夕就能建成的。那么，就需要增加促销的创意和信息的多样化。掌握需求，对客户的信息的挖掘是电商生存的根本。传统企业在做客流量的同时，也要注意转化率和客单价。对传统企业而言，既懂企业自身又掌握电商科技知识已迫在眉睫。
中国电子商务协会副秘书长 袁登科
中国电子商务协会副秘书长 袁登科
