2012 欧尚苏州星塘店女装部门商业政策
目标顾客：25-40岁的职业女性
一、 Price Policy 价格政策
我们的主要竞争对手：大润发、专卖店 网店
大润发、专卖店每两周一次；网店每三天看一次。
目标：
1.了解竞争对手的商品入选，及时调整本部门商品的入选，保证顾客吸引力不低于可比店。
2.对于专卖店、网店考察经典陈列搭配、洞察换季商机。及时调整本部门的陈列，争取把握季节商机。
3.对于部门的商品价格，做到满足每个层次顾客的需求。及时与
总部沟通，满足最大的顾客需求。
女装OEM将选择四个价格段，但主要会选择以下价格段 :
促销商品 ：定位在第一个或第二个价格段
精选时装： 定位在第二个或第三个价格段
目标: 款式和折扣
二、 Range 入选
1.我们的服装入选必须满足顾客的每一种日常需求，必须是最应季的服装。
2.商品的入选清单包含OEM和首选商品。OEM和首选商品使我们区别于我们的竞争者，它是商品入选政策的核心。
3.对于每一种顾客的需求我们都应该提供三种以上的商品。
4最大限度的寻找本地商品，满足当地顾客的需求。
女装部门入选商品数 ：700
|
220 |
WOMAN JACKET 女式外套 |
206 |
|
221 |
PANTS 裤类 |
67 |
|
222 |
SKIRT 裙类 |
33 |
|
223 |
BLOUSE 衬衫 |
36 |
|
224 |
SWEATERR 毛线衫 |
55 |
|
225 |
NIGHT CLOTHES 睡衣 |
32 |
|
226 |
TEE-SHIRT T-恤 |
36 |
|
227 |
PREGNANT CLOTHING 孕妇装 |
0 |
|
229 |
MID-AGE CLOTHES 中老年装 |
181 |
|
245 |
SPORTS 运动装 |
54 |
女装OEM入选分析：
1. 两种类型：城市和运动
2. 一年分为8个时间段： 从第一阶段到第六阶段（其中第三阶段和第六阶段又分为两个阶段）P1 P2 P3 P3B P4 P5 P6 P6B
|
第一阶段 |
第一周到第五周 |
1.1—2.1 |
换季的精品服饰 |
|
第二阶段 |
第六周到第十一周 |
2.2—3.15 |
春季的精品服饰 |
|
第三阶段 |
第十二周到第十八周 |
3.16—5.3 |
夏季的精品服饰 |
|
第三阶段B |
第十九周到第二十四周 |
5.4—6.14 |
盛夏的精品服饰 |
|
第四阶段 |
第二十五周到第三十一周 |
6.15—8.2 |
换季的精品服饰 |
|
第五阶段 |
第三十二周到第三十八周 |
8.3—9.20 |
秋季的精品服饰 |
|
第六阶段 |
第三十九周到第四十五周 |
9.21—11.8 |
冬季的精品服饰 |
|
第六阶段B |
第四十六周到第五十二周 |
11.9—12.31 |
寒冬的精品服饰 |
周商品动销率(=周商品销售品种数/商品种类数)达到35% .
堡垒：女装部门堡垒是： 226T恤
245运动装
221女裤类
三、 促销政策
所有促销商品价格必须下降至少20%
海报商品价格比竞争对手的最低价低5%.
促销期间最多为14天，促销结束价格要恢复原价.
1.DM
1. 要求主题明确：店的主题，处的主题，部门分类的主题
2寻找海报商品，做好海报商品计划，包括：原进价，促销进价，正常售价，促销售价，预计销量，首批订货量，陈列位置等。
3严格遵守海报商品的要求提前七天订货，在海报开始前一天检查到货情况，做好陈列，查看价差标签标牌价格是否与海报价格相同，
2.TG and SS 目标：弹性大于4.
1. 提前一个月做TG计划，包括：原进价，促销进价，正常售价，促销售价，预计销量，现有库存。
2. TG与DM商品结合，TG要求全部放DM商品（DM商品数量少于TG数量的部门除外）。
3.主通道TG必须每周更换一次。辅通道TG每两周必须更换一次。
3.推动堡垒商品
对于堡垒商品——运动装，做好推动计划。
1. 做好入选，根据各个层次顾客的需求，选择各个分类的运动入选，并做到价格，款式，面料分类陈列。
2．做好运动专区的装饰，营造休闲，运动的氛围。
3．积极争取季节区机会，给运动装更多的与顾客接触的机会。
4. 严格按照总部的分部门管理计划，督促或者激励分部门管理者从数据、陈列、面销等方面做好运动装的管理销售。
四、纺织处季节性促销及换季时间表
季节性促销期间：
1.吸引更多新顾客
顾客渗透率必须提高20%
2.提供更多的商品入选
有新品且与正常品不同单品必须增加20%.
3.折扣
单品的折扣必须达到20%
4.真实可靠的营业额
部门营业额上升40%
女装换季严格遵守纺织处换季时间表执行：
|
目标： 把握换季商机，做好换季，减少过季商品库存，增加新品动销率，从而确保营业额的增长和毛利的保持。
