销售要点陈列通俗的理解可以称为重要陈列或对销售起到重要作用的商品的陈列，如果从商品策略的角度来讲，也可以理解为重点推广的商品陈列，其所陈列的区域也可以称为卖场要点展示区域。PP与VP最大的区别就在于PP主要用于展示商品本身，并引导顾客购买，而VP则是演示商品，吸引顾客欲望。我们可以说VP是品牌或卖场的“广告”，而PP则是卖场的“导购员”。
PP经常与IP一起展示，既引导顾客购买又便于顾客的拿取。PP的表现形式一般是模特、POP、正挂或其它陈列技巧的直接展示，在服装墙上的位置则主要表现在黄金陈列区。PP对卖场陈列师的陈列技巧要求比较高，它所呈现的内容也是体现视觉陈列师陈列技巧高低的一种能力。
体育用品NIKE的卖场
图中穿着搭配好的模特很好地引导顾客购物，以此同时，它侧挂上的商品可以方便顾客直接拿到模特上的商品。陈列设计师要学会在卖场中的适当位置设置PP，以引导顾客购买。
全身模特常常可以用于推广重点商品，同时也可以在其它道具的组合下演示商品。
UNIQLO的量贩式卖场
在这个以裤装为主的陈列区，陈列师在每一组道具上摆放模特，直接将每组道具上的商品展示出来，而后面的高墙则通过POP和裤装模特来设置PP，在整个卖场通道中，不管顾客在哪个位置，基本都能看到卖场的无声“导购员”---PP。
SELECTED卖场
卖场中可以在不同的区域和道具上设置不同的方式的PP，PP就像是卖场的磁石，它能让顾客感觉“原来这件衣服穿在身上是这样子的”或者“其实我也可以这样穿”，那么顾客购买的可以能性就大大加强了。这也有视觉陈列设计师进行卖场陈列设计师必需掌握的能力。
某男装卖场一角
模特的姿势达到了和真人的一样的效果，将商品直接穿在人身上的效果直接展示出来。这个区域的陈列不仅起到了VP(商品演示)的功能，也起到了PP(重点展示)的功能。这要求陈列设计师在陈列时，不仅需要专业的技能,更需要考虑商业功能与价值。
（来源：陈列 作者：王子奇）
