评价经销商品优劣的标志

　评价商品优劣的标志很多，归纳起来主要有以下三个，即发展性、竞争性和盈利性。

发展性

　　根据商品生命周期理论，处于生命周期的成长阶段及成熟期初期阶段的商品，具有良好的发展前途。而成熟期后期或衰退期，的商品则已不具备这方面的优势，评价商品的发展性应该超越零售店铺的范围，从同类商品的同行业的全部情况进行评价。表示商品发展性的指标主要是行业销售增长率。

竞争性

　　表明商品在满足顾客需要方面所具有的实力，具体表现在：商品的市场占有率、商品的质量、价格、成本、商标、包装、服务等一系列的综合能力。上述各种指标中，又以市场占有率最具有综合的代表性。

盈利性

　　由于经济收益既受商品经营管理水平的影响，又受其它因素的影响。因此，表现这一特性的指标较多，主要有：利润额、成本利润率、资金利润率、资金周转率等等。其中，又以资金利润率更具有综合性的特点。

对以上因素的分析，可以用一个三维分析图来表示。在三维空间坐标上，X、Y、Z三个座标轴分别表示市场占有率，行业销售增长率及资金利润率，每一个坐标轴上又分为高、低两段，这样就形成了八个位置，每一个位置代表三种因素的一种组合情况，分析零售店铺经营的每一个商品项目各自在坐标上占有的位置，就可以看出商品在市场上所处的地位，就能有针对性地作出经营决策，这种对商品项目采取分类并进行分析的方法，具有很多优点：

 首先，可以看出零售店铺在商品开发上是否作出了足够的努力。如果具有高成长率的商品项目为数很少，就说明在这方面的努力是不够的。

 其次，可以向零售店铺提供应剔除的衰退商品的信息。由图上处于第8号位置的商品数目就可以获得这一信息。

 再次，为零售店铺有针对性地对每一种商品制订经营策略和目标提出了方向。

 最后，可以显示零售店铺资源在每一个商品项目上的分配方向，如对于高成长率的商品，应该以较大的陈列空间和促销投入支持其发展；对于低利润率、低成长率的商品则应采用相反的策略。

由于任何一个商品在市场上都要经历生命周期的各个阶段，因此不可能要求所有的商品项目都处于最好的状态，即使各个商品都处于最理想的第1号位置上，这种情况也不能持久，而且是不太可能的。因此，零售店铺所追求的最佳商品组合，只能是在一定的市场环境和零售店铺的自身条件情况下，以及在可以预测的变动范围之内，能使零售店铺获得最大利益的商品组合。这种商品组合中必然包括：

目前虽然不能获利，但是有良好的发展前途的商品；目前已达到高盈利率、高成长率和高占有率的主要商品。

目前虽然仍有较高的利润率而销售增长率已趋于降低的维持性商品，已经决定逐步收缩其陈列空间，进行销售调整，最终要退出卖场货架的商品.