唯品会Q4营收有可能达预期吗？ 2012年11月13日，唯品会发布2012年Q3财报。根据财报显示，净营收大幅增长，达到1.55亿美元，比上年同期增长197%；净亏损大幅减少为仅为145.6万美元,而去年同期为1754.6万美元，上个季度净亏损为578万美元；准则调整后唯品会第三季度财报实质已实现盈利，达到64万美元。应当说，唯品会交了一份令人满意的业绩答卷。
更令人惊讶的是，唯品会预计，2012财年第四季度净营收为2.35亿到2.40亿美元，比去年同期增长约123%到128%。比第三季度环比较长51%。这样的一个营收数据已超过当当网历史季度最高业绩。当当网历史最高业绩是2011年第四季度的1.97亿美元。那么唯品会Q4有可能达到其营收预期吗？
我们先来看看唯品会2011年第四季度的业绩，2011年第四季度营收为1.05亿美元，相对于2011年第三季度营收增长约100%，相对于2010年同期则增长约503%。如果单从这个数据对比来看，似乎2012财年第四季度的营业预期并不算夸张，毕竟增长率减少了很多。但由于2012年营收的绝对数相对于2011年增加了很多，因此尽管增长率减少，但营业绝对数还是有点大。因此，当从上年的数据对比，并不很打消疑虑。
在唯品会招股书第61页提到了公司季度性的问题。唯品会认为第一季度营业相对较低主要因为春节的影响，用户购物活动减少；而受消费习惯的影响，第四季度零售业营收普遍相对较高。
我们可以看看，唯品会近三年第四季度的营收相关数据
从近三年来看，唯品会2010与2011年第四季度环比增长均超过100%了。而其他季度的环比增长则没有如此高。因此也就从侧面说明唯品会业绩受季度性的影响。而第四季度一般来讲，会比前几个季度高出较多。
另外，我们来看看唯品会近两年来各季度活跃用户及订单量的相关数据
从以上数据可以看出，第四季度一般是平均用户收入及平均订单收入最大的时期。由于2011年Q3与2011年Q4数据相差较大，因此可以考虑将2011年Q3与Q4数据合并起来考虑。通过计算可以得出平均用户收入为112美元。平均订单收入为31.5美元。假设我们以2011年平均订单收入31.5美元作为2012年Q4的平均订单收入，则若以2.35亿美元营收来算的话，则订单数为746万个。相对于第三季度的订单数540万个增长38%，而这个增长率与2011年第四季度订单增长率惊人的相同。
另外，我们来看看唯品会单位用户订单数变化
唯品会的单位用户订单数主要在3.1与3.32之间变化。如果我们加以平均，在单位用户订单数则为3.21，这样的一个数字与2011年Q4单位用户订单数一致。因此，我们考虑可以取3.2作为2012年单位用户订单数。
通过预估订单数与预估单位用户订单数，我们可以计算出2011年第四季度唯会品的活跃用户为232万个。相比较上季度而言，增长20%。这样的增长率属于合理的范围。
最后，我们可以初步得出2012年Q4的预期相关数据。
将2.35亿营收分解后，可以初步得出相关预估的数据，预计2012年第四季度订单数746万个，活跃用户将达到323万个。一旦将数据分解后，并与以前的相关数据对比，可以发现，2012年第四季度订单数并不是一个很难达到的目标。
唯品受益于闪购模式、差异化的竞争策略以及用户强粘性，其增长速度令其他的电商瞪目。尽管2亿美元的季度营收对于当当网是个坎，但对于唯品网而言似乎只是在轻松一跃之间。
（作者：Hotashang）
