陈列手册

真言上传于 2004-07-24 23:14 下载次数(0)

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全部评论(15): 鱼与飞鸟：如今，申城大商场越开越多，市场竞争日趋激烈，为了吸引顾客，各商家纷纷使出高招妙计。其中，将各自的橱窗布置得精美别致乃是一项重要内容，更重要的是所陈列的样品都是最新款式的产品，其质量当然是过得硬的。以往这些样品陈列若干时间之后，由于外观稍有点老化或退色等原因，乏人问津，大多只好以低价的形式“处理”给内部员工。而眼下，一些精明的消费者却瞅中了这些样品，他们采取提前预订的方法，使得某些样品在陈列期间就贴挂上了“已售出”的标签。　　日前，在浦东新区某商场，笔者目睹到一批样品整齐地排列在促销柜台上，吸引了众多的顾客。样品包括：男女皮鞋、各式童装、果盆、保鲜盒、磨砂水杯等，价格非常便宜，这对于消费者来说，具有相当大的诱惑力的。因此，争购者竞相解囊。在电器柜上，电器样品均以绿色标价牌标出，极为醒目。像某著名进口品牌的29英寸彩电，只售3000元，这要比市场价便宜了整整250元；某进口投影机，只售13000元，这要比市场价便宜了近400元……笔者看到了一对老夫妇正在挑选作为样品出售的一台彩电，便上前询问他俩为啥要选购样品？老先生快人快语道：一则可以省去挑选和调试的麻烦，二则折扣比较大，经济实惠，三则质量信得过。的确，出于一种商业目的，商场的样品大多是经过精心挑选的，有的款还代表了现在甚至是今后一段时期内的新潮流。对于商家来说，以往样品更换下来后很难找到出路，要搁置一段时间后方能处理掉，这自然增加了经营的成本。如今样品有人乐意购买，这当然使得商家喜出望外。还有一种效应，那就是样品被购买走本身又为商家作了极好的广告，真可谓：一举数得，皆大欢喜。　　消费者青睐商场里的陈列品，显现出当今人们日趋成熟并呈不断老练的消费心理，同时也为商家如何策划、创意新的营销理念、方式，手段等提供了由此及彼的某种“灵感”。 ( 2004-07-27 20:43 ) 回复; ethlechen：厉害哦,真言,受益良多,谢 ( 2004-07-25 22:07 ) 回复; 真言：我不是，我是超市人。 ( 2004-07-25 14:57 ) 回复; 小鼠标：不错,可以好好看看,你是策划公司的吗?真言? ( 2004-07-25 10:43 ) 回复; 安妮可：有参考价值 ( 2004-07-25 10:17 ) 回复

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