联商网专栏：德国廉价连锁超市在德国甚至在欧洲都已经家喻户晓。它以极其低廉的价格而闻名，并吸引大量对价格敏感的顾客。Aldi之所以便宜，很大的原因在于它没有任何名牌产品。德国人耳熟能详的比如Milka巧克力，Wagner披萨，小熊牛奶，这些在Aldi都毫无踪迹，取代他们的是Aldi的自有品牌——选择很小，价格很低。
同样是廉价连锁的Lidl超市，却在自有品牌以外，也提供知名品牌产品。德国消费者品牌忠诚度非常高，不提供知名产品，就意味着失去一大批客户。因此，北Aldi 最近也开始逐渐引入品牌产品。
从帮宝适纸尿布，到Areal洗衣粉，再到Wagner批萨，北Aldi的货架上渐渐出现这些品牌，业界开始猜测，是不是新一轮的价格大战即将打响。其实从几年前，Aldi就在悄悄地扩大品牌种类，比如2012年引入了可口可乐，以及其后的Funny fisch薯片，Krombacher啤酒等等。
Aldi前首席经理曾这样描述他们的品牌策略：我们研究哪些品牌是可以让顾客专门为它们跑一趟超市的，或者说当哪些品牌不在货架上，顾客会马上离开超市。Aldi计划将这些品牌陆续纳入柜台。
在零售市场，Aldi一向是价格风向标，他们一降价，各个竞争伙伴也得咬牙硬挺，他们一涨价，竞争伙伴们长出一口气纷纷跟上。过去，这个风向标的功能仅局限在自有品牌上，而现在，随着Aldi扩展品牌，价格大战也不可避免。竞争对手估计都已经头痛不止，在积极筹划对策了。比如去年的红牛价格大战，2014年在Lidl每罐红牛(0.25升)价格为1.49欧，而Aldi却同时用同样价格推出了0.33升装的红牛。于是战斗打响了，先是Lidl把价格降到1.12，接着其他竞争对手比如Penny，Real，等超市也不得不纷纷打出限时特惠，如今一罐0.25升红牛只能卖到0.95欧元了，比2015年初降低了三分之一。
Aldi的这一策略，一方面当然可以吸引更多的客户，尤其是年轻客户群，另一方面却也有着风险，Aldi很可能在知名品牌的价格大战中败下阵来，而失去价格领头羊的主动权。
（联商网特约专栏作者 sherry xu 发自德国斯图加特 部分内容翻译自德国经济周刊 Wirtschaftswoche）
