详细促销方案，绝对实用

*******超市超市

专题促销活动方案

活动主题：超酷休闲假，五一乐翻天

活动时间：2009.4.30—2009.5.13

活动门店：****店、*****路店

申报单位：****店

申报时间：2009年4月5日

要求批复时间：2009年4月7日

审批意见

店长意见：

总经理助理意见：

总经理意见：

                        2009年4月5日

*******超市商品促销方案

商品促销[200905]02号

一、市场分析：

1．  历年五一长假的影响，消费者都有出游休闲的习惯，一般零售企业会紧抓机会促进销售；

2．  超市销售业绩前期较弱，所以应该做次促销活动以扩大影响，感恩顾客，弱化竞争店对我们的影响，巩固企业形象和超市地位为主要目标；

3．  优劣势分析：开店三年多，企业具有相当的信誉，已经在商圈范围内培养了一批忠实的消费者；食品超市存在集客力弱，便利性强的特点，商圈消费者范围小。

4．  本次活动在休闲游戏的同时，体现实惠低价，消费者能选择并购买到商品，体现商品的实惠。

二、       活动主题：超酷休闲假，五一乐翻天

三、       活动目标

宣传企业和门店自身形象、巩固超市在商圈范围内的地位，稳定现有顾客，提升销售。期望通过此活动实现销售较前期增长15%—30%左右。

四、       活动门店：****店、****店

五、       活动时间：2009年4月30日—2009年5月13日

六、       活动内容

活动一：

快乐五一，竞镖竞选

1．内容：当日单张小票满28元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品**次；满50元，可飞镖选购奖品**次；满100元飞镖选购奖品**次。

赠品有：每个组准备比较吸引顾客的玩具，商品

2．准备：各组负责赠品的组织和配送，于活动前1日送至门店。

3．操作程序：门店在入口显眼处设桌子一张，由专人进行组织进行投镖，并书面登记，每日小结，活动结束后汇总。

4．注意事项

l        对已领奖品的小票画“已领”标记；

l       

赠品发放登记表

活动二：幸运51

活动时间：2009年5月1日

活动地点：****店

活动内容：

1、凡于活动期间，在超市进行限时限量商品特卖，大米5毛1，鸡蛋5毛1，肉5毛1.。。。。。。。。。。

活动细则：

A、每天设定时间进行限时限量商品的抢购，要求宣传，店内气氛都到位

B、工作人员做好防损和排队，杜绝哄抢现象。

活动三：我是大赢家

活动时间：2009年4月30日5月13日

活动地点：汇锦源1店

活动内容：

凡于活动期间在超市区一次性单张小票购物满38元以上

活动细则：

A.     注：单张小票无论购物金额多少，只能参加一次竞猜，竞猜小票必须是当天小票。

E. 单张小票不可重复参与其他活动，竞猜后小票由工作人员盖“换购章”。

F.各店必须在出口或入口处人流旺、开阔的地方设置竞猜区域，将竞猜商品分类摆大堆头以吸引顾客。

分店策划部负责POP书写换购内容。

竞猜区域设置原商品的价格牌，注明原商品的价格。

竞猜区域人员安排：防损、服务员。

竞猜区人员交接时由防损员进行盘点一次，理货员与收银员核对销售单据、换购商品数据盘点。

商品由业务部负责洽谈、供货。如果遇缺货、断货现象，应及时通知采购部送货。对于竞猜商品要进行商品发放登记：

赠品发放登记表

G、

作用：此类商品是吸引客流的主力商品，对促销活动的整体效果起到至关重要的作用，要求每种商品规定促销的数量，时间操作人员，此类商品在报纸上宣传，起到震撼作用。

组织：生鲜食品组、包装食品组、洗涤化妆组，百货组组。保证每日至少3个品种，最长抢购时间不超过7天，由店长安排更换品种。

展示宣传：设计特殊吊旗在上方围成特价区域，吸引注意力，渲染气氛。

作用：通过此类商品在卖场内的大力宣传，营造出“物美价廉”形象，以此类商品带销，做好其他商品的满陈列，库存的控制

活动四：年轻走天下，价格惠万家

凡5。4日购物满**元顾客，免费送电影票1张。

注：单张小票无论购物金额多少，只能参加一次活动，购物小票必须是当天小票。

单张小票不可重复参与其他活动，换赠后小票由工作人员盖“换赠章”。

活动五：我爱我家

在母亲节购物前2天抽取**位顾客为其母亲电视台点歌，或赠送鲜花。

注：单张小票无论购物金额多少，只能参加一次活动，购物小票必须是当天小票。

单张小票不可重复参与其他活动，换赠后小票由工作人员盖“换赠章”。

具体安排和时间配档

1．  活动宣传：

n        媒体宣传：店内宣传：由美工书写赠送活动POP提前一天送至门店。门店自行书写并张贴第二天将要进行抢购的商品，要求POP书写醒目、位置显眼。基本内容为：特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设备的门店要充分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理部组织制作巨型竖幅在门前悬挂。

2．  对门店具体工作要求：

n        门店店长对活动效果负主要责任。必须读懂方案，分解工作并明确职责，加强对全员营销的发动工作，加强员工的主动推介。通过自查和营销管理部监督检查同时进行。

n        补货：除抢购商品由采购主动配送外，其余商品全部由门店自行补货；畅销品、20商品为促销商品的，要求门店尽量一次性要货，防止断货。

n        商品陈列：门店对当日的特卖商品要作充分的展示陈列、要求商品丰满、量足，能调动起顾客的购买欲望，上方悬挂POP。同时将关联性商品书面列出并就近做出关联性陈列。

n        对抢购活动的组织：门店根据各自客流情况组织。客流大的门店，可在人流较多时，预测现有人流抢购的商品数量进行，伴有员工喊卖，烘托气氛和效果（抢购商品数量的把握：满足15—30%顾客的抢购需求，太少不出气氛，太多则会出现冷场）；，并书写显眼POP提示。抢购商品的陈列道具可选择临时性的周转箱或购物车。

n        对于力度较大的敏感商品，精选出品种，分类别集中陈列，形成门店促销活动的亮点。

n        活动POP的书写和悬挂：买赠活动POP要写明参加活动的条件、赠品发放标准、是否限量、活动时间、不能参与活动的例外情况。户外POP要贴在广告信息栏内，放置在门口；卖场内的POP要在入口显眼处悬挂；

n        买赠商品的展示和赠送活动：要求专人负责并单独在入口显眼处分奖次大量陈列赠品，起到刺激消费并参与活动的作用。

n        门店特别关注负毛利不限量销售的商品：给门店利润造成损失的，及时给予解决。

n        由现场人员组织趣味活动，同时店长组织现场人员作好活动的自查工作。

3．对采购的要求

n        活动期间，必须保证货源，特别是特价品的货源，采购应与供应商签订货源保证协议。

n        跟踪落实好供应商货源的准备和送货情况。

4．对以上要求，各部门、门店须严格操作，每发现一处违反情况，对直接责任人和负责人罚款10-100元。由店长督导。

5．工作时间配档

八．费用预算

1．  超酷休闲假，五一乐翻天：

2、我是大赢家

总计： 元

十一、活动评估

活动结束后4天内（5月19日前）门店传活动评估，包括：

l        活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况，消费者的接受程度和变化；

l        活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析原因；

l        供应商及其他一些环节配合情况

l        门店宣传和具体操作情况

                                                 2009年4月1日