职业经理人素质训练教程

一路风雨上传于 2005-03-28 21:10 下载次数(0)

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全部评论(22): 饮水思源：感谢，感谢！您的说法虽然跟我了解的有不同，但是从您的论述中可以看出，我了解的还是很浅的。希望有更多朋友进来，我们把思路理清来。再次感谢！ ( 2005-04-07 18:26 ) 回复; Sean%： WAL*MART的采购厉害不是他的采购员工多厉害，而是他的信息系统太厉害了.....这套系统是没有一个公司可以抄袭的！在美国总部有上千人在分析更新维护这套系统....在中国总部也有上百人来维护！老山姆在创业是就深知“必先利器”的重要.........这些都是别人无法模仿的。 ( 2005-04-07 01:02 ) 回复; Sean%：呵呵...好象饮水思源很了解WAL*MART的财务、营运、采购的职能！！说明一点，WAL*MART 中国只有一个财务部、采购分南北采购，一个在北京一个在深圳。财务的工作怎么会参与到采购的事上呢！[说具体一点：财务部会有非常详尽的市场调查数据交给采购，调查的目标绝不会只参考自己店里的货，换句话说，一把抓。这些数据加上采购的个人分析能力（不要忘了沃尔玛的培训有多厉害），大家想想，为什么沃尔玛的采购厉害？] 再说具体一点：财务部说，这个商品很好卖，但毛利太低，建议采购找个厂家生产自有品牌，那是什么结果呢？] 我这里要说一下 WAL*MART 的信息有： POS、SMAT（精明系统这个主要是营运部用的）、HOST（主要是采购财务用的）三种他们也都是相连的。POS大家都知道是收银系统，所有销售扫描过的商品的数据马上就会进入SMART记录下来。SMART系统记录了商品的所有信息，价格、毛利、PI（库存）、定货、定货周期、供应商、商品的状态、等以及单品的即时销售情况和最近一周一月的销售情况！以及每周店个个部门商品销售TOP10、利润TOP10、每天的门店、部门即时销售、陈列.....等等都可以反映出来。当然有些东东不一定每个人都可以看的，ID是有权限的。SMART系统和 HOST有是相连的。采购的HOST系统又跟供应商的商品终端是相连的。采购通过用HOST分析SMART 系统提供的数据可知道我什么时候该卖什么！什么好卖.....哪个店什么价格带的商品畅销！还有采购每周一都下个各店了解商品情况！以及市调竞争对手的商品情况....还有每个店都有专门的市调小组基本上都每天市调一次竞争对手商品的销售、陈列、促销情况！以维护天天平价[EDLP]形象，有必要话有些商品情况当天就EMAIL给采购...... WAL*MART的每个部门都有明确的职能的！财务可能帮助到采购但不会是在市调方面。财务要负责全国的各个的现金流、预算、成本控制等............ 很高兴与大家分享我知道的，有不对的地方请大家指正..... 下次接着聊........ ( 2005-04-07 00:47 ) 回复; 饮水思源：不好意思，好像引起公愤了，^_^ 接着聊：据小斑的个人体会，打个比方：财务部是真正的无冕之王，在很多供应商的眼里，一般的采购干的就是把有畅销货或高利润货的供应商引进来，把货不好卖或不听话的供应商踢出去。不管是沃尔玛还是哪里的采购都是干这个的。那么，问题就出来了，怎么知道什么好卖，什么不好卖，什么利润高，什么利润低。在沃尔玛，这些是由财务部提供参考数据的。在其它企业，不用我说啦！说具体一点：财务部会有非常详尽的市场调查数据交给采购，调查的目标绝不会只参考自己店里的货，换句话说，一把抓。这些数据加上采购的个人分析能力（不要忘了沃尔玛的培训有多厉害），大家想想，为什么沃尔玛的采购厉害？再说具体一点：财务部说，这个商品很好卖，但毛利太低，建议采购找个厂家生产自有品牌，那是什么结果呢？最后举个例子，小斑曾拿一个试制品（食品）给沃尔玛的采购试吃一下，当时该品种在市场上已经很火了，但是沃尔玛没进货。那位采购翻翻数据对我说：“您的这个产品，很好吃，但是其中的XXXX的含量太高了，含量最好是XX％，因为消费者不需要这么高浓度的XXX品种。” 折服！今天先聊这么多，欢迎批评，下次接着聊。 ( 2005-04-05 18:56 ) 回复; angle9932：
RE:沃尔玛的个人观点回复第5楼饮水思源说的不错，最好具体给大家讲讲。
[marquee]顶[/marquee] ( 2005-04-05 16:36 ) 回复; gll28025：饮水思源说的不错，最好具体给大家讲讲。 ( 2005-04-04 12:47 ) 回复; 饮水思源：全球采办用我自己的话来形容，就是一个“消息灵通的二道贩子”，这个机构跟国内采购部、亚洲供应商资源拓展部是平级的，它并不具体参与到采购行为当中去。至少，本人了解到，在美国和墨西哥都是这样设置的。全球采购办公室不过是一个协调性的部门，是“毛”，国内的采购、运营、财务是核心，是“皮”，沃尔玛在中国的分店如果开得不好，全球采办不可能干得了多少事情，正所谓，皮之不存，毛将焉附？另外，如果楼主和朋友们有兴趣，可以一起聊一下沃尔玛的财务部，这个拥有超过200人的超级庞大的部门，都在干什么？仅仅是财务工作吗？财务部与全球采办有什么关系呢？财务部与采购部有什么关系呢？顺着楼主的帖子，提了这么多问题，解决好这些问题，我们就会对沃尔玛产生更清晰的认识。 ( 2005-04-04 12:23 ) 回复; 一路风雨：希望大家来灌水 ( 2005-03-31 19:41 ) 回复; CSHUNTER： http://www.linkshop.com.cn/cgi-bin/dw/bbsinfo.d2w/allfollow?cat=1&root=119648 ( 2005-03-31 15:56 ) 回复; 有谁知道：不错，沙发，谢谢 ( 2005-03-28 23:04 ) 回复

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