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主题:楼层经理,您能顺利的回答这些问题吗?

普罗菲

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  |   只看他 楼主

     楼层经理是百货、购物中心等零售企业运营体系中最基础的管理者。由于运营部通常所管的事情非常琐碎,楼管的工作就更加需要做细。很多企业把楼管的职责就看成简单的监督导购员、检查卫生、维持纪律、记录考勤等。事实上,这远远不够。因为从楼管的工作就能判定一个企业的运营好坏,细节决定成败。这里我列出几个作为优秀的楼层管理者应该谨记在心,随口能答的问题,看作为楼层经理、主管的您,能顺利回答出几个?

1、您主管的楼层的建筑面积是多少平方米,使用面积是多少平方米?层高是多少米?
2、您主管的楼层有多少个消防通道?都在什么位置上?
3、您主管的楼层有多少个消防栓?都在什么位置上?
4、您主管的楼层有几个卫生间?每个卫生间里有多少蹲位?
5、您主管的楼层有多少商户?经营的品牌有多少个?
6、您能叫出每一个导购员的名字吗?
7、您能知道每个导购员的家庭状况吗?(比如婚否、有子女吗?)
8、您能知道每个导购员是怎么来上班的吗?上班路上需要多长时间?
9、您能准确的叫出每个商户老板、联系人的名字吗?
10、您能记住上一个季度所管楼层内销售前、后10名的品牌吗?
11、您能说出一个季度内遭客诉的品牌、导购员都有哪些吗?
12、您能知道哪些商户一年内发生过延迟支付导购员工资的情况吗?
13、您在巡场的过程中,能根据客流的情况判断出当时您楼层的销售额大约是多少吗?
14、您能知道哪个商户现在库存积压比较严重吗?
15、您能知道每个品牌的商户大约什么时间定一次货吗?
16、您知道主要竞争对手与您管辖相关品类的商品是在哪个楼层吗?
17、您知道主要竞争对手经营的品牌都有哪些吗?与您管辖区域内品牌的相同、不同点在哪里?
18、您知道您与竞争对手经营的相同品牌的营销活动是否一样?
19、您能马上说出您所管楼层保洁员、保安员的电话吗?
20、您能马上说出客服中心电话吗?
21、您能马上画出您所管辖楼层的平面布局图吗?
22、您能保证知道您商场经营的每个品牌所在的楼层与位置吗?
23、您每天都看销售数据吗?
24、您能做到每天都对销售数据进行科学分析吗?
。。。。。。。。。。
    还能提出很多很多的问题。仅以此抛砖引玉,希望楼管朋友们自己测试下,看谁能马上就回答出这样的问题。
- 该帖于 2014/5/6 8:41:00 被修改过

Henry77

积分:1073  联商币:324
  |   只看他 2楼
我只问你一个问题,你知道你妈妈的生日是哪一天吗?

叶帆

积分:153  联商币:65
  |   只看他 3楼
呵呵,罗列问题很简单,能迅速回复估计基本没有

牵牛花/cy

积分:1454  联商币:460
  |   只看他 4楼

我答得出来


但是仅限我以前管理的楼层有2000方左右的时候 


导购方面我答不出来


但是品牌还有楼层硬件这块我比店总还清楚

且看且学习

积分:132  联商币:53
  |   只看他 5楼
保留鞭策吧。

普罗菲

积分:828  联商币:342
  |   只看他 6楼
RE:楼层经理,您能顺利的回答这些问题吗?
引用“ Henry77 ” 发表于 2014-05-06 12:42 的帖子:
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我只问你一个问题,你知道你妈妈的生日是哪一天吗?
你的问题问的好。我知道我家人的生日。但是这个问题可以用来问问别人,下次再做培训的时候,我问问。

洋帆直上

积分:232  联商币:88
  |   只看他 7楼
有很多问题都不知道啊

AC.Tank

积分:28902  联商币:10493
  |   只看他 8楼
所有员工的名字你都叫的出来吗?他们的个性又怎么样。

普罗菲

积分:828  联商币:342
  |   只看他 9楼
RE:楼层经理,您能顺利的回答这些问题吗?
引用“ AC.Tank ” 发表于 2014-05-09 14:53 的帖子:
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所有员工的名字你都叫的出来吗?他们的个性又怎么样。
您好,我是北京普罗菲商业管理有限公司的马老师。毫无疑问,在你管辖区域内的所有导购员你必须都能叫出名字,并且知道他们的个性,这很重要。楼层管理担负的重要职责就是桥梁,桥梁的作用就是疏导。管理的重点在于理而不是管,如果您能知道大禹治水的成功原因,就能明白这个道理。再回来说楼管这个桥梁吧,他要担负商户与商场、导购员与商场、导购员与商户、导购员与顾客、顾客与商户、顾客与商场等多重疏导任务。如果你工作细心,对导购员多用些心,了解他们,就能因势利导,把很多不良因素通过你的工作,消灭在萌芽状态。导购员的状态也会有很大提升,导购员好了,销售也自然好了。您说呢?

闲人甲乙丙丁

积分:24  联商币:12
  |   只看他 10楼

2000多平的话能记得,因为这些都是要考试的啊

蓝邂

积分:3302  联商币:1396
  |   只看他 11楼
RE:楼层经理,您能顺利的回答这些问题吗?
引用“ 普罗菲 ” 发表于 2014-05-10 08:52 的帖子:
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引用“ AC.Tank ” 发表于 2014-05-09 14:53 的帖子:-------------------------------- 所有员工的名字你都叫的出来吗?他们的个性又怎么样。您好,我是北京普罗菲商业管理有限公司的马老师。毫无疑问,在..
所讲知识较书面化,与实操有一定距离,但给零售新人上课还有用的。

夜凡人

积分:45  联商币:24
  |   只看他 12楼
RE:楼层经理,您能顺利的回答这些问题吗?
引用“ 普罗菲 ” 发表于 2014-05-10 08:52 的帖子:
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引用“ AC.Tank ” 发表于 2014-05-09 14:53 的帖子:-------------------------------- 所有员工的名字你都叫的出来吗?他们的个性又怎么样。您好,我是北京普罗菲商业管理有限公司的马老师。毫无疑问,在..
你既然说了这么多,如果让你做你会做到吗?如果做到,你在哪家百货做到的呢?可以推荐给我们去学习一下

米卢

积分:867  联商币:561
  |   只看他 13楼
培训师与楼层经理的差别

普罗菲

积分:828  联商币:342
  |   只看他 14楼

各位朋友们,很高兴有您参与这个帖子的讨论。首先说,我的意思并不是说能够完全回答了这些问题就是好楼管,回答不出来就不是好楼管。提出这些问题的目的是想告诉大家,楼层管理的工作面是非常广的,对楼层经理的要求应该也是非常高的,要想做一个出色的楼管,除了专业知识以外,待人的技巧、识人的技巧、处理事情的技巧。。。商场的管理拼的什么?归根结底还不是拼的细节吗?所以,罗列出这些问题,无外乎是告诉楼管朋友们,我们其实可以做的更好。

就拿我本人来说吧,我是完全从基层干起的。想当年我在西单77街做楼管的时候,我就可以叫的出每一个商户、导购员的名字,并且巡场的时候我还能帮助商户做陈列、告诉他们该哪些东西该补货了等等,我用心对待他们,他们也真心对我,让我感到很温暖。

所以我希望楼管朋友们也能多用心去工作。

2014-05-11 08:54被设为骨贴,积分加20,金币加4

阿图

积分:9702  联商币:2728
  |   只看他 15楼
很多东西都是理论性的,特别是搞零售培训或者策划的,都是能说的多,做的少,当然我自己也做零售策划,也做商场营运和采购招商,知道很多东西都仅仅停留在理论上,大家会说的多,会做得少,现在培训还不如甄选来的实在。大禹治水不是靠疏,是靠大禹,换另一外一个人去疏导,就不一定成功2014-05-11 08:53被设为骨贴,积分加20,金币加4

阿图

积分:9702  联商币:2728
  |   只看他 16楼
我觉得,任何一个岗位都任职者的要求都是蛮高的,做到极致都不容易,比方说日本刷马桶那位,可以做一个故事听听,真做到那个地步,投入和产出值不值,估计老板会把你骂死,那得费多少水和清洁消毒剂啊,同样,楼层经理高要求,关键你的待遇满足了这种高素质人才了吗?如果千里马没有夜草,就不要在埋怨千里马不能一骥千里了2014-05-11 08:53被设为骨贴,积分加20,金币加4

火龙国

积分:304  联商币:208
  |   只看他 17楼
很好的问题,如果能全部回答全部问题,那不是短时间可以做到了,与平时的工作习惯所关注的问题点在那些方面都有区别的,如果要成为卓越的楼面管理。应该需要具备回答能力

蓄电池001

积分:613  联商币:62
  |   只看他 18楼

有人说:只要有不停的要求,总会达到要求。店总每天都在问,不管你的经理什么素质问一个月总会知道大部分。

实操 中细节注意往往会带来意想不到结果。

普罗菲

积分:828  联商币:342
  |   只看他 19楼
RE:楼层经理,您能顺利的回答这些问题吗?
引用“ 蓄电池001 ” 发表于 2014-05-12 16:07 的帖子:
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有人说:只要有不停的要求,总会达到要求。店总每天都在问,不管你的经理什么素质问一个月总会知道大部分。实操 中细节注意往往会带来意想不到结果。
您说的对,事情就贵在坚持上了。如果每天都认真的问一问,想一想,还有什么回答不了的呢?细节就是这样出来的啊。

饕餮金玉

积分:14554  联商币:8916
  |   只看他 20楼

我手贱,给王建四打了个电话,隔三差五就被问候一次,唉,他的营销是比我做的好~

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