当前位置: 联商论坛 -  超市大家谈 -  贴子
10554  |  21

主题:没有“货架”只有生活的超市可行吗?

Jarvis

积分:176  联商币:161
  |   只看他 楼主

       看到现在的家装设计软件的发展趋势以及新的商业模式:室内空间设计融入场景体验式商品营销,在技术的基础上将日常生活中所需的所有物品搬进虚拟世界,将现实生活中的商品植入到自己的室内空间设计内,替代电脑合成的基本设计原件,通过还原生活场景来展销商品,用更加真实的生活所需让顾客自然而然的联系到生活从而实现商品销售。

       联系到零售行业内类似的销售手法就是特殊陈列展销,但是发现现在的特殊陈列好像越来越美,越来越艺术,艺术到让我都不忍心去破坏。他们已经变成艺术品,而不再是生活当中的日常所需品,虽然这些艺术品都是用生活日常所需品做出来的,但作为顾客我并不需要去用生活用品去做艺术品,至少这不是绝大多数人的需求。

所以我们是否要重新定义一下我们的特殊陈列,除了以美的形态去吸引顾客之外,是否要更加注重回归它展销商品的本质。

       我们一直都在说线下体验是对抗电商的关键。那我们是否可以将体验做到极致,把完整的生活场景搬到商场里面来,用生活作为商品的陈列架。设想去开一家只有生活场景,没有传统阵列式陈列货架的超市是否可行?让顾客逛超市就跟重新过一遍家庭生活一样有没有这种可能?如果按照这个思路走下去,超市的布局以及动线设计可能需要按照人成长的不同阶段来规划。婴幼儿,青少年,成年,中年,老年不同时期的生活场景中所需的日常用品。这样逛超市可能就变成重新回顾人生了。大家觉得可行吗,可以的话我就去开创世界零售行业的生活场景营销先河啦?











附件下载区:    鼠标左键单击文件进行下载

附件:20151203084834_7050.jpg (32K)  下载次数:6
附件:20151203084837_7226.jpg (60K)  下载次数:2
附件:20151203084839_1484.jpg (59K)  下载次数:1
附件:20151203084839_9531.jpg (45K)  下载次数:1

济南业神制造

积分:648  联商币:343
  |   只看他 2楼

有待于市场考验,有思路才有出路

coco404

积分:477  联商币:988
  |   只看他 3楼
我们贯于了形式主义,忽略了实用和情感主义,真正能唤醒消费者的,唯有用心与情感。

拈花微笑子

积分:2255  联商币:1600
  |   只看他 4楼
适合的才是最好的,切合实际,实现效益,促进发展才是硬道理!

Bullet

积分:2731  联商币:430
  |   只看他 5楼
不妨一试

Jarvis

积分:176  联商币:161
  |   只看他 6楼
现在就一个问题:卖场是否要参考科技馆那种场景分区块的设计,整个卖场可能就被划分一个个小隔间。引导顾客购物不再是先问他要买什么,而是先问他要干什么然后再引导他买什么。打个比方:顾客想要烧饭:那么就引导他到厨房区域内,这块区域内涵盖我们在厨房中烧饭需要用到的所有东西,无论是基础的锅碗瓢盆还是油盐酱醋茶,一应俱全,总之先让他这个饭能烧起来,然后在这个基础上使用不同品牌的东西做出不同种类的饭。这是一种生活场景。当然还有比如:顾客要洗澡,那么引导到洗浴间。以次类推,感觉还是先按照厨房,浴室,卧室,客厅的分类来布置卖场和商品展示,这样会不会更加踏实一点呢?

失散多年的爹

积分:64  联商币:65
  |   只看他 7楼
RE:没有“货架”只有生活的超市可行吗?
引用“ Jarvis ” 发表于 2016-02-16 16:39 的帖子:
--------------------------------
现在就一个问题:卖场是否要参考科技馆那种场景分区块的设计,整个卖场可能就被划分一个个小隔间。引导顾客购物不再是先问他要买什么,而是先问他要干什么然后再引导他买什么。打个比方:顾客想要烧饭:那么就引导他到厨房区域内,这块区域内涵盖我们在厨房中烧饭需要用到的所有东西,无论是基础的锅碗瓢盆还是油盐酱醋茶,一应俱全,总之先让他这个饭能烧起来,然后在这个基础上使用不同品牌的东西做出不同种类的饭。这是一种生活场景。当然还有比如:顾客要洗澡,那么引导到洗浴间。以次类推,感觉还是先按照厨房,浴室,卧室,客厅的分类来布置卖场和商品展示,这样会不会更加踏实一点呢?

可以试一下

吴龙

积分:1068  联商币:-179
  |   只看他 8楼
可以试试。我觉得楼主的想法跟我的想法差不多。不过没有楼主那么大的心~生活场景的范围太大了。需要改变的东西太多太多了。。分类化场景陈列就可以了。比如可以在超市规划婴幼儿区,茶区,文具区。酒类等等。就是相当于把专业店搬到超市里。用专业的人员去销售专业的品类。现在很多超市都开始在研究了。。

Jarvis

积分:176  联商币:161
  |   只看他 9楼
回复 吴龙:要做就改头换面地做,如果怕陈列空间不够,现在的VR技术也已经开始普及,觉得是个机遇啊http://yun.kujiale.com/design/3FO4KCTT640Q/show?from=timeline&isappinstalled=0

jakoli

积分:48  联商币:88
  |   只看他 10楼
个人认为宜家就是情景式陈列、体验的先驱,而且也是一个不错的成功样板,但是超市的货品品类和单品数量很多,有一定差别,你的想法是对的,你研究下大润发的动线和品类排布,其实都有这种思考在里面。可是究竟真正去做情景式超市的时候,你的装修成本会影响你超市回报周期的时间,个人建议有好的想法,然后去思考哪些需要考量的东西,做一个可行性报告,这对你来说是最实际的。现在的商场设计,也在朝这个方向走,比如杭州的龙湖。可是无论如何,我觉得体验是一个顾客作为附加值考量的“升级版”心理额外满足的点,一个超市真正的重点我觉得还是实惠和便利。先满足顾客能方便、便宜的买到自己需要的东西,然后才是舒服自在的买到需要的东西。我不是做超市的,个人观点,仅供参考2016-02-18 10:13被设为骨贴,积分加20,金币加4

Jarvis

积分:176  联商币:161
  |   只看他 11楼
RE:没有“货架”只有生活的超市可行吗?
引用“ jakoli ” 发表于 2016-02-18 09:57 的帖子:
--------------------------------
个人认为宜家就是情景式陈列、体验的先驱,而且也是一个不错的成功样板,但是超市的货品品类和单品数量很多,有一定差别,你的想法是对的,你研究下大润发的动线和品类排布,其实都有这种思考在里面。可是究竟真正去做情景式超市的时候,你的装修成本会影响你超市回报周期的时间,个人建议有好的想法,然后去思考哪些需要考量的东西,做一个可行性报告,这对你来说是最实际的。现在的商场设计,也在朝这个方向走,比如杭州的龙湖。可是无论如何,我觉得体验是一个顾客作为附加值考量的“升级版”心理额外满足的点,一个超市真正的重点我觉得还是实惠和便利。先满足顾客能方便、便宜的买到自己需要的东西,然后才是舒服自在的买到需要的东西。我不是做超市的,个人观点,仅供参考

受教,受益颇深。可行性报告!投入产出比,预期收益率,回报周期。

遗留下de泪

积分:942  联商币:498
  |   只看他 12楼
不知道为什么我专栏里的文章被管理删除了?

Annie

积分:2424  联商币:1188
  |   只看他 13楼
RE:没有“货架”只有生活的超市可行吗?
引用“ 遗留下de泪 ” 发表于 2016-02-18 14:40 的帖子:
--------------------------------
不知道为什么我专栏里的文章被管理删除了?

文章图片不符合发布,目前待审核状态,未删除。

平庸角色

积分:17162  联商币:5780
  |   只看他 14楼
很美,理想固然不错,但如真这样做超市,一天几千上万人次涌进来,随手挑选购走拨动,随时零乱不堪,需要多少人手才来得及整理布局、这要多少工薪来支撑、拿什么盈利?如果来不及,将会乱成怎样的状态、还能这样赏心悦目吗?

遗留下de泪

积分:942  联商币:498
  |   只看他 15楼
RE:没有“货架”只有生活的超市可行吗?
引用“ Annie ” 发表于 2016-02-18 15:11 的帖子:
--------------------------------
引用“ 遗留下de泪 ” 发表于 2016-02-18 14:40 的帖子:
--------------------------------
不知道为什么我专栏里的文章被管理删除了?

文章图片不符合发布,目前待审核状态,未删除。

恩呢。现在解决了。谢谢!

Jarvis

积分:176  联商币:161
  |   只看他 16楼
RE:没有“货架”只有生活的超市可行吗?
引用“ 平庸角色 ” 发表于 2016-02-18 16:47 的帖子:
--------------------------------
很美,理想固然不错,但如真这样做超市,一天几千上万人次涌进来,随手挑选购走拨动,随时零乱不堪,需要多少人手才来得及整理布局、这要多少工薪来支撑、拿什么盈利?如果来不及,将会乱成怎样的状态、还能这样赏心悦目吗?

您应该没有在超市行业做过吧?或者做的时间不久吧?

Jarvis

积分:176  联商币:161
  |   只看他 17楼
RE:没有“货架”只有生活的超市可行吗?
引用“ 平庸角色 ” 发表于 2016-02-18 16:47 的帖子:
--------------------------------
很美,理想固然不错,但如真这样做超市,一天几千上万人次涌进来,随手挑选购走拨动,随时零乱不堪,需要多少人手才来得及整理布局、这要多少工薪来支撑、拿什么盈利?如果来不及,将会乱成怎样的状态、还能这样赏心悦目吗?

VR技术和二维码扫描下单再配合后台仓储物流即时打包输送系统(参考盒马鲜生),并不需要大量人工也不会存在零乱不堪,您做超市还是劳动密集型的思维啊,我希望更多的是用技术和体验,来降低成本和提高顾客粘性。单一门店也只是我构造的超市生态的一个环节,还有社区服务点帮助分流大店的客流,更多的不是吸引顾客来超市,而是希望顾客能够更加便捷满意地买到商品腾出更多时间去做更多有意义的事情。并不希望顾客天天往我店里跑。

杭州秋溢科技

积分:28  联商币:34
  |   只看他 18楼

楼主想法很好,我觉得是可行的,    我们现在也是服务于这方面,我们现在在推广一款自主收银机,可以代替收银员,既能节省人工成本又能提高客户体验

Jarvis

积分:176  联商币:161
  |   只看他 19楼
RE:没有“货架”只有生活的超市可行吗?
引用“ 杭州秋溢科技 ” 发表于 2016-02-19 16:12 的帖子:
--------------------------------

楼主想法很好,我觉得是可行的, 我们现在也是服务于这方面,我们现在在推广一款自主收银机,可以代替收银员,既能节省人工成本又能提高客户体验

留个联系方式呗

杭州秋溢科技

积分:28  联商币:34
  |   只看他 20楼
RE:没有“货架”只有生活的超市可行吗?
引用“ Jarvis ” 发表于 2016-02-24 09:56 的帖子:
--------------------------------
引用“ 杭州秋溢科技 ” 发表于 2016-02-19 16:12 的帖子:
--------------------------------

楼主想法很好,我觉得是可行的, 我们现在也是服务于这方面,我们现在在推广一款自主收银机,可以代替收银员,既能节省人工成本又能提高客户体验
留个联系方式呗

382770472 加QQ  或微信18680207832
回顶部

  快速回复 高级回复
用户名:   密码:   [注册]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



网站简介 | 联系我们 | 法律声明

ICP证:浙B2-20070104