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500ML的饮料为什么要做特价？

如果问连锁的主管，会给你他们的各种理由，但是卖场的情况是康师傅饮料超市正价2.5，特价1.9零毛利打堆头结果没有几个顾客去拿；如果问街头的个体店主，瞪你一眼是不是有病，3元一瓶就是卖这个价，2.5都不卖还说做特价。

500ML的饮料要做促和宣传推广的方式非常多，赠品、路演、试饮等等……如果真要打特价，主要也就两种情况，一是降库存、清仓、退场——快点出货；二是定位高端或是本身就价格就虚高——迎合市场。

恒大冰泉的问题属于后者定位高端或是本身就价格就虚高，跟大家这么说，前年恒大冰泉上市的时候一般都是卖的3.5到4元，但在一些低价的现采超市为什么一上市就是卖的1.9-2元呢？

如果是农夫怡宝，你采到18以下那是你的本事，如果你采到18以下把售价降5角，那就是傻子了，你就是农夫怡宝的搬运工。

回谢老师：

1.连锁大超市——9.9元一组（6瓶），需要打包必然走量而且毛利还高，这跟12瓶和24瓶每件的定位是一样，12瓶杀24瓶的，6瓶杀12瓶的。

2.个体店和摊位——加大恒大冰泉陈列，甚至直接把同档次的竞争对手XX山泉之类下了，没什么大惊小怪的，对于个体店主来说如果农夫和怡宝一件价差超过了5元，你看他们一个比一个狠！

感谢！谢老师出这样的讨论题目，感觉论坛一下子活跃了许多。不比内部资料和干货差，希望谢老师每周都给我们来这么一次。

大家都积极地把自己的想法发表出来，不要觉得自己的想法不靠谱或者自己是新手菜鸟就不好意思说，只要大家站在一个从业者或者一个顾客的角度想就行了，越是有想法的、越是新奇特的越好，联商网就是大家的家园。

前几天看到新世纪超市门口做特价——农夫的力量帝和东方树叶，特价1.5一瓶。

因为农夫新推出的茶派非常不错，而且就是结合这两个产品的特点，所以这个特价的目的就是甩货，为主力铺路。