一种新事物的产生必会有利有弊，这就看你站在哪一个角度去观赏?对于实体店引入支付宝的做法对双方的利弊我想从下面这几组数据来分析：
(1)阿里：年收入超过600亿，净利润超过250亿，现金储备超过50亿美金;银联：年收入不足130亿左右，净利润20亿左右，净资产不到150亿人民币。
(2)支付宝年交易金额接近4万亿，占中国整体社会消费金额的六分之一，其中阿里移动支付日交易笔数达到2500万笔，并在快速提高交易金额和笔数的占比。
(3)中国移动支付市场的迅速发展：2014年交易额达3850亿元，用户数达到3.87亿万户。
看完以上数据，你应该就知道现在需求和流行是什么了吧?大众玩什么，什么就吃香?大众喜欢怎么玩，怎么就是市场?移动、便捷、新潮、安全、甚至还能升值这就是支付宝，支付宝火是必然的了。
再说实体店，阿里目前不收任何渠道费，这是对实体商家最大的诱惑。本次双12阿里支付宝大规模大优惠举措进军实体店，迅速教会了商家店员如何使用企业支付宝进行收款，教会了家庭消费购买主力人群甚至60后如何通过支付宝付款，让所有年轻人了解了支付宝各种支付场景，既增加了大量新用户，又提高了老用户的忠诚度，马云这次赚大了，哪实体店得到了什么呢?借助支付宝的“外衣”来吸引消费者，利用支付宝补贴20元的优惠刺激消费者，没有任何的渠道费、没有任何的促销费、无需高额的广告宣传费、减少银联刷卡手续费，这一切阿里的支付宝全部摆平了，实体店何乐而不为呢?
其实，支付宝的最终目标不是实体店而是银联。阿里为了抢占出租车支付场景，旗下的快的补贴在2014年超过了8亿人民币，相当于银联净利润的一半左右。双12其实是支付宝正式向银联发起的挑战，一个快的，阿里双12可倒贴1个亿，如果面对线下收单的千亿以上的大肥肉，阿里一年贴个20个亿都不为过，银联一年的净利润才不过20个亿，阿里玩得起，银联可玩不起。这次支付宝大举进军实体店就是抢夺银联的支付场景。支付场景对金融行业太重要了，失去了支付场景，银行将流失大部分金融服务功能，失去了支付服务功能，银行将失去大量客户，也将失去每年几十万亿的消费金融市场。现在阿里正在强势进入各种支付场景，其对支付场景的渗透是将对金融行业的巨大挑战，银行的噩梦即将开始。
任何的营销、任何的支付手段都离不开实体的实物，变化的只是实体店在谁的庇护下而已，对于实体店最主要的就是做好本职的工作同时可借助一切有利资源来营销。有土豪补贴让实体店赚钱，让光顾你的消费者赚便宜，让你是老板你干不?
本文投稿联商网 《观点约架》第五期 专题- 该帖于 2014/12/17 13:14:00 被修改过
