在沙驰作发展建议之前，本人就我个人对海城鞋类零售市场的了解，做一下浅谈。同时，将鞋类市场的现状作一个简单的总结。
就国内整个零售市场的发展进程而言，海城零售市场还不成熟，尤其是鞋类零售市场。其体现在于：1、大部分主流消费者品牌意思还不强；2、消费者自我维权意识不强；3、大部分消费者的忠诚度不强。4、商品、经营模式同质化。在此条件下，更多的消费行为趋于随机性，通常没有固定的消费场所。究其根本原因在于：商品同质化程度高（价格相对集中、风格相对集中、甚至连品牌就很集中、跟班严重），首先加价率不高（平均在1.9）单款鞋品的市场生命周期短，通常只有一次补单，新款上市半月左右开始降价。使利润空间被压缩的很低，；市场鞋作为市场主导商品（专卖店、零散经营商户）使消费者对保障不抱太大希望。各商户各自独立思路经营，没有着整个眼于市场，缺乏前瞻性和发展的眼光，没有积极的培育忠诚客户。
纵观整个东北鞋类市场供应链中、末端。按照价格、款式和产地大致分为以下几类：1、国门内外知名品牌鞋品，通常以国内品牌为主，产地多在广州（时尚类）和福建（休闲类）温州（大众类），采用区域代理和厂家直营形式；2、广州鞋，产地广州，因生产厂家规模小，品牌化不高，也可定义为广州地产（有一部分主要材质采用人造革），属时尚鞋品；3、重庆、成都鞋和沈阳仿广地产，顾名思义产地在重庆、成都，质量上乘，价格稍低于广州地产鞋，沈阳仿广地产鞋产自沈阳，大多广州版式订单生产，属时尚偏大众。4、传统温州和温州高革品牌，老式温州是那些极为大众的，较适合中老年人穿着的鞋品，温州高革品牌，是指产自温州，品牌化运作的以人造革为主要原料的鞋品。5、地产鞋、是广州、温州、沈阳等地，加工规模更小的作坊鞋。属低端鞋品。
由于最近几年零售市场不景气，加之金融风暴后期消极效应的影响，鞋类市场最近几年呈萎缩态势。厂家数量逐渐减少，且现货量不及原来充足。因此众多鞋类厂家对于经销商的政策倾斜逐渐较少，加之一些厂家开始品牌化运作，逐步以自营的形象店辐射市场。使的货品资源稍感紧张。这样对周转效率的渴望日趋明显。归根结底就是要一个量。
在海城鞋类市场中，尤其是市场鞋这块，沙驰鞋业从销量（平均产出）、款式更新速度、以及鞋品配置上都做的很好。在同类商铺中，趋于佼佼者。在此之上要取得更卓越的成绩其关键在于以下几点：
一、多店经营，增加各店聚集的正体性，完成营销品牌的塑造。（如沙驰鞋业恒雪尔专营店、沙驰鞋业丰竹店、沙驰鞋业星期六专营店、沙驰鞋业形象店等。冠名根据情况确定）。
二、内部加强营销感染力，促进成交率。对外强化宣传效果，由对光顾的消费者宣传扩散到对于潜在消费的顾客宣传；或者通过一次光临拉动持续光顾。
三、通货环节，通过制定更合理的进销存监控体系，管理实施办法，使商品的内外流通更活跃，盘活死库存。
四、完善店长工作职能，制定店长责任制，使其对于店内一切事务负责：采购意见及参与、库存监控、美陈管理、人员考核、销售业绩、市场培育，降低成本、员工士气等。
五、建立会员管理机制，提高会员忠诚度。市场中的二八法则指出，市场中，百分之八十的业绩是有百分之二十忠诚顾客创造的。因此在原有的积分等形式回馈的基础上，加上更完善的会员服务、互动机制。
六、企业文化的塑造，确定经营理念、服务理念、服务标准、管理制度、统一服务意识、统一价值观等。形成公司的企业文化。
七、店面实行差异化、个性化、概念化，给每店拟定主基调。从装修、装饰、鞋品等卖场要素风格化。对应同一类消费群体。以概念划分市场，也通过概念占领市场。稳固固定客源
八、加强服务（售前如饮品、糖果等；售后如保养、配饰等）
九、多店联动，在相互走货（调货）的基础上，要共享客源，共享宣传、促销活动。
以上是我个人根据多年鞋类市场经营和管理经历，结合海城当地的市场现状以及沙驰鞋业的一些情况，提出的一些建议，供李总参考！如有不足、不当之处，请多多海谅、指教。
李都平
