在当下的社会，不论是消费阶级还是管理阶级，95后主题趋势日益明显。不能够理解这些已经长大成人，拥有独立消费能力的群体，然后作出管理和营销上的种种调整，任何企业都会瞬间被淘汰。国外的例子比比皆是：诺基亚、柯达都曾经是行业里的佼佼者，今天都已经只能成为美好的回忆了。因此，掌握90后群体的消费心理已成为许多企业研究的必要课题。
大部分企业的中高管人员都是95前出生的一代，很多CEO和传统大企业的高管，很可能还是80前。他们出生和成长的年代，根本没有手机或者互联网，接受的教育以及文化熏陶，和当下最有潜力的消费主力，也就是95后的年轻人根本难以匹配。
95后出生的，根本不能理解没有手机，没有互联网，甚至不能立马沟通是怎样过日子的。不能够理解这些已经长大成人，拥有独立消费能力的群体，然后作出管理和营销上的种种调整，任何企业都会瞬间被淘汰。
1、消费能力强
家庭收入提高，2016年，全国居民人均可支配收入23821元，比2012年增加7311元，年均实际增长7.4%，2017年上半年居民人均可支配收入同比实际增长7.3%，收入的不断提高加上很多家庭为独生子女，使得父母对于子女的投入不断加大，据搜狐财经报道，以一二线城市为主的95后受访者中，近三分之一月均消费金额超过2000元，接近10%的95后受访者月均消费金额超过3000元，这也就意味着，这部分95后受访者月均消费已远远超过全国人均可支配月收入，体现出惊人的消费力。
规划自己的收入，对于95前的人来说，在那时候的工作前阶段的主业是学习，大学时的收入就是学闲时的零工收入，但对于95后的人来说，面对的诱惑多，而他们的收入渠道自然变多，自己经营微信公众号、游戏代练、cos节目演出收入等，自己赚得花钱更加舒心，购买力随之也就变强。购买力增强并不意味着无节制消费、盲目消费，反而他们的消费观变得比95前的人群更加理性和有向感。
2、不再信任广告，更多的是自我认同
对于95前的一代来说，他们获得的信息量不够多，产品信息的来源多从广告中获得，他们对于广告的依赖度很强，而对于95后的年轻人来说，微博、微信、QQ等都是他们获取产品信息的途径。
现在的95后很多崇尚圈子文化，各种粉丝圈、二次元圈、同人圈等，他们在里面分享好的产品或者鸡汤，让自己圈子里的朋友都能及时了解最新圈子动态，这样就形成了一个固定的圈子文化，也就是一种身份的认同，消费维度趋同，产品趋同，进行产品的连带销售，出现了很多针对圈子文化消费的商家，极具诱惑力。
在社交网络发达的欧美国家，偶像效应对于产品销售大有裨益，超级球星C罗的一条广告推特价值20多万英镑，他们的穿戴喜好成立粉丝消费的风向标，在国内也是如此，鹿晗今天穿了什么衣服，吴亦凡今天什么发型，成为粉丝争相效仿的对象，这就促生了强大的粉丝效应，这对于一个新的产品的推广至关重要，这就是为什么一款产品的推出或一座购物中心开业会请明星站台的原因。
中国人自古以来就有一种从众心理，大众的东西就是得到认可的就是好的，但是这种思想在95后的消费者心中似乎走不通，他们消费更加倾向于一种个性化、定制化，崇尚一种独一无二，奢侈品LV、迪奥好看、彰显身份，对不起，我们不买，不是我们没钱而是不够个性。95后的消费更加喜好受众面不是很广的潮牌，设计个性、时尚、更加符合自己的需求，所以现代化的百货店，长远考虑的不应该再是东西的多而全，而应该着重发展一下面对95后消费者的个性化、定制化的产品，设计感强的产品、潮牌、爆款更应该是下一个时段的发展重点。
3、实体店回归，重视体验、沉浸式消费
根据中华全国商业信息中心的监测数据，2017年5月份全国50家重点大型零售企业零售额同比增长4.1%，高于上年同期8.2个百分点。其中，零售额实现同比正增长的企业为33家，相比上月增加了2家，相比上年同期增加了23家，数据说明实体零售正在复苏。
根据艾瑞咨询发布的《中国网络购物用户行为研究报告》显示95后占网购比例占26%，其余的大部分人倾向于实体店购。但在95后的眼中，他们不再想去传统的百货店、超市或街头商铺，千店一面，毫无新意，而新的购物中心、购物街区的出现成立他们购物社交的首选场所，传统的购物中心是超市、百货、餐饮再外加儿童体验馆的形式，而满足物质消费之后的购物中心应更加注重精神消费，加上教育、文化艺术等精神文化层面的消费方式，如上海的K11就是很好的典范，电竞、射箭、VR体验、空中球场、室内运动馆等体验业态持续火热。K11刚刚达成与英雄互娱正式签署电竞相关的十年战略合作协议计划。他们想要享受的事购物的乐趣，购物的体验，而不是单纯的买买买。
沉浸是网络游戏中提到最多的词汇，然而在如今的零售业中这个词被频繁提起，它指活动参与者进入一共同经验模式，意识集中在很小的范围之内，其他不相关的知觉和思考都被过滤，仅对具体的目标和明确的回馈有反应，并且对环境产生控制感。运用都零售行业就是倡导一种自主的、身体所有器官全身心投入进去的购物体验，顾客即是消费者，又可能是设计师，又或是购物体验中的其他角色。95后的消费者就是需要这种新奇的、高科技的购物体验，所以诸如AR、VR等购物形式开始出现，阿里推出的VR试衣等都是这些体验的雏形，吸引了众多的消费者参与其中。
4、注重外观，对颜值要求高
颜值是95后消费者对购物场所和商品的基本要求，也是他们对于自身的要求，设计新颖、时尚的购物中心或街区往往能够调动他们的购物欲望，所以现在的购物中心与其说是一处建筑不如说它是艺术品，去上海旅游的人都去过上海新天地，简约大方、中西合璧的设计感，95后年轻人在那喝咖啡、吃糕点，很是惬意。
对于他们钟爱的产品来说，宜家的时尚、苹果的简约，无印良品的质感都使95后消费者对他们趋之若鹜，无印良品是最注重设计感的，公司设计部门直接对接CEO,他们对于设计的苛刻到了无以复加的地步。
95后对自我颜值有着更高的要求，他们对颜值的重视已经超过了前辈，并且愿意为此持续投入时间金钱和精力。花钱进健身房流汗，吃减脂餐，购买线上健身课程，95后追赶着这一波健身热潮，锻造身体，以达到“身材好，穿什么都好看”的目的。而95后对美妆护肤品的消费力更是惊人，一旦进入美妆护肤领域，就像打开新世界的大门，不同品牌的美妆护肤品不断推销产品的独特功效，让95后竞相追随，实现变美的幻想。不管是哪一种形式的身体消费，95后都确信，颜值将成为他们在很多领域的竞争资本，他们对于颜值的要求是持续性的，不仅希望现在容颜焕发，也希望未来能青春永驻。
5、爱尝试新鲜
在一个娱乐至死的年代，一切皆为娱乐，娱乐消费成为95后必不可少的方面，也就成为商家追逐的目标。
95后追逐真人明星，也热爱二次元偶像，创造段子，也消费段子，有着超强的娱乐消费需求。粉丝经济，网红经济进入95后的消费生活，发端于韩国的粉丝应援文化在95后群体中盛行，在钟爱的网红经验的网店购买同款也是一种潮流，而虚拟的二次元偶像吸粉能力丝毫不弱于真人明星，各类衍生品在95后当中拥有广阔的市场，同样很多商场的活动也会邀请网红参与，组织专门的二次元展吸引消费者。
而95后的娱乐消费同样体现在虚拟消费上，一个王者荣耀玩家可以把每个月生活费的一多半用于买游戏人物的皮肤，一个动漫爱好者可以花很大一笔钱去买自己喜爱的动漫APP，无论是新鲜的还是刺激的95后都可以买单，也体现出95后的狂热的线上消费习惯。
6、热衷于网购、海淘（淘宝京东之外的新奇网购方式）
对于95后消费者来说，他们获得商品的途径太多，淘宝、京东、这些传统的网购形式不必多说，现在又兴起了很多新颖的网站，诸如蘑菇街、美丽说、拼多多此外还有一些猎奇类的购物网站也颇为火爆。随着微店的兴起，朋友圈的代购、海淘逐渐成了他们获得相对便宜且实用的国外化妆品的重要渠道且日趋火爆
7、关注餐饮（特色餐饮、全球餐饮、主题）
95后每月主要消费支出依旧是饮食，吃始终是重头戏，超过半数95后都将大头消费用于餐饮，且超过半数的人饮食花销在500元到1000元之间，近四成的人每月在饮食上花销上千元。
95后喜欢去非传统的餐饮，比如现在异常火爆的音乐餐厅，酒吧静吧，此外还兴起了基于超市基础的复合餐厅，步步高的鲜食演义，项目推出后异常火爆。如二次元、网游等主题餐厅在也是95后喜欢去交际的场所。现在大量的购物中心、主题街区也大量引进这样有特点得餐厅借以拉动其他消费形成一个集群效应。
95后一代是新兴的一代，同样也是未来消费的主力人群，商家抓住了他们等于抓住了未来。
