呵呵 国内的卖场,大多数是垃圾卖场,特别是一些外资和台资卖场.不过说实话本土的苏果等企业挺规范.
不怕费用高,就怕费用乱。奉劝有销售通路或者自身品牌不足以与之抗衡的企业,最好不要进这类垃圾卖场。
其缺点:一、费用乱;二、管理混乱;三、吃拿卡要。
一、费用乱:除了总部的各种费用,门店不时签一些费用单让厂家报销(各种名目的费用和补损)。报吧,费用太高,在预算之外,吃不消;不报吧,那些部门的嘴脸就出来了,要么不进货,要么不给排面,或者为难你促销。
二、管理混乱:1、中层和底层管理不够专业更不够敬业,他们的心思都放在怎样“捞”上面了。殊不知,卖场的利润大多数来自供应链,而不是终端销售。呵呵 可笑的是,那些什么课长,经理自认为自己的功劳有多大,为卖场创造了多少利润呢。2、卖场的最终销售直接掌控着厂家的命脉,厂家知道怎么样的排面,怎么样的促销,怎么样进行卖点宣诉。可极少有这些中层管理人员来征询厂家的专业意见,多半是自以为是的安排。
三、吃拿卡要:呵呵 这点不用多说吧,自己的销售通路在我手上赚着呢,逢年过节孝敬点总是应该吧!每逢佳节愁啊愁。
许多供应商不是被高费用吓怕的,而是被卖场混乱的管理拖垮的,因为大多数供应商是没有精力与他们周旋的,做市场完全变成了做关系。但这种现象的根源,还在于管理的上层。