悬赏金额:1个联商币 已解决
如何吸引客户加入仓储会员,并乐意支付每年100元会费?
个人设想:
一.开业第一年前100名免收第一年的会费!
二.通过经营模式和大众商品与特色商品的展示,也就是商业的业态定位和商品结构的特色化!
三.通过购物方式与支付方式多样化
四.无理由的100%售后保障
五.商品品质与绝对的超低价格保证
六.便民服务体系
七.会员日活动, 建立会员群,会员可以从不同的活动之中交不同的朋友来扩大自己的交际圈。
八.设定等级,体现身份!
总结:八种方案,每种方案必须优化内容,做到落地!
您们还有更好的方案吗?可以在此畅所欲言,提出您的宝贵意见!!!
尊敬的楼主,我是北京普罗菲商业管理有限公司的马老师。看了您的问题,有些想法想跟您交流。其实您想搞会员制,而且想区别于那些购物就能办卡,甚至不购物也能办张卡的形式,而是想最终采取办卡收年费的形式,来体系持卡人的与众不同。这样关键问题就来了,人家凭什么花钱办你家的卡?花钱办的这张卡值不值?从您的设想当中,没有特别体现,因为您的设想很多地方的店都这样做。相反却给我一个想通过办卡收费圈钱的印象。
人招人不来,货招人点手即到。您的店有什么样的货源能让人花钱办卡才能买到呢?希望您甚至考虑。要知道,一个商场的经营,是需要艰苦的调研,精心的定位,才能保证以后运营顺畅的。
看到你回复,感觉你所说的句句真切,同时还为办卡之后的收益投入方向也指明了方向,非常佩服你的眼光和独到的见解.....
其实我把自己也当着客户来想想下,自己是否也愿意支付100元会费办一张超市会员卡?关键点还是你所提到的问题,你凭什么?值不值?对我有必要吗?和其他超市相比,你的卡有什么特别吗,而且还有支付100元每年的会费?我想这些问题没很好的解决,恐怕连我自己也不会买账,同时也会如您所说:“相反却会 给消费者一个想通过办卡收费圈钱的印象”,到时跳进黄河也洗不清自己的清白!!!最后,还是非常感谢您对我提出的宝贵意见和指导!!!!!!!!
楼主过谦了,我也只是抱着和您探讨会员制的发展方向的目的留言的。当今零售业竞争已经由“春秋进入战国”时代。如何在激烈的红海中脱颖而出,个人觉得出路就在于会员制。
纵观中国零售业现况,不仅销售商品产品的同质化问题严重,连本应做到差异化营销的会员制也出现了同质化的趋势。
这是中国会员制营销的危机。既然是危机,有危自然有机。在危险中探寻发展机遇是我们这代零售人必须承担起的责任。