阅兵假结束之后，万达已经迫不及待想和苏宁联合抢一次头条。9月6日（今日）上午，他们将正式发布重大战略合作。这是万达、万科建立合作关系之后，国内商界又一次重量级的携手。
有意思的是，万达正在和腾讯、百度联合开发电商平台，而苏宁与阿里巴巴正处在难分彼此的蜜月期。如今万达、苏宁走到一起，间接让BAT三大互联网巨头凑在了一起——这可能是所有商业合作中最为豪华的一个背景。
万达、苏宁合作的具体细节，还有待宣布。经界面新闻向万达、苏宁内部人员求证，合作主要内容在商业业态和商管范畴。
这次携手并非完全没有铺垫，苏宁似乎是更主动的一方。
今年7月6日，苏宁集团董事长张近东率团到访万达总部，并与万达集团董事长王健林进行了面对面的交流。两人都是财富榜上的常客，除去出席各种公众场合的寒暄，这样带着明显目的性的二人式谈话并不多见。
当时，苏宁高级副总裁任峻、弘毅投资总裁赵令欢、万达集团高级副总裁王贵亚、万达集团投资公司CEO陆肖马等人陪同会见。外界纷纷猜测，双方好事将近。
8月10日，王健林现身南京苏宁总部，出席由苏宁协助当地政府举办的南京“紫金峰会”。王健林在演讲中透露，正与苏宁洽谈合作。
“（每个万达广场）主力店只有两三个，主力店是商业的稳定器，过去讲百货，将来我们跟苏宁合作，可能是苏宁的主力店，有这两个主力店就够了。”王健林在演讲中表示。
当天，外界一度猜测万达可能会参与苏宁正在筹划的定增。结果在会后，苏宁宣布引入阿里巴巴作为定增对象。阿里以283亿元战略投资苏宁，成为苏宁第二大股东，同时苏宁以140亿元认购阿里新发行股份。双方战略互投，共结连理，将打通线上线下、全面提升效率，为消费者提供更加完善的商业服务。
但苏宁和万达的绯闻并没有停歇，反而传得更广了。各类传言中最核心的事实部分是，苏宁将进驻万达因为调整万达百货而空出的商业楼面，合作建设苏宁易购云店。今后苏宁将成为万达广场重要的主力店。这样线上线下巨头携手，从“阿苏”（阿里+苏宁）变为“苏阿万”（苏宁+阿里+万达）。
当时，苏宁易购一位高管在个人朋友圈写到：“大胆想象一下，天猫服饰商家入驻苏宁易购，然后通过苏宁落地万达百货。三方打通会员、供应链、大数据、交互引流、物流、支付，画面是不是太美？”
中投顾问高级研究员薛胜文指出，万达百货与苏宁云商的合作基础是苏宁云商欲发展线下的苏宁生活广场，而万达则欲压缩百货占比，向电商转型，其实二者目前的举动都是为O2O铺路。
的确，万达百货的发展并不顺利。从今年7月开始，王健林加速了对万达百货和KTV等业态的清理，其中亏损严重的百货门店将被裁撤，并进行业态的改造升级。
当时，万达商管公司总裁曲德君对外解释称：“对适合大型零售业态经营的万达广场，其将与业内知名企业进行合作，继续经营零售业态；对不适合大型零售业态经营的万达广场，将对原百货经营区域进行重新划分，引进更适合万达广场需要的业态；即使是没有百货业的万达广场，也会保留一些深受消费者喜爱的传统百货品类，如珠宝、化妆品、鞋类等。”
曲德君所指的引进知名企业进行合作，如今看来，正是零售业巨头苏宁。
目前，苏宁云商除了拥有电商平台苏宁易购之外，还包含全国1600家门店，以及重组的物流军团。这家公司试图纠正公众对其“电器卖场”的刻板印象，正在把门店改造成真正的百货商场。
比如9月3日上海五角场重新开业的苏宁易购，原来只卖电器和3C产品的商店变成了一家涵盖母婴、进口日化、生鲜水果、餐饮、亲子厨房、儿童娱乐甚至金融理财等各种品类的综合型消费场所。商品种类从3万-5万个增加到了几十万个。
不仅是商场，它还是一个线上商场的线下展厅。消费者只需要扫一扫货架上的二维码，就可以直接在苏宁易购网上直接下单。甚至在一个海外购的专区，来自日韩和欧美的化妆品、纸尿裤等由于受到政策约束只能通过二维码在线上购买。
与阿里合作之后，苏宁加快了向“云商”的转型，要做中国的“沃尔玛+亚马逊”。它年内计划在国内开设50家这样的大型云店。与万达的合作，势必将加速苏宁这一扩张计划的实现。
那万达将获得什么？仅仅是一个实力租户，给万达广场增加一个主力店吗？
据界面新闻目前获得的消息，万达、苏宁此番合作，并不涉及资本运作或资产交易层面。然而，如果合作走向深入，并非没有想象空间。
事实上，除了互补之外，苏宁和万达的业务还有着很大的重叠部分。苏宁也是国内知名的商业地产开发商之一，其旗下子公司苏宁置业，在全国众多一二线城市中，储备开发了八十余座苏宁广场、苏宁电器广场等产品，业态涵盖大型购物中心、电器旗舰店、五星级酒店、甲级写字楼、酒店式公寓。
苏宁在全国也拥有不少的土地储备，它计划到2020年建成300个苏宁生活广场、50个苏宁广场、100个高星级酒店和60个物流工业基地。
张近东的地产蓝图和王健林不谋而合，甚至略有冲突。王健林计划在十年内建设1000个万达广场，正通过各种方式拓展项目，甚至不惜在三四线城市寻找机会，试图一举成为线下商业的绝对霸主，并最终完成对线上的反攻。
他们还都在试水轻资产化。万达依靠的是金融创新（众筹、REITs）、与金融机构的合作、与万科等房企合作等。苏宁也在尝试金融创新，它与中信证券合作，成功将旗下大量门店以私募REITs的形式打包上市。
万达和苏宁的携手，是否也意味着，一波商业地产开发运营的整合大潮已经来临呢？拭目以待。
（
尊敬的王总、万达集团高管团队，各位媒体朋友们：
大家上午好!
前段时间，健林在南京我们苏宁总部参加首届“互联网+零售”紫金峰会时，主要就在谈互联网+，谈购物中心的数字化改造。现在我还记得当时健林讲过，未来十年不会看到所谓的互联网公司或者实业公司，线上线下融合发展是所有实业公司和互联网公司的唯一方向。刚刚过了不到一个月的时间，今天我们又相会在了北京的万达总部。
万达和苏宁的合作，是中国零售业和地产业共同迈出的战略性的一步。
万达是全球规模最大的商业地产企业，在商业地产的投资、运营和管理方面有着领先行业的经验和能力。进入互联网时代后，健林带领万达的团队主动求变，致力于多元化的转型发展，成功完成从“重资产”向“轻资产”的战略转型，这一点和苏宁的零售转型可以说是异曲同工，都是在推进企业互联网化的运营之路。
谈到互联网，当下最热的莫过于“互联网+”，其中“+”的就是实体产业，这是趋势，更是互联网发展的价值。
无论是商业地产行业，还是零售行业，谁抓住了线下，谁才有能力去冲击更高的高度，否则就是无源之水、无本之木，而这也是BAT纷纷积极转身拥抱线下的原因。
近六年来，苏宁互联网转型共经历了两个阶段，第一阶段是“+互联网”，我们通过运用互联网技术，将苏宁成功转型为互联网零售企业;第二阶段则是“互联网+”，也就是将苏宁零售CPU向全行业输出，包括商品供应链的专业化经营能力，广覆盖、快捷便利的物流能力，以及满足用户需求的极致服务的能力。
迈入全开放时代的苏宁，我们将为更多的合作伙伴开放接口，为上下游的合作伙伴打造一条互联网零售的高速公路，为我们的用户打造线上线下融合的极致体验：
在线上，我们已经向阿里巴巴开放了接口，全面输出零售CPU的能力。在线下，我们也将向万达开放接口，将其作为我们最紧密的合作伙伴，我们期待和万达共创价值、共享价值。
此后，苏宁云店等一系列商业形态将入驻万达广场，在巩固一二级市场零售经营优势的同时，加速三四级市场的线下开发建设速度。毫无疑问，这将开启两大行业围绕用户消费习惯、业态布局、运营模式等一系列全新的商业定制服务模式，推动购物中心创新运营，为用户带来更为便捷、极致的消费体验，进一步的激活线下的消费热情。
互联网时代，开放、共享、融合是新的商业文明，每一个企业都可以通过与对方的合作，整合资源，创新协作，实现社会价值的最大化。
苏宁与万达的合作，不仅是中国最大的商业地产和最大的商业零售的合作，更是社会资源共享融合的典范。
每一次的握手都是振奋人心的!我相信，地产资源优势和零售运营能力的全面融合，不仅将创造出全新的合作模式，更会为合作伙伴创造多元的价值，为用户带来更加丰富的体验。
最后，再次感谢健林对于本次合作的关心与推动，感谢双方团队的辛勤努力，谢谢大家！
王健林演讲实录：
尊敬的张近东董事长，尊敬的苏宁各位高管，各位现场来宾朋友们，首先我要代表万达集团对于我们集团跟苏宁云商这次战略合作协议签约表示祝贺，并各位能够莅临这次会议表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
万达集团和苏宁这次签约，意义是多方面的，因为时间的关系，我说三点，第一是强强联合，这两个公司都是各自行业的龙头，大家知道万达是在商业部动产全球第一，苏宁云商也是这个行业的老大，那么这两个强强联合，就一定会产生1+1大于2的结果。
第二，协同互补，就是我们双方的合作不是简单的用今天的累积，或者双方实力，土豪来做这一件事情，完完全全是互访的长处来补对方的短板。比如说苏宁云商通过这几年的发展，真正实现了线上线下的互动式，高度融合的一种新的商业模式，他们也开拓了自己具有创新性的品牌，叫苏宁云电，还有传统的苏宁电器等一些商业设施，也实现了线上线下的融合模式，这种新型商家对于万达商业所需要的商家来讲，他是创新者，也是我们目前需要的，将来在万达经营商家都能实现线上线下的经营，不论是互联网+商业，还是商业+互联网，都能实现，这也是我们现在在追求的，这也是一个很好的引领，我们需要这样做。
对于苏宁云商来讲，万达广场就是城市中心，极其稳定的经营和日益增长的客流，今天上半年比去年上半年旺达广场的客流总比例增加了28%，去掉新开店的因素，每一个广场的人流增长都超过了两位数，至少10%以上，在当前经济下行的情况下，不管是人气还是客流都保持两位数的增长，这种稳定的经营对于苏宁云商也是一种保障。
第三，互利互盈，苏宁云商从这次合作中得到稳定可预期的发展速度，万达从今年开始，明年开店数量将会倍增，今年26家，明年可能55家，后年接近60、70家，还会进一步增长，因为商业模式的改变，过去是靠销售房地产才能投资这些店，那就要看房价，房价低的地方，制约了我们的发展，加入了新的模式以后，只要人气够多，不管是一线二线，还是三四线，总还有消费力量。而且从中国消费增长的数据和各方面掌握的数据来看，恰恰一二线城市的增长是慢于中国社会零售品的增长的绝对比例，我们电影环比增长35%，一二线城市的增长都是10%，甚至百分之几。我们得到了一个比较可以预期的，每年约定的几十个，双方约定每年成批，有一定的预期，收入和利润可以预期，万达通过这次合作，巩固了新的业态，万达商业也得到了提升，这件事情不是单赢，是双赢，也可能是多赢。
最后我也强调一点，就是我们双方在紧密型的合作，什么叫紧密型，就是我们今后任何项目双方都有选择权，我相信我们两家龙头企业在中国千亿级别以上的公司当中，能够签署紧密协议，捆绑性发展协议，是不多见的，这种协议的签署，充分说明了双方对各自的信任，在这里我要感谢张近东董事长，苏宁云商对万达的信任，我们的合作十几年前开始了，只不过没有进入到这么高层次的，非常感谢，我也祝愿双方的合作能够取得成功，也希望达到预期的效果。谢谢！
