面对激烈复杂化妆品市场竞争，一间化妆品店在每逢节假日开展一场促销活动是很有必要的，促销对促进店铺销售、获取消费者信赖、扩张店铺知名度的作用和重要性是显而易见。促销做得好，犹如一把利刃直刺市场要害，刺激消费需求，形成消费拉力，迅速实现销售额的增长，同时快速而有效地拉动店铺与品牌成长。但是在在实际操作过程中，很多店开展的促销活动总是收不到自己想象中的效果，把握不住规律和要点，活动推广出去之后也反应平平。今天肌肤食品带来的是关于化妆品店促销活动中最重要的一环，制定好促销产品价格才层次化。
产品价格是促销的关键，主要表现形式有买赠、打折等。这些普遍的方法，每个商家都在做，在竞争激烈的情况下，众多商家都在打折，自己也打折，反而使得促销效果都不明显。所以店主们，在制定促销产品价格时，需要一定的技巧。正确的做法是：把促销产品分为特价区、买赠区、明星产品推介区等层次分明的多个区域。制定的价格也是：9.9、19.9等引起人购买欲望的数字，区间具有一定的规范化，体价格从9.9元的单品到299元的套盒，多种价格可以充分满足不同层次的消费者的需求。特别是特价区的划分，采取堆头法的摆放方式，争取第一时间吸引客户的眼光，用特价产品把客户吸引进店，导购员要学会根据顾客的需求，进而推荐别的产品。促销的产品一定要与其他品牌拉开距离，吸引消费者关注的同时，方便带动其他产品的销售。
同时，在进行买赠方案的时候，做好产品搭配价格，把一些不太旺销的产品搭配出去，比如：买美白晚霜特价69元+1元就可以获得一瓶爽肤水，类似这样的方式，通过促销，一方面把产品推出去了，还顺便把一些挤压较久的产品销出去。而且此种方式，让消费者感觉到惊喜，觉得实惠，刺激了顾客的购买欲望，这样便产生了成交的机会。
除了外在的因素，还要注意培养好内部员工的工作能力，店铺的产品成交额的大小，很多程度上取决于导购员的指引与诱导。
