去年，萧山土地市场成绩斐然：成功出让经营性土地37宗，面积2706亩，出让金达218.9亿元，为历年最高。而在2013年这火爆的土地市场行情背后，呈现出的一个最明显的变化，即众多外来大鳄扎堆进驻，布局萧山重点板块。
去年，我区积极实施房地产市场改革，主动打开城门，加大了地块招商和宣传推介力度，成功引进了恒大、华润、农工商、宝龙、滨江、万科、保亿、阳光城、九龙仓等12家大型知名开发商在萧投资建设，搅热了萧山的土地市场。在2013年，恒大、农工商于9月3日以40.81亿元分食城南三宗宅地。10月11日，商业地产大鳄——宝龙地产竞得萧政储出（2013）28号地块。10月30日，华润集团旗下至隆投资有限公司又将萧政储出（2013）38号商业地块收入囊中。
城市形象跃升楼市格局改变
自2009年年底，地产大鳄金地以35亿元巨资入萧后，外来房地产大鳄开始陆续通过各种方式进军萧山市场。
外来大牌房企的增加，是对这么多年来萧山不断完善城市配套建设的一个最好的肯定，大大提升了萧山城市的整体形象，有利于吸引杭州主城区和省内其他城市的人向萧山集聚。同时，对加速萧山融入杭州，实现两地无缝对接，也能产生积极的助推作用。
此外，在过去几年中，外来地产军团也正以潜移默化的方式，逐渐改变萧山楼市格局。一方面，外来地产大鳄为萧山房地产市场带来了更多先进的产品，如高标准的精装修户型、云服务理念、智能系统等，品质住宅的理念更加深入人心。而在商业地产上的开发运营方面，一直以来萧山都鲜有擅长者。但在这一块上，外来房企充分显示了其优势。12月28日，华润万象汇项目正式动工建设。这一项目将建设成为高端购物、商务办公的现代化、高品质都市综合体，填补萧山高端都市综合体的空白，满足萧山人对于国际奢尚购物的需求，引导萧山人向更积极、更时尚、更健康的消费文化、休闲方式转变。可见，商业地产因外来房企的介入，显得更为丰富多彩。
另一方面，外来大鳄操盘速度快，产业化和产业化程度高，一般来说，在拿地之后的9到10个月内便可达到开盘条件，这使得萧山加速进入了一个开发周期“短平快”的时代。与此同时，外来大鳄都有自己独门的销售“秘籍”，能根据市场实际情况，及时调整营销理念，使其更加“落地”。这也迫使本土房企在营销模式上作出更多创新之举，如更加开始注重前期的客户体验，运用直观的实景营销模式，再如采用活动营销方式，举办各类暖场活动等吸引购房者注意。
竞争更加白热化
随着地产大鳄的大举入萧，整个萧山的土地市场显得更加开放，并展现出与大杭州融合的姿态。但这对于本地开发商来说，面临的挑战更大了。曾有业内人士表示，未来三到五年，本地开发商能占到土地市场份额的五成以上就已经非常不错了。杭州风茂房地产代理有限公司总经理叶建英也认为，未来两年，萧山土地市场竞争格局更加剧烈，将进入白热化阶段，部分小型本土房地产开发商将会主动退出。
那么，这些小型本土房地产开发商会何去何从呢？“一是抱团合作，争取做大，二是做专门的某项房产开发项目，如主攻商铺，写字楼等等，三是转移阵地，向周边县市区进军。”叶建英告诉记者。不过，叶建英也表示，激烈的市场竞争必定能提升楼市品质，相反，对购房者来说是一个福音。
（来源：萧山网）
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