6张图表，分别从市场占有率、品牌占比、渗透率、偏好分析、业态构成等全面解析当下零售品牌市场5大拓展趋势。
全国连锁品牌及其店铺数量的市场占有率对比图1
趋势一：零售品牌离散度高，全国连锁品牌的“二八定律”发展趋向明显。
本次调研中，79%的品牌属于某个区域或某个城市的区域地方品牌；
另一方面，覆盖全国市场或多个区域市场的全国连锁品牌占22%，而这22%的全国连锁品牌开设的店铺数量占调研店铺总量的73%，呈现出的是品牌的“二八定律”发展趋势（图1所示）。
品牌离散度高，全国连锁品牌呈现的“二八定律”明显。
结论和启示：购物中心的品牌组合不可忽视大量的区域地方品牌，特别是有盈利能力的、知名度高的本地品牌，他们与全国连锁品牌的合理组合和配比至关重要。相反，如果一味追求全国连锁品牌的数量则会陷入同质化竞争的僵局。
四个区域市场连锁品牌占比及其市场占有率对比分析图2
趋势二：全国连锁品牌在成熟市场保持高渗透率的同时，快速扩张新兴区域市场，并下沉至二三线城市。
相对其他区域，以成都重庆为首的华西市场是近年来商业发展最为迅猛的市场，大量购物中心开业，很多品牌也以首次进入华西区域市场而成为购物中心的主打牌。
本次调研数据也明确显示（如图2所示），华西区的全国连锁品牌数量占华西品牌总数的57%，高于其他区域近10%。然而，根据图2中连锁品牌占比与其店铺占比的绝对比值来看，连锁品牌在华东这类成熟市场的渗透及占有率仍高于华西这类新兴市场。
全国TOP10、20、30品牌的城市能级渗透分析图3
注：按城市购买力和社会消费品零售总额两个维度进行城市能级划分，本次调研样本涵盖巨型、大型、中型三类城市能级市场
趋势三：领导品牌开店快速下沉，并占领市场引发的是更加激烈的市场竞争格局。
除了新兴区域市场外，快速下沉至下个能级的城市市场也是这些领导品牌快速拓展市场的重要路径之一。图3所示的领先品牌城市覆盖比来看，TOP10品牌的中有9个品牌已经同时渗透至3个能级市场，另外1个也已经从巨型城市渗透至大型城市；第二梯队的20个品牌（排名11-30）中，也各有9个品牌已经同时渗透至3个及2个能级市场。
结论和启示：领导品牌通过维持成熟市场的开店速度并加深往下一个能级市场渗透，并快速拓展新兴市场的组合拓展策略扩大其市场占有率，保持市场的领导地位。购物中心快速发展的市场及下沉开发是连锁品牌快速占领市场的关键。
全国连锁品牌渠道偏好分析图4
趋势四：零售品牌的选址从百货渠道逐渐转向购物中心渠道，并随着购物中心产品类型的细化呈现更有针对性的选择偏好。
调研中共发现3,901个全国连锁品牌同时选址于购物中心和百货两类渠道（如图4所示），虽然仍有近半数（52.8%）的品牌在百货渠道的店铺数高于购物中心，但已有29%的品牌在两个渠道拥有同等数量的店铺，更有18%的品牌重点布局购物中心。
个人服装品类连锁品牌驱动偏好分析图5
趋势五：领导品牌带领服装品牌正快速从传统百货转向购物中心。
图5所揭示的就是个人服装品类中的具体情况，以快时尚代表的国际国内时尚服装品牌更偏好于购物中心渠道。
不同类型购物中心品牌及业态情况图6
从不同类型购物中心的连锁品牌占比来看，也反应出不同行业品牌对各类渠道的偏好不同（如图6所示），其中餐饮和娱乐连锁品牌更偏好于区域家庭和社区邻里型购物中心渠道。
结论和启示：随着购物中心成为线下主流渠道，在产品细分的同时，加之购物中心场所化特征的日趋明显，零售品牌在渠道选择和布局将会越来越有针对性，最终导致各渠道渗透率的变化。
（商业地产云智库）
