引：将招商作为最终目标只能是一种短期行为，最终砸了自已的牌子。商业规划必须以商场的长期稳定繁荣为目标。
佛山86W方超大型商业综合体项目自完成市调工作以来邓国坚先生与我们项目部的专研人员一直在进行两万多个数据样本的分析处理与筛选运用工作，目前已进入前期商业规划冲刺阶段。
招商是商业地产规划运营中老生常谈的重要环节，甚至许多人都认为一个购物中心成功与否的标准，**量的大小都是招商这一环节决定的。而招商二字对于邓国坚先生来说，它却并非规划运营中分出来的某一个环节或者说过程。招商从未停止，就像它其实也从未开始。
“商业地产不应该靠招商去经营的，而是通过一定的商业规划、营销和媒体，把最好的东西展示给社会看，展示给目标消费群体、服务商或者是提供商看，让他们来找你，你再根据商业规划的吻合程度来进行挑选品牌和商家，看看哪个更能满足消费者的服务需求。我只是创造了这样一个系统，想方设法让商家和消费者找到我，让他们感受到利益点的所在。所以在我所创造的模式里，不存在招商的问题，只有引商和选商，这不是传统意义上的招商，招商不如招消费者。”邓国坚。
正如连城目前正在操盘的佛山太和庄城市综合体项目，虽然目前只是前期规划运营阶段的尾声，但是项目从市场细分调研工作完成之后，邓国坚先生便凭着分析结果得出的大数据与趋势作为强支撑，吸引有需求的品牌商家。可能你会好奇，没有足够的市场培育，单靠**消费趋势与市场需求怎么行。诚然，租金的设定是品牌商家关注的重点问题之一，但商家的引进不能只看租金高低。宏观一点来讲，除了租金能够判断我们所做场子的直接价值，成为吸引商家的重要条件手段，了解其价值观与我们的商业规划是否契合，甚至引导商家品牌迎合我们采集一手市场数据得出的市场需要也是另一个吸引的要点，毕竟现如今的社会谈及什么都会讲到大数据，这可能是一个说烂了的陈词，但你却不可否认，数据构成确实成为了这个社会重要的价值，其衍生出的资源信息在商业地产行业体现出的价值也是有目共睹的，就像赢商网做出的赢商数据库那般。
和商场的运营相比，商业前期规划到底占到多大比例？回答这个问题，必须问清楚我们自已，商业规划究竟是要作什么事情？从事购物中心规划，我们经常发现自已陷在各种“概念”中，尽己所能，没有概念怎么行？怎么说服发展商？怎么引起市场震动？殊不知我们早已站在悬崖的边缘……
商业规划的原则其实很简单，用毛主席的一句话，就是：“实事求是”，即必须从商场未来的经营出发，从商场未来几年的发展出发，站在经营的角度，立足商场未来几年的发展。针对性的进行市场调查，前瞻性的进行商场定位，拿出令人信服的可操作的经营策略，并通过有效的展示手段实施。
这多少和我们所熟悉的房地产行业相似，如果房地产规划能真正遵循这一道理，便足矣。商业则不然，即使我们充分做到这一点，也无法保证商场的长盛不衰，但如果我们连这一道理都不遵循，规划出来的商场又会是什么样子…
招商本来就不是什么特别困难的事，招商工作主要是入场商户的筛选、把关，将招商作为最终目标的商业地产规划运营只能是一种短期的行为，最终也只能砸了自己的招牌。规划运营必须以商场的长期“稳定繁荣”为目标，“策划一个案子，铺出一条路子，带出一个班子”应该是商业地产规划运营者的最终目标，才能保证一个运营团队对市场的最终占领。
商业因“便利”缘起，当你为人群提供便利时，你的服务对象就因为获取便利而形成向你集中，这就形成了属于你的**、人气；一旦你违背了“提供便利”的原理，门前的**再旺也如同**，无论它“如潮”还是“如织”，等待你的永远是关门。
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