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主题:求助,我的便利店隔壁开了家比我大30平方的小超市怎么办

369914

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悬赏金额:1个联商币       未解决

急,我的店本来做得好好的,店面租2500元,一天大概做1800元,70平方营业面积.隔壁前天突然开了家105平方的小超市,把我的生意都抢走了,他的店租是5200元.但他开业这二天生意很好,我的熟客也跑他那去了,急死了,怎么办?他在这条路开了三家店了.求各位支招.2013-08-29 14:42被设为精华,积分加20,金币加4

遛狗的煤渣

积分:264  联商币:71
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重新装修,重新开业,吸引顾客,

8587233

积分:2015  联商币:2824
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开业头几天没有什么大惊小怪的,他筹备开业那么久,你都没有反应,真的太不应该了

等他开业特价过后你的生意还那么差,那你就要反省你的价格、商品结构、以及服务了.....

369914

积分:76  联商币:44
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他没有开业前我也急,可是我没有招啊,他的货比我的多很多.

灯下城

积分:6096  联商币:2172
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店面物业合适  马上改做 餐饮 

遛狗的煤渣

积分:264  联商币:71
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看情形,他们那地方小餐饮应该不少

zyd47dandan

积分:1166  联商币:495
  |   只看他 7楼

这种情况我也遇到过

1\先放马后炮,你现在失去主动了,本来你是先开的店,他后开,你是可以有些主动的,比如在他开业前先大力的做促销,米面啤酒鸡蛋牛奶什么的,先让主力商品尽可能的让顾客先购买,这样对方开业也不致于由于价格因素跑掉太多.

2\现在别相信什么老顾客一说,谁家商品好,价格合适,服务好客人就会去哪家的.

3\先收集情报吧,生意和战争很相像,尽可能的收集对方的情报信息,比如营业时间,陈列布局,商品种类,服务水平,促销手段,商品价格,反正能收集都收集来,别不好意思,大大方方的去他的店,大不了看完了卖个口香糖呗.

4\接下来很关键,通过收集的信息你要知道自己和对方的长处和短处.以做应对.

       比如说他租金比你贵吧,比如说你先开店是不是有烟证?对方后开可能就申请不了烟草烟,就可以在烟上下些功夫.宣传啊进货什么的.时间长了客人都知道你家是烟草的,他家不是.客人就来了.

      再有要注意商品价格,多去看看对方的价格,你自己开贵点便宜点都行,人家现在开了客人就会有个比较,比如客人来了说"人家油卖49.9,你家卖50,不上你家了"就贵1毛钱,你怎么办?但是有个原则,别打价格战,人家货比你多啊,他家多少钱,你多少钱就行.

     接下来就是自我调整了,比如说营业时间,你可以比开的比他早,关的比他晚;服务上下功夫,待人接物什么的要更好,再有就是货品调整.要有重点,也很难,要根据对方的情况.做出自己的特点,比如可以增大粮油,突出水果等等.但也不要盲目的增加品类.特别是生鲜啊.

    总结一下吧.现在挣多少钱已经不是要考虑的了,保本不赔钱是主要目的.也不能说人家一开你就关门吧?房租都交了,向外兑?如果是兑超市比较难,都竞争成这样了,谁兑你的店?不过我想也不能怕,怕啥用不顶啊.大象踩蚂蚁,蚂蚁也得动动不是?

   理想的状态是保本到租期结束.再到其它地方开店,把对方干黄了?难啊.除非他开业你也有钱挣.

   竞争很残酷,但也让人成长.希望你能全身而退.

2013-08-29 15:21被设为骨贴,积分加20,金币加4

369914

积分:76  联商币:44
  |   只看他 8楼

我现在可以保本,但这不是我的目标啊,他的优势:店新,店比我的大,货比我的多,我的优势:租金比他的便宜,开的时间比较久,如果搞活动,我的店小,搞不过他啊.

 

永胜秋秋

积分:1688  联商币:851
  |   只看他 9楼
要想在激烈的竞争中站稳,必须加强自己的实力

零售创新

积分:1328  联商币:720
  |   只看他 10楼
搞活动不是只有降价,便利店更多的要为顾客着想,参考唐山的永和超市。

阿醋05

积分:66  联商币:20
  |   只看他 11楼

市场如战场。对方连开三家店,看来势在必得呀。

仔细想想。之前因为没有超市,大家的选择比较少。现在他连开三个。可能还有其他超市。这个外部环境说明市场有所变化了。如果坚持自己之前的方向,即便加上促销。也是遍地鳞伤的场面。

超市有些商品是带来客流的,有些是利用这些客流的。我倒是建议,如果你店开的比较久,而且位置也不错,不妨也可以借用一些隔壁新开店的客流,新开发些新的项目。比如缴话费,经营一些他们超市弱项科目或者补充性科目,顺便放一些销售频率高的商品比如饮料,烟酒之类的。

当然能做到这些,你需要对他的店有所了解,调查,和比较等比较详细的工作。

咖啡不加糖

积分:90  联商币:82
  |   只看他 12楼

你的情况和我差不多,只不过现在我是准备开新店把其他家小超市给搞垮,我准备做的活动针对那家小超市的畅销产品,哪里就是吃的面包,糖饼散装之类的好卖,加上口碑不好,东西贵,过期的多,我比他少5毛到一块就可以了。

我准备开的店面值和小超市的差不多,都是100多点平方,只是我的资金比不了对方,毕竟对方开了3家多年,现在准备转让2家,如果我把他的小超市顾客吸引过来,估计又准备转让了,呵呵。不过理想是美好的,现实是残酷的,搞不好,对方还要在我前面搞活动,我就难开业了。就怕搞促销竞争的恶果。

永不止步

积分:466  联商币:183
  |   只看他 13楼

新店开业,凑热闹是正常的。有店就有分流。

开业前半月你就应该发单页快讯,然后提前一周就开始促销,把消费者的家里都购足商品,转移竞争对手开业带来的冲击。

既然竞争已经存在,便利店本就是提供方便的,大部分消费者零时购买商品不会想太多,所以,你要做的就是提高品牌效应,从1.服务;2.商品结构;3.促销陈列等出发改进,最大限度降低客流的下降。

我行我素

积分:22  联商币:31
  |   只看他 14楼
RE:求助,我的便利店隔壁开了家比我大30平方的小超市怎么办

开业效应难免的。以后的话价格是一方面因素,你可以作一下比较,同时你要有自己的特色,比如服务,卫生、陈列等方面

山妹子

积分:703  联商币:314
  |   只看他 15楼
RE:求助,我的便利店隔壁开了家比我大30平方的小超市怎么办
还是到新开店去找答案吧。新开张哪里生意都会好!关键是持续的好就会让你寢食难安哦,所以首要是找差距,对比差异,紧跟对手的同时马上改进和调整。店面有大小,生意的好坏与店面没有必然的关系。商品对路、价格合理、服务贴心周到、环境整洁卫生舒适等才是关键。

梅笑寒

积分:985  联商币:346
  |   只看他 16楼
关注中!

变变颜色

积分:866  联商币:42
  |   只看他 17楼

www.zhijia.com

积分:40  联商币:62
  |   只看他 18楼
RE:求助,我的便利店隔壁开了家比我大30平方的小超市怎么办
------ 以下是引用的内容 -----------------
zyd47dandan 发表于 2013-8-27 12:56:00

这种情况我也遇到过

1\先放马后炮,你现在失去主动了,本来你是先开的店,他后开,你是可以有些主动的,比如在他开业前先大力的做促销,米面啤酒鸡蛋牛奶什么的,先让主力商品尽可能的让顾客先购买,这样对方开业也不致于由于价格因素跑掉太多.

2\现在别相信什么老顾客一说,谁家商品好,价格合适,服务好客人就会去哪家的.

3\先收集情报吧,生意和战争很相像,尽可能的收集对方的情报信息,比如营业时间,陈列布局,商品种类,服务水平,促销手段,商品价格,反正能收集都收集来,别不好意思,大大方方的去他的店,大不了看完了卖个口香糖呗.

4\接下来很关键,通过收集的信息你要知道自己和对方的长处和短处.以做应对.

       比如说他租金比你贵吧,比如说你先开店是不是有烟证?对方后开可能就申请不了烟草烟,就可以在烟上下些功夫.宣传啊进货什么的.时间长了客人都知道你家是烟草的,他家不是.客人就来了.

      再有要注意商品价格,多去看看对方的价格,你自己开贵点便宜点都行,人家现在开了客人就会有个比较,比如客人来了说人家油卖49.9,你家卖50,不上你家了就贵1毛钱,你怎么办?但是有个原则,别打价格战,人家货比你多啊,他家多少钱,你多少钱就行.

     接下来就是自我调整了,比如说营业时间,你可以比开的比他早,关的比他晚;服务上下功夫,待人接物什么的要更好,再有就是货品调整.要有重点,也很难,要根据对方的情况.做出自己的特点,比如可以增大粮油,突出水果等等.但也不要盲目的增加品类.特别是生鲜啊.

    总结一下吧.现在挣多少钱已经不是要考虑的了,保本不赔钱是主要目的.也不能说人家一开你就关门吧?房租都交了,向外兑?如果是兑超市比较难,都竞争成这样了,谁兑你的店?不过我想也不能怕,怕啥用不顶啊.大象踩蚂蚁,蚂蚁也得动动不是?

   理想的状态是保本到租期结束.再到其它地方开店,把对方干黄了?难啊.除非他开业你也有钱挣.

   竞争很残酷,但也让人成长.希望你能全身而退.

高手呀!分析的很透彻的

永胜秋秋

积分:1688  联商币:851
  |   只看他 19楼
搞点促销活动,让门前热闹点,大家都爱凑热闹

~⊙ō⊙~死鬼

积分:32  联商币:35
  |   只看他 20楼
别做这行了,太没意思了,,赚不了什么钱~~~
2500租才做1800,,一个月除去租加水电4000,然后吃饭3000,加上税,加上自己的开支,,二个人做的话,一年也赚了钱,我店租才800,一天1500到2200不等,,都做得好没意思,~~~
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