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主题:位置不好的店如何破解销售困局…

冷三郎

积分:474  联商币:152
  |   只看他 楼主

悬赏金额:1个联商币       未解决

总有商场位置有好有坏…位置不好,动线受阻,指示作用不大…客流无法导入…这成了最受伤的原因…销售数据刷低…真心求大师指点…

百货关注人

积分:296  联商币:292
  |   只看他 2楼
百货行业谈到销售问题为三大点(软件):人员、货品、管理。三大点(硬件):商场定位、厅位位置、装修设计及厅内动线布置。品牌公司企划推广力度

喜马拉雅卯兔

积分:178  联商币:873
  |   只看他 3楼

无解!出路:提高曝光率。楼上说的软件很重要!

来就来嘛

积分:280  联商币:110
  |   只看他 4楼
改为停车场,绝对火爆

普罗菲

积分:828  联商币:342
  |   只看他 5楼

尊敬的楼主,我是北京普罗菲商业管理有限公司的马老师。所谓位置不好,其实就是上不来人的意思,对吧?那解决这个问题的思路无非就是拉人过来,换句话讲,无论用什么手段,只要能把人拉到那个位置,那这个手段就是可以考虑的手段。

1、动线:商场动线与规划布局密切相关,设计好后很难局部更改。所以要求商场方面修改动线布局不太现实,可以暂不考虑,但可以留到楼层大调整的时候解决。

2、导视系统:一般讲,导视系统如果设计合理,是能起到引导客人行走路线的作用的。但问题是往往商场位置不好的铺位经营的品牌也不好,因此,通过导视系统诱导客人的效果微乎其微。因此导视系统的使用应该考虑,但是一定不能单独使用,还要配合其他手段。

3、利用顾客心理设计强制动线。这个最靠谱。比如,可以中秋节活动时候,把兑换礼品的位置设立在平时鲜有人去的铺位附近。在位置不好的铺位附近增加休息区。

4、对卖场客流进行时段流动分析,找出位置良好铺位与不好铺位的流动转折点,这很重要,然后在转折点附近增加DP点。

喜马拉雅卯兔

积分:178  联商币:873
  |   只看他 6楼
RE:位置不好的店如何破解销售困局…
引用“ 普罗菲 ” 发表于 2014-08-06 15:24 的帖子:
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尊敬的楼主,我是北京普罗菲商业管理有限公司的马老师。所谓位置不好,其实就是上不来人的意思,对吧?那解决这个问题的思路无非就是拉人过来,换句话讲,无论用什么手段,只要能把人拉到那个位置,那这个手段就是可..

这都是商场索要考虑的事情,短期内,如何解决?根本上解决

百货关注人

积分:296  联商币:292
  |   只看他 7楼
刚刚开完会,接上面内容:1.人员:加强员工积极性、加强货品知识、了解竞争品牌“优”与”劣“、分析自身产品、加强配达、做好每天产品销售登记情况、及时调整货品和陈列、关注其他品牌每天销售情况及货品情况、做好VIP维护及每天温馨祝福短信、做好VIP接待工作及老带新顾客的登记、每天备好小礼品、做好售后服务工作。2.货品:货品的更新速度,橱窗、厅内陈列的颜色、系列达配布置,模特的朝向,DP点的布置,折扣区域明显位置。3.管理:员工的仪容仪表 、站姿标准、服务礼仪 、厅位开口的卫生及厅内、试衣间卫生、接手和买手的位置及互动配合、熟悉每位VIP顾客的姓名、兴趣爱好,尺码标准、4.推广:品牌厅内多做酒会活动形式、如VIP日、会员日等。商场主干道DP点的品牌文化和风格款式的宣传。一句话:抓住店长的管理、引导她的销售思维、提高陈列审视眼光及卖场管理模式。2014-08-06 17:28被设为骨贴,积分加20,金币加4

空白

积分:5918  联商币:3361
  |   只看他 8楼

舞月光

积分:42  联商币:21
  |   只看他 9楼
先不要说别的,低价疯狂促销是唯一见效快的方法,但是要注意高低单价、高低毛利搭配,DM单覆盖面要增宽,店内陈列、卫生、服务要提升,不然低价疯狂促销拉来了人,但是你店内太对不起观众,你只能拉来买你低价促销的人。所以先练内功在拉人。

冷三郎

积分:474  联商币:152
  |   只看他 10楼
视觉营销和人员管理…以及货品结构调整…卖场的管理加强…相信会克服动线和位置的问题…谢谢各位指点…

海上世界996

积分:272  联商币:100
  |   只看他 11楼
先练內功再拉人!

向日葵

积分:46  联商币:22
  |   只看他 12楼
看你开会总结,感觉有点万达的风格,知道问题在哪里,就是不解决!
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