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主题:业绩下降要找原因

莱茵飞鱼

积分:813  联商币:480
  |   只看他 楼主
业绩下降要找原因:进店几人,几人看,几人问,几人试穿?
没人进店原因是橱窗陈列;
进来没人看原因是灯光和货品陈列;
看了没人问原因是导购没有活动推广语或产品不应季;
问了没人试原因是导购FAB不熟练、活动内容不熟练和缺色断码;
试了不成交原因是你店铺氛围让人家觉得衣服和环境不值那么多钱,提升你的服务吧,增加你的超值感!!
卖300的衣服让人家觉得像值500,这就是超值感!!
这就是业绩漏斗原理

这样,我们就知道,要使业绩提升,只有以下方法:

一、我们必须设法使进入“促销漏斗”的目标消费者人数更多。

二、努力提高消费者通过购买各阶段的“通过率”。

三、如果业绩一段时间下滑,一定可以从这购买阶段的“四个环节”找到原因。

找到某个环节的原因后,就可以对症下药,直至最终解决问题。 

zaodaocao

Ephemeroptera

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  |   只看他 2楼

志在逍遥

积分:74  联商币:36
  |   只看他 3楼
很好

airyju

积分:522  联商币:213
  |   只看他 4楼
兄弟管营运了?

饕餮金玉

积分:14554  联商币:8916
  |   只看他 5楼

莱茵飞鱼

积分:813  联商币:480
  |   只看他 6楼
@airyju
没有呀!原来做乙方的时候要关注。

梦笔生花

积分:74  联商币:28
  |   只看他 7楼

梦笔生花

积分:74  联商币:28
  |   只看他 8楼
近段时间尝试下!学习了。

梦笔生花

积分:74  联商币:28
  |   只看他 9楼
学习了,近段时间尝试下!

皓運壹條龍

积分:26  联商币:9
  |   只看他 10楼
RE:业绩下降要找原因
------ 以下是引用的内容 -----------------
莱茵飞鱼 发表于 2013-2-24 21:50:00
业绩下降要找原因:进店几人,几人看,几人问,几人试穿?
没人进店原因是橱窗陈列;
进来没人看原因是灯光和货品陈列;
看了没人问原因是导购没有活动推广语或产品不应季;
问了没人试原因是导购FAB不熟练、活动内容不熟练和缺色断码;
试了不成交原因是你店铺氛围让人家觉得衣服和环境不值那么多钱,提升你的服务吧,增加你的超值感!!
卖300的衣服让人家觉得像值500,这就是超值感!!
这就是业绩漏斗原理

这样,我们就知道,要使业绩提升,只有以下方法:

一、我们必须设法使进入“促销漏斗”的目标消费者人数更多。

二、努力提高消费者通过购买各阶段的“通过率”。

三、如果业绩一段时间下滑,一定可以从这购买阶段的“四个环节”找到原因。

找到某个环节的原因后,就可以对症下药,直至最终解决问题。 

学习ing

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