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 欧时力家族“赫基”基因解密

  温商创办的服装集团被LV相中并“结婚”
  该集团旗下尚岑服饰纳税额超过广州银行

  去年,温商徐宇在企业年会上声称10年内卖服装要卖到1000亿元。这在多数温州本土服装企业家看来几乎是“不可能完成的任务”。

  近日,他交出的两份“答卷”却要让许多人刮目相看。他在香港创办的赫基国际集团被法国奢侈品集团LVMH旗下基金“L Capital 亚洲”相中,获得该基金约2亿美元的投资。该集团旗下广州尚岑服饰有限公司以近7亿元的纳税额跻身“2011年度广东纳税百强企业排行榜”,居第68位,排在广州银行、恒大地产、碧桂园、保利地产等知名金融、地产企业之前。

  低调的企业家 显赫的品牌家族

  你可能没听过赫基国际集团(简称“赫基”),也没听过尚岑服饰,但你要是去过银泰等中高端百货商场,一定看到过ochirly(欧时力)、Five Plus(5+)等服装品牌。这些品牌的基因来自同一个家族“赫基”(前身为10年前在香港注册的欧时力集团),并主要由其旗下尚岑服饰运营。

  创造“赫基”基因的是徐宇及夫人李珊瑚。徐宇英文名Jacky xu,多年来非常低调,在百度、Google上鲜有公开资料。记者通过该公司总部或徐宇好友等渠道联系当面采访,得不到回复或被婉拒。但记者通过多个渠道了解到徐宇及夫人其人其事。

  在去年的福布斯中国富豪榜上,徐宇被排在第112位,财富70.3亿元。今年则首次与比尔·盖茨、沃伦·巴菲特、李嘉诚等同入福布斯全球亿万富豪榜,该榜显示其位列第804位,净资产16亿美元(约合人民币100亿元)。福布斯榜不一定准确,但一定程度上反映了这名低调温商的实力。

  据了解,他与法派董事长彭星、特步董事长丁水波等为长江商学院总裁班同学;与沈亚、洪晓波、彭星等人抱团创办了电子商务网站“唯品会”,该网站已于上月在美国纽交所上市;与网易CEO丁磊、广东浙江商会副会长兼秘书长程慧秋等共同投资红酒;还曾与尤勇等明星同组打高尔夫球比赛。

  李珊瑚英文名Sandy,在时尚圈颇为知名,曾获邀担任多届中国世界小姐的服装形象顾问,是首位获邀出席博鳌亚洲经济论坛展示其设计作品的中国设计师。明星范冰冰、谢安琪等都是她的好友,很多活动这些大腕都会出场,有的还常到该公司试穿为其量身定制的礼服等。

  在这10多年来,徐宇、李珊瑚夫妇在商界、文艺娱乐时尚界积累了广泛人脉,口碑也甚好。他俩要创造并引领的是“时尚与商业的完美结合”,在女装品牌打造成功后,还推出了男装TRENDIANO、童装Love Ysabel品牌。

  整合资源 靠时尚与供应链取胜

  目前,官方网站显示,“赫基”在中国各大重要商场和百货店经营约1800家店铺。其最早强推并成功运作的品牌为ochirly,该字母组合源自中文“欧时力”,意为来自欧洲的时尚魅力,1999年创立。

  “大举进驻中高端商场,是徐宇品牌战略重要的一步。但这一步要是不能让消费者埋单,就会被淘汰。”业内人士分析,“赫基”品牌家族好就好在有强大的时尚设计能力与供应链系统,并通过各具特色的事业团队高效整合了各种资源。

  “赫基”主要由五大事业单元(家庭细胞单元)组成,分别为时尚设计与开发事业单元、供应链事业单元、销售与营运事业单元、品牌传播与形象创意事业单元、经营决策与支持单元。其中,时尚设计与开发事业单元是该集团最为核心的团队,力求将音乐、艺术、和平与爱的因素融入时尚穿着。

  供应链事业单元则从生产、品质保证、物流给予市场营销保证。“赫基”核心合作伙伴面料供应商、辅料供应商、特殊工艺加工厂、服装工厂等有上百家。去年,“赫基”举办供应商年会,盛况让供应链上的合作者兴奋。徐宇阐述了“赫基”10年内做到1000亿元销售额的发展远景,年会最高奖项“共同创业奖”获得者、面料供应商立新集团总经理徐德荣则表示要加强和“赫基”的长期战略合作伙伴关系。

  “赫基”在渠道与终端建设上也不拘泥于老套路。在官方网站、淘宝网、唯品会等电子商务网站多管齐下,建立互联网营销矩阵。在淘宝网仅一款ochirly(欧时力)蝙蝠袖T恤月销量就有668件。

  ochirly(欧时力)等品牌塑造还在于广泛借助电影等文化载体。其品牌传播与形象创意事业单元一项重要职能就是“持续开拓影视合作平台、发展时尚明星顾客,积极开展颇具品牌特色的时尚活动”。这些年,ochirly(欧时力)等已成功植入《我知女人心》、《摇摆de婚约》、《女人不坏》等影视剧,巩俐、姚晨、周迅、周冬雨等穿着新款参演,带来了浓郁的时尚文化氛围。

  其实,徐宇很早就认识到了品牌文化的魔力。从一开始就向国际大牌学习品牌运作,邀请众多时尚人士参与互动或主动参与到时尚活动中去,让品牌在互动中传奇般迅速发酵。

  联姻LV旗下基金 再谋海外上市

  LVMH为世界头号奢侈品集团,拥有LV(路易威登)等品牌。其旗下基金“L Capital 亚洲”,主要通过资本参股等方式介入亚洲高端时尚品牌运作,帮助其壮大,海外上市之后再“退出”谋取盈利。

  日前,“L Capital 亚洲”相中“赫基”并采取入股的方式联姻,结成战略合作伙伴,就是看到了“赫基”的实力,看到了ochirly(欧时力)等品牌的市场占有率与潜力。该基金合伙人Ravi Thakran指出,“这个投资标志着我们对“赫基”有着长远发展潜力的信念,理由是赫基已冒升为中国最杰出的时尚集团之一。很高兴能与“赫基”合作,同时也很高兴能看到未来强劲的增长势头。”

  “赫基”也迎来了全球战略部署的机遇。徐宇在官方网站表示,与该基金的伙伴关系将给“赫基”带来丰富的专业知识及资源,尤其是在产品设计、品牌管理、供应链和国际零售扩展方面。“赫基”将努力成为全球最具影响力的时尚服饰集团之一。

  目前,“赫基”被估值约20亿美元,LV旗下基金约持股10%。如果能进入资本市场,价值将有数倍放大。业内人士表示,徐宇投资“唯品会”,已经熟悉了中国企业赴美上市的路径与操作方式。不出意外,其服装品牌海外上市的路会比较顺利。
  (来源:温州晚报 作者:朱承立)

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