面对海南这个独特的房地产市场，新世界花园营销总监的夏冰认为，海南旅游复合型地产未来的潜力无限、前景广阔，优秀营销人才是项目成功关键。
配套建设是海南商业地产突破点
谈到海南的商业地产，商业地产出身的夏冰认为，海南商业地产的运营环境有所限制。夏冰解释说，海南在旅游淡季时，岛外客流较少，说明海南的商业季节性比较强；其次，海南的本土消费水平相对全国来说偏低，而客流和消费水平却是支撑商业地产的核心；第三，海南目前真正的城市商业地产也就是集中在三亚跟海口，像免税店、百货商场、家居等各种专业类。“商业地产成败关键取决于前期的定位、招商运营两大方面。所谓定位，行业术语有一个词可以说明这个问题，就是‘商圈’，商业的规模、业态要根据商业半径，辐射的客群来定。相对而言，定位找准了，招商运营也就好办了。”夏冰表示。
夏冰认为，海口或三亚缺少一个航母级的商业综合体，譬如可以将望海国际广场和上邦百汇城整合在一体，外加写字楼、公寓、酒店等业态，可以媲美广州的北京路广百、天河城；而海南拥有一线海景资源偏旅游、度假型的商业，目前海南旅游地产的一个瓶颈，因为季节性太强了，另外都是原生态开发的；目前海南旅游地产的开发还处在初级阶段，一些基本的配套没有真正的到位，等到酒店、商业街、休闲娱乐各种配套到位，加上后期的运营达到良性循环客人源源不断的时候，那么商业就自然好做了。现在没有达到这个时机怎么办？夏冰建议，首先要“养”，要有成本的投入；其次要有选择性的做一些有特色的东西，而不能像大城市一样做一些常规的业态，这也是旅游复合型地产开发面临急需解决的一大课题。
以价换量仍是今年海南楼市主基调
海南楼市有哪些区别于其他地区楼市的特点？在新的政策形势下，开发商该如何谋求发展？对此，夏冰表示，海南的稀缺型资源和区位优势为国际旅游岛开发奠定了良好的基础，房地产市场潜力无限，可谓“海阔天空”。
（来源：商报）
