主题：个人认为万达根不没必要和腾讯或者京东合作搞电商

楼主不是一般的电商从业小职员哈，不止一个店一个城市一个省。。。完全是气吞万里如虎啊，对了，在后面加个节奏两字可能会更时髦一点哈。。。我们在讨论万达的时候，基本都是在谈上层建筑，定位啊、招商啊、高管啊、营销模式啊，都想出个招一下子就把这百把家店都做起来，估计大富也是这么想的，有钱好办事，大富10年时间把万达做到这个程度，估计也是有所心得了，但是，细想一下，商业地产和普通房地产，你跟谁打交道、跟多少人打交道？那都是些职能部门或花钱就能办事的机构，大富有的是钱，但凡钱能办到的事儿还有啥难的？百货生意就不一样了，面对的全是唧唧歪歪自以为是的升斗小民，商品不吸引人服务不到位做事不用心，人家不理你。谁与这些供应商和顾客在接触？万达的基层工作人员。万达之所以饱受诟病，问题不出在高管上，而是出在这些基层人员上。乌克兰的问题出在总统身上？一人一票民主选举出来的总统呀，当然不是他的问题，而是出在不听话的部队以及反水的警察上了，这些人要是齐心用命，那帮乌合之众的暴徒哪里有机会？万达的基层员工出问题的原因在哪？没人管啊，不敢管啊，堂堂店总随时都有可能下课，谁敢管、谁有时间精力管啊，顶多也是会上呼吁一下，有什么用，这个特点被基层员工利用得淋漓尽致。基层员工的不规矩、懒惰、不作为，是导致万达困局的根本原因。大富要给自己的封疆大吏一些时间，让那些善于抓实务的才俊有时间有精力去治治那些坏孩子，他们有的是办法和能力，可现在天天都在惶恐中对付各类中央部门的报表，每天都为数字发愁，数字只是说明昨天的现实，丝毫体现不了明天的可能，你让那些业内公认的才俊天天总结过去，无法展望未来，这仗是输定了。回过头来讲楼主说的这些招，确实耳目一新，看似高大上，实际细化以后操作性也还是有的，但还是那句话，基层不行，落实不下去，现在迫切需要解决的是基层问题。当然解决基层问题，首先就会遇到来自内部的阻力，某些部门打老虎热情高涨，打苍蝇就意兴阑珊，苍蝇没肉啊，还密密麻麻的，砍个高管多体现我价值啊，弄几个部门经理啊楼管啊算什么事儿啊。。。呵呵

　　大家好，我是手机淘宝的魄天。今天我给大家带来的信息主要是这几个，第一个三八生活节我们给大家准备了什么。第二个为什么我们要不顾一切满足女性不切实际的极致愿望，因为我们希望重新定义三八节。第三个手机淘宝未来的三个方向是什么。

　　三八生活节怎么玩?

        手机淘宝现在在全国第一轮品牌传播已经开始，吸引很多人的关注。

　　这是我想跟大家沟通的第一个信息，原来传言是真的。某一天马总因为跟几个朋友在各种各样的环境下，最后出了这么一个事，请全国人民中五百万买彩票，请全国人民打车之后，说全国人民吃喝玩乐，这个事情是真的。怎么请全国人民吃喝玩乐呢?我们接下来讲几个内容。我们准备什么东西，消费者可以怎么来玩。

　　第一，餐厅就餐3.8折。我们会跟全国八百多家知名餐厅合作，吃饭3.8折，还有一个必中的红包，吃饭用手机淘宝体验消费之后，返给你一个必中的红包。这是第一道菜。

　　第二，KTV欢唱3.8元。我们会跟在座的很多知名的线下企业合作，全国总共有230家KTV，近一万五千个包厢，将近20万小时，只要3.8元就可以欢唱。这是第二道菜。

　　第三，电影票3.8元。我们计划的将近二百万张电影票也只要3.8元，大家可以打开手机淘宝看一下，具体的电影都已经出现了。

　　第四，与零售继续合作。继去年双十一之后，再次往前迈进一步，比较深入的尝试，五大百货集团：银泰、大悦城、新世界、华联、王府井

　　第五，整个淘系最重要的一部分，一万个品牌商家，一百万商品数量全部会以手机专项的形式出现，就是说一定会比PC上便宜，货款比PC更给力，这个活动3月5号就开始。

　　为什么这天这么玩?

　　为什么选择3月8号有这么一个活动，跟消费者做一些比较好玩的东西。

　　既然是三八这个节日，我们要重新定义它，前面准备这么多硬菜，我们还有一些软的菜，希望三八期间让中国的女人怎么更爽。所以我们后面又准备了一个营销的玩法，或者互动的玩法。我们如果能够满足她不切实际的期望。在座的很多女生看看那些愿望能不能打动你，我们会觉得这个节日很high。这是我们给中国女士准备的极致的愿望，这不是开玩笑，我们一定可以满足她，这些愿望我们可以帮你实现：巴黎纽约放肆买、环游世界80天，去宇宙最好的餐厅吃一吃，五星级试睡员，面朝大海的豪宅，当上明星上头条。

　　昨天上线第一天的数据，互动量和参与数已经堪比天猫双十一，可见有多么疯狂。最后一个愿望，有很多在座的男士或者是老公不太愿意的，和李敏镐亲密接触。有个小的典故，我和老板商量三八市场方案的时候，刚开始还是比较难缠，突然之间提到了欧巴长腿，我们说这个方案靠不靠谱?三位老板回去都问了他的太太，李敏镐李敏镐李敏镐，就是这种反应。本来讲回去都不聊工作，拉着她老公的手我一定要上手机淘宝。这是我们给中国女人准备的七个极致愿望。那一天要玩就要玩的high一点。

　　刚才是欧巴长腿一个人服务大家，慢慢我们想一步一步除了硬菜之外，极致的愿望之外，能不能让男生服务我们，可能每个年龄层次迷的男生不一样，有的人迷李敏镐，有的人迷吴克群，有的迷李威，有些新一代的明星我都不是很认识，但是我们团队的小姑娘一看这个要来，这个要来，她就很迷。那他们怎么替消费者服务?三八当天你所有的行程，导购，我们内部起了一个名字叫男生优，用他独特的声音和形象在三八那天做一个节目单行程安排，会提醒你宝贝要起床了，宝贝你应该去吃饭了，宝贝电影要该场了。我有一点担心，如果睡在旁边的老公听到会不会把那个手机砸掉。

　　讲到这里，大家听下来有一点点像女王版的双十一。三八那天有点象女王版的双十一。我们内部开会有一个小的讨论，怎么感觉像一个无线版的11，天猫双十一，地球人都知道。怎么在移动端再创造一个节目，这是我们的命题。

　　大家会发现，我们阿里人蛮会跟节日过不去，双十一硬生生的光棍节，我们把它搞成购物节。今天我们希望把三八女人节重新定义，未来它就是生活节的代名词。大家可以想像一下，五年前的双十一，也像今天这么一个启动会，跟一堆商家朋友、媒体朋友说，我们要做双十一。那个时候大家都不知道，五年之后双十一变成全世界最大的购物节。

　　这句话是马总在扎堆里面说的，他说现在中国的家庭以前都是男人说了算，现在的家庭大部分是女人说了算。这也是为什么选3月8号的可能的另外一个原因，因为我们觉得女人决定生活。

　　大家会说整个手机淘宝是不是只满足女人?给大家透露一点，满足男人的事情我们已经准备了，只不过不是3月8号，是3月8号之后某一个节日，到时候邀请在座的朋友跟我们一起见证。先给大家一点点信心。

　　手机淘宝的未来

　　前面讲的是三八整体市场部分，接下来我简单介绍一下手机淘宝未来的方向。

　　手机淘宝未来的方向可以从一个大的框架来讲，大家都知道手机淘宝以前是移动购物的最大平台，我们希望从3月8号开始，手机淘宝变成移动生活的消费入口。这是我们整个手机淘宝品牌定位的全新出发。以前所有人对手机淘宝是说，手机淘宝等于购物，我们希望从3月8号开始，手机淘宝等于是生活消费入口。我们接下来会做很多要实现这个战略转型的尝试。

　　在这里可以跟大家先分享几个大的方向。

　　第一，移动互联网新技术的应用准备。现在已经有将近两千名工程师准备了几年，我们内部还有一个代号M计划，摄象头、语音识别和蓝牙应用方面研究了一两年，相信在14年会有一些应用场景跟大家见面。这是集团在移动互联网技术准备很重要的事件。

　　第二，微淘全新升级。我们的微淘已经运行了将近一年时间，发展也很快。微淘全新升级主要围绕一个关键词，互动。第一个要实现卖家和消费者之间的互动，第二我们希望实现具有同号的消费者之间的互动。这是我们接下来围绕升级的核心。相信到5月底之前就可以跟大家见面全新升级的微淘的版本，希望给大家更好的体验。微淘承载的使命给数百万商户提供移动商业工具和服务。

　　第三，O2O开发平台。今年阿里集团的关键词只有一个，就是移动商业。移动商业最重要的任务，或者说聚焦点就是O2O的开发平台。

　　最后，我再说一点我个人的感受。这是我在内部招聘的一句广告语，同样适用在这个场合。10年前错过淘宝，5年前错过天猫，今天不能再错过手机淘宝。其实我觉得对所有的商家朋友，或者对商业形态来讲，如果说你错过第一波十年前在淘宝开店的浪潮，错过第二拨在天猫进行B2C升级的那拨，今天手机淘宝第三拨移动商业的浪潮千万不要错过。这是我内网招聘的广告，把这个作为今天我跟大家沟通的结束语。谢谢大家。
　　(口述/魄天 整理/i天下网商 徐伟)