店长选拨笔试试题
一、商店选址方法和商圈的设定方法。自1929年雷利提出“零售吸引力法则”之后，商店选址和商圈的划分逐渐成为了零售业研究的重要部分。假设在某一市场地域（二维空间内的扩展），消费者的居住地是任意分布的。其次，在同一地域的一些地点分布着任意规模的零售设施，图中各种形状的阴影部分表示零售设施的位置，面积表示规模大小。消费者为达到零售设施必须旅行的距离不一定是各自位置的直线距离。图中线条表示主要道路网（黑白相间的线条表示为铁路），近似于街区距离。
说明：1、圆圈为消费者居住地，圆心表示居住地区的中心，圆圈大小表示消费者人口的多少；
2、一块阴影不一定只有一个零售商店，也可以表示整个商业区，阴影面积表示零售设施规模的大小；
3、英文字母表示某一零售设施，阿拉伯数字表示某一居住区；
（1）零售企业选址问题是已知消费者人口分布和竞争企业的配置，选址能使本店利益最大的选址点。假设某一新的零售企业想进入该市场地域（仅图中可见部分），如果该企业经营便利品（指日常生活必需品）该怎样选址？如果该企业经营选购品（指非日常生活必需品）该怎样选址？
（2）具体设定商圈的方法有哪几种（最少答出两种）？并指出具体设定商圈的方法的优劣。
二、继商品竞争、服务竞争之后，促销竞争已经在营销市场上占据了重要的位置。促销已经从原来的单纯提高销售演变成了一场战争，一场商品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额的战争。但是促销也是一把“双刃剑”，促销既能给卖场带来更多的利润，也会使卖场很无奈，就像明知道前面是个泥潭还是不得不往里跳。在促销的混战中，有的企业成功了，有的企业却失败了，同样是促销，为何效果有如此大的差别？
（1）零售业中主要有哪些促销方式（不少于3种），每一种促销方式举一个例子说明。
说明：如价格促销是一种促销方式，具体有直接降价促销、时段促销、买立减等（答案中价格促销不能列举说明中的选项）
（2）假如你是一名店长，你有什么措施可以从根本上降低你所负责门店的整体营运成本（非采购措施，即现实中门店可以独立完成的）？你有什么针对措施可以扩大你的商圈？从而从战略上支持你上题中提出的战术层面上的促销。
三、随着国内零售业的竞争加剧，各个零售企业内部都或多或少的出现了亏损店，当然部分店是仍处于培育期的新店，部分店却是真正意义上的亏损店。假设你为一名店长：
（1）你所负责的店为市场区域中的后入者，即你店所处的市场区域在你店进入前已经有了竞争对手的存在。对此，你有什么措施让你的店成功的在这个市场区域中立足？并且有什么措施缩短你店的培育期？
（2）你所负责的店为市场区域中的先入者，即你店所处的市场区域在你店进入前并没有明显的竞争对手。但现在你店所处的市场区域面临竞争对手的进入，你有什么措施可以稳住你店的顾客，将竞争对手进入的不利影响降到最低呢？
（3）在你店所在的市场区域中，你店是第二个进入的同类型零售设施，在你店成功立足以后，现在又第三家同类型零售设施即将进入该市场区域（假设3家企业实力相当，相互间距离相同）。对此，你有什么措施可以在保持对主要竞争对手（最先进入的第一家零售设施）的竞争，同时将受第三家零售设施的影响到最低。即你有什么办法在不对卖场商品结构进行大规模调整的情况下，使你的店有区别于另外两家零售设施——进行差异化经营？
（以上3个问题答案的核心措施或观点，需要有明显区别，否则相同的只视为一题得分）
