主题：急。。超市客单价高客流量少

悬赏金额：1个联商币       未解决

我们超市在12月份开业，位于乡镇上，这个乡镇人口约为3万人，原先有一家本土连锁超市是竞争对手，已开门店20家，生鲜是他们优势，他们在没有竞争对手的情况下一天营业额约为25-30万，但是没有大的停车场，只能停靠路边，超市也显得陈旧，我们的优势在于超市装修，和大型停车场，他们处于镇中心位置，我们离他一公里左右，左右有小区但是还没入住，只能从他那里拉人过来，大多数消费者还是从他那里过来的，但是发现超市平时客单价约为35-40元，客流量2000多人，一天营业额约为10左右，过年期间客流量还是2000多人，但是客单价却高了，请问我们应该怎样改进？是否是生鲜出了问题？我们和他都是在同一个批发市场进货的为什么有些人会说他们的蔬菜新鲜。求解。。。HXG-MART- 该帖于 2013/2/8 19:35:00 被修改过

为什么顾客说他们的新鲜？这个问题需要楼主亲自去体验，去感受，去竞争对手超市里面详细观察，调研。同样的进货渠道，差异在于经营。他们具有忠诚的客户，你不做出点差异化的营销策略，很难从那里迅速抢来顾客的。多在生鲜上下功夫是对的！

建议你研究一下商品管理的细节，问题应该出现在商品管理的精细度上

RE:急。。超市客单价高客流量少
第一家超市。

RE:急。。超市客单价高客流量少
可以详细一点吗？

价格战，说到底，只是数字营销游戏，是必需品，但不是必胜品。对于绝大部分的消费者来说，他们关注的焦点不是他们今天到底得了几毛几块的优惠，而是商家要营造出感觉能有优惠的氛围和你的模式。

建立消费习惯是一件很复杂的事情，从布局 品类 促销  到环境设计人员管理，想想我都头大

加我Q,我们详谈一下，395200335;

没弄懂，，3万人的小镇，竞争店一天能有30万的销售，，，，这是不可能的。。人均销费都到10块钱了。。。。