双十二的销售不如双十一是意料中的,首先双十一是个节日已经被大众认可,光棍节,中国民众潜意识已经被认可的节日,而天猫借助双十一这个阶梯进行大促,而且活动力度之大让所有网民为之疯狂,通过现在的社交化媒体网络,形成了口碑效应,让人们瞬间有了连带思维,双十一=天猫大促。因此,双十一的销售业绩大好,那是情理之中的事情,牺牲掉前一个月和后一个月的销售额换来的。反观双十二,第一,双十一大促刚刚过去,人们对购物的需求和所带来的的满足感还没有完全消退,再短时间内不会进行第二次消费,尤其是线上消费。第二,双十二不是一个具备值得纪念性的日子,如果说双十一是单身男女的狂欢,那么双十二就看不出什么意味在里面,所以这个日子难以让人去刻意记住,所以没有了这样的一个联想,人们对消费的欲望就会大幅衰减。第三,现在大家都活在社交化网络媒体时代,双十二的口碑还并未形成,广大的网民对于双十二持的态度远远不能和双十一相比,就连天猫自己都打出这样的广告,双十一大促,一年仅此一天,大家也就仅仅记住了这一天而已,所以双十二的销售差那是非常正常的,哪怕比双十一的力度要大,也需要几个周期之后才会被广大网友们认可。
而楼上所说的区域市场饱和的表现,我认为这个分析有失偏颇。
2013-12-14 10:08被设为骨贴,积分加20,金币加4- 该帖于 2013/12/13 23:35:00 被修改过