发个好东东（八）

卖场视角推销设计
商店的销售主要是通过“视觉机能”，结合商品与顾客建立交流关系。展示是把商品正确又有效地介绍给顾客的一种表现方法。将商品的信息予以“视觉化”和进一步予以“生活化展示”，则是目前展示设计的主流。在商场内，将所提供的生活方式之主题，以视觉的效果和商品结合起来加以表现，称之“视觉生活商品化”。广义解释是商店将外在的变动因素（包括自然环境、街市、顾客、生活、商品周期）以及软件服务等诸要素，加以组合以创造出商店的形象。在狭义上则作为促销手段之一，是顾客与商品之间的最佳“媒体”。
　　●规划各种商品的视觉推销展示点
　　在我们市场里，估计潜在的展示区域，并分配确切的空间；站在我们商场，并注意你所看见的东西和地方。有许多不同的位置可供支持视觉推销的规划，应根据不同的商品种类来规划你的视觉推销展示点。在垂直空间上分为三个层次：60至90厘米；90至210厘米；210厘米以上。不同的商品、不同的表现方式，选择不同的层次，橱窗、展台、墙壁面上部、柱子上部、天花板都是展示的重点场所。
　　●确定阶段性展示的主题
　　你希望发送给顾客的整体商店信息是什么？是一个季节性的主题消息，还是新产品介绍？主题的选择要善于看准时机，力求一针奏效。在大型百货公司，一般设有展示商品部，这个部门的负责人常能提出一些陈列主题供陈列设计人员选择。小型商店通常并没有专人负责陈列工作，但他们仍然需要搞好陈列来吸引顾客。在一般情况下，我们可从供货商或厂商那里取得有效的指导。供货单位的营业员通常都了解，哪些商品最好销以及原因何在，并策划这些商品该如何宣传和推销。有些较具规模的批发商或厂商还会派出自己的专业陈列人员，为我们搞好陈列，以配合该公司总的推销计划。
　　●确定展示陈列表现方式
　　它的选择取决于几种因素：被陈列商品的性质、质量和价格（商品越好，方式越要讲究）；当时的季节及当地的环境，尤其是陈列是否配合当地的推销；以及有关商店的营业性质等。
　　通常的陈列方式有单品陈列、量感陈列两种。单品陈列，表现每项商品的特征及使用方法，试图引起顾客购买的欲望。其陈列的场地以橱窗、专用展台、角落、手不可及的高处等，远距离看十分明显的位置最具效果。量感陈列，即收集大量商品一起陈列，是一种表现活泼量感及廉价的方法。以量感销售的商品有食品、内衣、五金杂货、书籍、医药品等。就场地而言，在花车、吊篮、柜上、壁面货架，开架陈列最具效果，要求突出重点，表现丰富，容易拿取、选择。合适的道具包括柜台、货架和展台。
　　展示道具首先要服从于展示主题和方式的功能要求，不同的商品、不同的展示方式，应采用不同的道具。其结构形式有木、玻璃、金属、钢木等。展示道具的设计应以“商品是主角”为原则，为了突出商品，商场除有普通照明外，应配置局部照明。越是有商品部位的越要明亮，越是高档的商品越要明亮。道具外表的材料色彩一般与商品色彩成对比色或补色。
　　●陈列追求艺术性和情趣性
　　陈列是一种科学，也是艺术，它的基础科学之一是几何学。一种提议首先需要一个骨架，骨架本身就是几何学中点、线、面和立体的一种组合，这种组合必须是有机的，是为陈列的目的和效果服务的。骨架可由商品外的东西组成，也可由商品本身砌成。