主题：品牌出逃频现，泰州金鹰深陷招商困境

品牌出逃频现，泰州金鹰深陷招商困境

——泰州金鹰无底限营销的负面影响凸显

“年内唯一”、“六年来首次”、“苏北地区最大-”-----如此的促销词频繁的出现在泰州金鹰的户外宣传板上，短短的一年能出现20数次之多，“买98送108”，“买多少送多少”让人目不暇接，意乱情迷-----

泰州金鹰开业之初，泰州金鹰每年的销售业绩呈现25-50%的稳步增长，高端精品品牌纷至沓来，商场与品牌代理商、消费者呈现多赢的局面，毋庸赘言，在前期规范管理、辛勤耕耘的基础上，泰州金鹰采取这种激进的促销手段初始，让泰州金鹰的销售数据呈现50%、75%、100%的爆炸式增长，让商业同行瞠目结舌，在金鹰集团内部各项数据也名列前茅，让泰州金鹰高层眉开眼笑,在大量的买送活动，让数字来得如此容易，如此轻松。但是，时至今日，其竭泽而渔、饮鸩止渴的无底限营销手段，违背商业发展规律的负面效应凸显，在销售数据高企的同时，沙驰、玛丝菲尔、朗姿、卡利亚里、杰凡尼、可可尼、雷迪波尔、艾格等诸多标杆品牌纷纷主动撤场，沙驰、杰凡尼等场内的显要边厅被雷帅、泰戈等不为人知的品牌替代，优秀的品牌对泰州金鹰避之不及，使金鹰场内各类杂牌充斥，众多边厅或空关，或充作特卖场，竭泽而渔，杀鸡取卵的直接后果导致泰州金鹰深陷招商困境，品牌出逃频现，其严重程度，已到了接近崩盘的地步。

众所周知，商场对品牌供应商的收益主要是以扣点的形式获取，而品牌商的收益则通过回款体现。泰州金鹰2012年男装数个月回款低于2折，女装回款低于3折的品牌比比皆是，如某男装品牌月销售27万，回款只有1.8万，在收到泰州金鹰六周年扣取宣传费的回执上，某著名男装品牌公司直签“等待撤柜”四个大字。金鹰系统区别于其他商家不同的是，采取满送满抵活动的同时，其要求品牌商开具的是增值税“双票”，明明品牌商是销售100元的商品，实际销售额为50元，却被强行要求开具100元的增值税专用发票，这样一来增加了泰州金鹰的增值税进项抵扣，却把庞大的负担转嫁给了品牌商。长时间频繁的“满送”、“满抵”的结果，导致了泰州金鹰各类品牌比较全国市场亘大的价格差异，纵使品牌商加了价，其收益也被泰州金鹰以无形加大的扣点、广告费、税票等各种形式剥夺，也难逃脱大面积的亏损局面，呈现“卖的多亏的多”的奇怪局面。

几乎全国最低的品牌回款，恶劣的生存环境，导致了各类优质品牌无法生存，大量的低劣品牌占据了金鹰优良的地段。短短两年间，主动出走的品牌中，女装有玛丝菲尔、卡利亚里、朗姿、可可尼、艾格，男装有沙驰、杰凡尼、法兰斯顿、雷迪波尔等等，名包名鞋更是不计其数。各楼层也出现了柜面空关的场景。泰州金鹰到了招商招不到，品牌不愿来的尴尬境地，纵使目前入驻的品牌碍于金鹰集团的压力，也苦逼着脸，千不情万不愿，瞅个风吹草动，立马走人。无底限的频繁促销，使得泰州金鹰也与周边金鹰（徐州、盐城等）引进阿玛尼、HUGOBOSS、兰蔻、施华洛世奇等国际名品的招商情形相形见绌，不可同日而语。

（此处为。。管理员屏蔽了人身攻击的部分文字）

泰州金鹰往何处去？大家拭目以待------

确实如此，金鹰里很多牌子，我都没见过，让我汗颜，都怀疑自己这两年不思进取了

北哥哥威武！威武！！威武！！！

还大口，大口的 ...

LZ有完没完了？这些问题是泰州金鹰单店的、还是集团的、还是百货生态的共性？

另外，什么“开业之初呈现25-50%的稳步增长，后来泰州金鹰采取这种激进的促销手段初始，让泰州金鹰的销售数据呈现50%、75%、100%的爆炸式增长。”纯属胡扯。

本人例举一下泰州金鹰从开业以来的实销业绩：

07年  2.1亿

08年  3.4亿 同比61%

09年  5亿   同比47%

10年  7.2亿  同比44%

11年  9.5亿  同比31%

家乐福经常这样玩

合约谈崩了很正常，食品里面玛氏/卡夫都崩过 最近 好时 崩了

这位仁兄，您说楼主是污蔑、泼脏水，咱们同样可以晒晒今天的现状，空关了几处，几处充作了特卖场，这两年有多少品牌主动出走，泰州金鹰又招进了什么样的品牌来替代！

某代理商撤场的时候高呼“拿钱不办事”，说的就是那位金鹰店总吧，反躬自省，他有木有！

江湖传闻10月5日，泰州金鹰店总被代理商痛殴，地点在扬州，真希望他前来吐吐槽，说说被“无赖”狠揍的痛楚呢！