记者在城区几处楼盘踩盘时见到，国庆期间不少楼盘推出的优惠并没取消，但到现场看楼的购房客有所减少，不过，楼盘与各类电商联动的看楼团活动，借重阳节概念办得别开生面，一波又一波，有分析人士称，在国庆前没有物色到心水房的准购房客也会在国庆后积极入市，开发商也积极打好年底促销战，不会放松脚步，相信年底前会迎来一波新的购房潮。这意味着，在接下来的几个周末，各开发商都会使出奇招揽客。据不完全统计，10 月份中山楼市将共有10 余项目上市或加推。
A 市场观察一
楼盘与电商联动发力
这个国庆黄金周，开发商没有一刻放松过，各种促销手法层出不穷，不管新方式还是旧方式，合用就不会放过。“外地客看房团”、“低首付置业”、“电商”等都成为了楼盘揽客最好招牌，热闹得没人信，开发商也在这个国庆黄金周“收获颇丰”。
根据市国土资源局公布的数据显示，国庆黄金周7天长假商品房网签量分别为10月1日125套，10月2日88套，10月3日94套，10月4日124套，10月5日116套，10月6日141套，10月7日141套。7天的网签总量为829套，据统计，去年10月1日—7日的日均网签量为103套，网签总量为721套。与去年同期相比，今年国庆7天假期的两项网签数据明显提高，分别上升12.7%和13%。过完国庆节，各大楼盘优惠依然，而日网签成交套数相比国庆节又有大幅增加。记者从新浪乐居相关数据见到，10月9日404套；10月10日421套；10月11日399套；10月12日433套；10月13日536套；10月14日405套。除了11日低于400套，其他日网签量都在400套以上，13日日网签量还超过500套，可见，后“十一”楼市依然热闹。
记者踩盘时见到，在恒大绿洲 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)宣传单张里，“黄金周特大优惠再延一周”字样醒目可见，还有悦来南某楼盘也推出一口价单位，可见开发商还是希望延续国庆节的热销旺势，乘胜追击。除此之外，电商与楼盘的联动也借助重阳节概念组织看楼团，一边看楼一边休闲游。重阳节当天，中山网组织的看楼团带大家去看南区恒大绿洲、西区水悦熙园、轻轨旁边的中海锦城和黄圃镇奥城花园 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)，全程还免费接送、独享购房优惠、免费可口午餐，还有丰富抽奖；而新浪乐居在接下来的10月20日，也联合远洋城、远洋启宸 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)、越秀星汇隽庭 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)和恒大绿洲举办看房团，可见电商为国庆后楼市的热度贡献不少力量。除了电商与楼盘联动活动外，打“名人牌”也不甘其后，市场上期待已久的万科柏悦湾 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)，项目即将于10月19日揭开神秘面纱，据悉，届时将有窦文涛来揭幕89-141平方米稀缺高尔夫全景高层洋房。
B 市场观察二
低首付吸引不少准购房人士目光
国庆节期间，另一个有意思的现象就是不少开发商都打出了低首付的促销牌，去年首套房贷利率“8.5折”的情况比较普遍，但今年自8月下旬以来，市内多家商业银行出现了首套房贷利率上浮5%的情况。而二套房房贷利率则需要上浮10%。为了吸引购房者，不少开发商主打低首付吸引购房者。
开发商这种做法的确吸引了不少准购房人士的目光，黄小姐来中山至今已有四年了，目前在东区一家国企任职。工作稳定，收入不算高，现在还是租屋子居住，由于积蓄不多，她一直没有想过在中山买房，眼看着中山房价一路上涨，她心里有些着急了，黄小姐想与其每月交房租给房东，还不如自己买套房划算。她在国庆节见到不少楼盘打出的低首付广告，数数自己手上的几万元积蓄，也可以给个首付了，她对记者称：“租房子总是没有家的感觉，平时想做做饭呀什么的都不方便，也没胆子邀同事去玩，关键是租房子就像是自己并不属于这座城市，还是要有一套属于自己的房子才算有安全感。”黄小姐国庆期间回了阳江老家陪父母，她打算在国庆后再到东区打出低首付的几家楼盘去看看。
黄小姐希望买一套二房一厅，90平方米中小户型的新房，她说暂时还不会结婚，只要满足单身女孩的自住需求就可以了，“我想选品牌房企开发的楼盘，要在东区，小区环境绿化条件好一点，出入方便，我没有车，要有公交站点的，周边配套设施成熟，单价6000左右皆可接受。”记者问她有没有心水楼盘，黄小姐称还没有，对于像黄小姐这类购买力较弱的购房者，低首付当然是解决她们当前难题的最好方法，但有业界人士提醒，购房者在选择低首付楼盘时，应该充分评估自身还款能力。
各大开发商推售力度加大
国庆节期间，各大开发商推货不遗余力，广百地产滨江一号 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)正式对外发售二期C栋产品，建筑面积136至140平方米，三房二厅二卫，南北对流，两梯两户豪宅设计；中海锦城开放的四套样板房分别为89平方米、109平方米、125平方米和143平方米的二至四房；悦享星醍 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)升级版园林泳池及3+2情景板房也于国庆期间对外开放。有业内人士表示，在接下来的几个周末，每周都会有项目扎堆开盘。据不完全统计，10月份中山楼市将共有10余项目上市或加推。凯茵又一城继国庆引来众多广州客之外，下一步他们将有四栋面积稍大的单位面市，在活动方面，他们将邀请中国好声音学员前来献唱。据悉，将于10月19日推出市场的万科柏悦湾也首推89-141平方米两房至四房单位。面对众多的促销，购房者将有更多不同类型的产品可以选择，相信开发商继在国庆打出的外地客看房团、低首付置业、电商等“促销牌”后，接下来开发商更加注重形象与产品的结合，在打好推售促销牌外，还会加大力度做好适合市场的产品。对于开发商各种推售理念，中山中原地产高级拓展总监植建军认为，关于推售理念：经历了多年的房地产发展，由所谓的“黄金十年”到现在所讲的“白银十年”，不管概念如何变化，但也在说明一件事，市场对房地产不再如以往那么的冲动和盲目，变得更理性(尤其是二、三线城市尤其明显)，不再迷信宣传和口号。因而现在开发商在房地产营销方面的手段也发生了明显的变化，现阶段大致有以下的特点：1、由大规模集中式推货变为小步快跑，通过多次的小规模的推货和开盘实现快速的销售；2、由原来更多依赖大量的广告投放更重视直销和活动营销及借助多家营销公司的客户资源(当然全民营销也慢慢在推广)；3、推售角度由原来的自我吹嘘转变为更多的是对客户的关爱等柔性方面。
关于现实推售的产品方面：植建军称：“经历了多年的市场调控，尤其是这两年的限购和限价及限贷等，未来几年的推售产品将出现极大的相同性，即绝大部分都是刚需小户型，在中山表现就是100平方左右的三房是推售的主力，新推大户型占比较小。虽然刚需户型目前是市场上的适销户型，但由于未来几年供应量过于集中，因而也会导致此部分产品的价格会保持平稳。而至于大户型方面，反而可能在楼价的升幅上会较刚需的有更好的价格表现。
C 业界观点
趋势不可逆转
对于下半年中山楼市走向，不少业界人士都早有预言“十一”后中山楼市会比上年同期要好，科尔玛地产营销经理冯瑞卿早前认为市场价格不会掉，“金九银十”期间，消费者也会积极投入到购房潮中；而中山中原地产高级拓展总监植建军则认为“金九银十”成交会比较理想。但在成交增长的情况下，价格仍然会保持一向的稳定，或者是稳中有升。国庆后的日网签套也佑证了业界人士的判断。
对于中山楼市未来走势，中山中原地产高级拓展总监植建军认为：“个人一直坚定认为未来十多年，中山楼价上涨的趋势是不可逆转的，只是上涨的幅度相对于其他经济较发达，人口较密集，土地较稀缺的城市而言，这个趋势要缓和得多。至于上涨的理由，这当然一方面是与经济发展，各项成本增加，土地价格快速提高从而带动楼价上涨；另一方面，未来几年中山的以下几个方面吸引外来客户的利好也会进一步促进楼价的上涨：1、大南沙概念在中山的推销范围越来越大，势必会吸引一部分的广州客户来中山置业投资；2、深中通道的立项消息会刺激深圳等地客户更关注中山楼市；3、珠海与坦洲的紧密度已经让坦洲的楼价升幅和实际值超过了城区，这种趋势也会越发明显。外来客户进入中山投资置业必然会加速中山楼价上涨的速度；还有最重要的是在目前中国的资金投资渠道有限，且其他渠道令投资缺乏信心的情况下，房地产仍然会是未来投资的主力，在需求的驱动下，楼价的上涨是必然的，不会因为供应量变得更大而有所下跌，只会是在上涨幅度上有所体现而已。”
回看中山近年来的楼市走向，中山自从去年下半年楼市复苏以来，今年上半年楼市一直向好，特别到了7月，房价重新回到“6字头”，8月份略显淡季，而到9月，从市国土资源局公布各项数据观看，9月楼市的成交量充分体现了“金九银十”旺季行情。9月份商品房备案7996宗，成交面积81万平方米，环比分别上升22.6%、16.9%。其中，一手住宅成交5769宗，成交面积66.9万平方米，环比分别上升14.9%、14.5%；一手住宅均价5718元/平方米，环比下降0.5%。此外，非住宅类的成交量涨幅惊人，成交量2227宗，环比上升48.8%，成交面积14.2万平方米，环比上升29.6%。“对比往年同期，目前楼市情况总体向好。在政策平稳的环境下，将刺激更多潜在客户着手买房。”天域置业市场研究部经理谭三元分析。但到了10月，市场一路向好，从近期的日网签套数可见，市场升温明显，如果还想以上一年的价格买到同地段同大小的房子，已经不太可能，植建军提醒还在希望降价的购房者：“楼价上涨是必然的趋势，不要有‘这几年楼价会有突然的暴跌从而可以捡到便宜货’的心态。如果你是想购买来自住的，那看好区域趁早出手就对了；如果是投资的，建议还是寻找升值空间更快的区域及品牌发展商开发的项目，在中山，城市中心还是认为可以值得依赖的，未来有很高的升幅，但起码会保值和增值。”
