2012年10月20日，Z.K.MAXX中国旗下首家高端形象店ZK.PREMIO亮相上海绿地海外滩·名品汇，一千平方米的大店，时尚精致的装修，别出心裁的陈列，高端集合的货品，精心布局的开业庆典活动，ZK.PREMIO无疑是海外滩当天最醒目的焦点。
ZK.PREMIO盛大开业
来宾进店参观ZK.PREMIO
由于品牌一贯的低调务实作风，以至于很多人没听说过Z.K.MAXX这个名字，事实上，Z.K.MAXX(中国)运作的连锁品牌，它已经拥有两大分部：Z.K.MAXX和Z.K.MART，前者是多品牌折扣零售部门，主要服务于年轻的白领客户群，货品主要以知名运动、休闲及时尚女装品牌为主;后者服务于大众消费者，以运动休闲为主。ZK.PREMIO则是公司最新开发的经营形态，主要服务于高端消费群，货品以世界著名的各个奢侈品牌配饰类为主。截至2012年10月1日，Z.K.MAXX已在中国大陆30个省级行政区拥有28家Z.K.MAXX标准店，近百家Z.K.MART超市店。Z.K.MAXX的发展势如破竹，悄无声息地进行着全国市场的品牌布局。
今天，就让我们来认识认识在外界看来颇为神秘的折扣零售大腕，近距离对话Z.K.MAXX掌门人鲍清华。
Z.K.MAXX中国CEO 鲍清华
三问
What：Z.K.MAXX是做什么的?
开门见山，Z.K.MAXX到底是做什么的?对于这个问题，鲍总详细地给记者解释到：“我们的定位是品牌服饰库存清理外包服务商，是专门为品牌服饰库存提供优化服务的。我们致力于打造一个广泛的、多元的直营零售和分销渠道，帮助我们的客户解决他们的库存问题，同时以极具价值的方式，向国内消费者提供优质、时尚的品牌正品。”
服饰行业每个品牌都会产生一定的库存，所以必须寻求解决库存的办法，Z.K.MAXX可以说是肩负着这样的使命应运而生。
Why：为什么要做这一行?
Z.K.MAXX中国的前身是家名为欧普软件的公司，其老总的同学，和鲍清华是同乡好友，当年的鲍清华还是一个代理进口医疗设备的生意人，后来在这位朋友的游说下，扮演起了天使投资人的角色——给欧普软件旗下的一家称“炫体运动”的运动品零售公司注资。正是这个决定，改变了鲍清华38岁后的人生轨迹，从一位从事冷冰冰医疗设备贸易的生意人，转身为帮助时尚产业提供库存优化服务的企业家。
鲍清华是在炫体运动最困难的2010年全面接手公司的管理工作，可谓“临危受命”。当时的炫动，面临大幅关店、退货、退款、员工离职等严峻挑战，到了必须调整和转型的地步。关于转型，当时公司内部出现了很多不同的声音。有人提出转型做运动城，有人建议往电子商务方向发展，鲍清华陷入了深思，他觉得公司的发展方向不能随意拍脑袋决定，没有调查就没有发言权，期间他去了很多国家，期望找到前进的指明灯。无意中在美国、欧洲发现了大量的所谓品牌服饰折扣零售商。比如全美最大最好的折扣购物中心——CENTRY21(21世纪)、全球最大的服饰品牌折扣零售商TJX 等，这些公司的年收入少者几十亿美元，多的如T JX竟可高达231.9亿美元，净利润14.96亿美元之巨。他豁然开朗，坚信找到了一生所要从事的事业方向。回国后，鲍清华否定掉所有的不同声音，提出利用运动品行业库存整合的先发优势，加大品牌服饰库存资源整合的宽度和深度，走专业品牌服饰库存清理外包服务商的发展路线。
据权威数据显示，中国服装库存占总市场的50%，2011年中国品牌折扣零售市场规模约为150亿美元，占零售业的0.5%，2011年-2015年的复合增长率为56.8%。这就意味着中国的折扣零售市场的前景非常广阔。再者，由于专卖店的成本高昂，现在许多专卖店都开始以大店模式走集合店方向。强劲的消费需求以及大量的库存商品供应，加上中国线下打折零售的极度不完善，鲍清华更加确定这是一片蕴含无限商机的蓝海。
How：具体怎么进行?
“我们致力于打造一个完整的直营零售渠道跟合规的分销渠道，来帮助供应商解决库存问题。”但基于库存优化服务是个极其庞大的市场，Z.K.MAXX目前只选择部分中高端知名品牌进行合作，利用自己的渠道优势为他们提供库存优化服务。他们在服务品牌选择上非常慎重，讲究来源正，货品真，否则绝对不会考虑。曾经有卖假名牌的人找到Z.K.MAXX，希望做ZK的供应商，提供所谓的厂货、A货，但是在鲍清华这里吃了闭门羹。“我们是做事业的，不是做生意。做生意或许可以短视一点，怎么赚钱怎么来，但事业是一辈子的事情，来不得半点的投机取巧，否则对消费者、股东、员工、社会都是极大的不负责任。”鲍清华以一个企业家的胆魄、眼光，坚持把公司、品牌带向正确光明的方向。
在中国服装行业，传统的清货方式，大部分中高端品牌采取的是自己去开工厂店，或在线上线下做特卖的方式，一些比较低端的品牌厂商则是更多把货批发给部分收尾货的商家，转而流入尾货市场以及出口东南亚不发达国家，而这些方式都有各自的优缺点，鲍清华要做的则是对所有这些清货渠道进行整合和创新，将Z.K.MAXX中国打造成一个超级清货平台，在帮助供应商完美解决服饰库存问题的前提下，凭借自身强大的渠道建设能力和客户需求对接能力，实现企业价值最大化。
解读“零售精神”
在对话中，鲍清华不止一次地提到了“零售精神”四个字，到底什么是“零售精神”?
零售是传统行业，相比很多新兴产业，是个苦活、累活，但是他似乎乐在其中。什么是零售精神，鲍清华认为用中国人的语言表达就是“价廉物美”，西方人的理解则是“消费者价值最大化”，纵观世界零售发展史，取得成功的企业，无一不是这种精神的追随者和膜拜者，当然也是这一精神的最大得益者。零售行业同时也是最易造富的行业，这从美国沃尔玛、德国阿尔迪、西班牙ZARA、日本优衣库、瑞典宜家的老板最后都能成为各自国家的首富可见一斑。鲍清华也希望他对零售精神的不懈坚持，最后造就Z.K.MAXX中国的财富人生，他的话语间，无意中流露出一股野心和霸气。
对于库存外包服务这个市场，鲍清华踌躇满志。他对零售精神的理解和解读，启迪着人们对零售本质的思考。Z.K.MAXX能否走出一条独特的中国TJX之路，我们拭目以待!
（搜铺网 周松平/文）
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