2006中国区域零售商发展（郑州）高峰论坛 面对率先结束WTO保护、全面向外资开放的国内零售业，区域性零售企业在外资和全国性强势零售业巨头双重圈地、并购的大规模扩张挤压下，正在寻找新突破口。对它们来说，积极发展连锁经营能够有效提高区域性零售企业的竞争力；做透区域市场容易快速形成区域性绝对规模优势；积极开发不同的零售业态可以满足不同的区域市场需求；快速提升企业的精细化运营能力可以构成令人畏惧的区域核心竞争力；抓住万村千乡工程的机遇可以获得“广种厚收”的回报。 首先，区域性零售企业应积极发展连锁经营。美国的《幸福》杂志报道：世界排名前200强的企业均为连锁经营。由于连锁经营可以使商品、服务、店名、店貌等标准化，采购、配送、销售、管理等专业化，商品采购、物流配送、信息汇集、广告宣传等统一化，各个环节、各个岗位的商业活动规范化。因而它可以降低成本，使资源在更大的范围内得到合理配置，提高区域性零售企业的竞争力；还可以使区域性零售企业实现规模扩张，有利于在短期内迅速占领区域市场。 其次，区域性零售企业应立足于区域发展战略，利用熟悉本地市场、管理灵活的优势，开创和稳固自己的根据地，采取自愿加盟、自愿连锁、横向联合、采购联盟等方式积极地向本区域内的二三级区域市场拓展，将市场做透，形成区域性绝对规模优势。这样既能使本身的管理能力与连锁规模很好的匹配，又可以形成强势的区域性零售品牌，并赢得区域顾客的认同。同时，作为区域性的强势零售企业，必会受到进入该区域市场的产品供应商的重视，进而获得良好的商业条件。另外，合理和密集的区域门店布局将会有力地阻挡其它零售企业的进入。 第三，区域性零售企业应在区域市场内积极开发不同的零售业态，以满足不同的区域市场需求，从而增加企业总体规模，降低运营成本。安徽徽商集团百货、食品超市、“农家福”农资超市、家电连锁四业并举、齐头并进的发展模式值得借鉴。 第四，区域性零售企业应从根本上快速提升企业的精细化运营能力。综观跨国巨头的发展历程，其看家本领无一不是对供应商残酷压价以实现对顾客“天天平价”的承诺；其节俭的企业文化得以把管理成本控制在最低的限度，从而为自己留下利润空间；其信息系统无处不在，规模庞大，从而在竞争激烈的零售业中确立了竞争优势。所有这些构成了它们令人畏惧的核心竞争力。因此，区域性零售企业从现在起必须从建立高效的标准化运营管理流程、超精细化管理模式以及完善的人才培养和储备体系、实用高效的信息处理系统等运营管理系统开始，快速学习跨国零售企业先进的运营管理经验和技术，以超常规的速度和过人的胆识，站在巨人的肩膀上与狼共舞。 第五，区域性零售企业应积极抓住这次万村千乡工程的机遇。相对于城市零售市场的激烈竞争和消费理性，农村零售市场无限广阔的市场空间和极具潜力的消费趋向，可以获得“广种厚收”的回报。 连续三届零售发展高峰论坛在郑州举办后，在中原连锁企业中引起了较大的反响，得到了与会嘉宾与代表的认可，为了进一步探索和推动区域性零售企业的发展，中国零售业门户网站联商网、河南商业行业协会协同擅长于商业策划的国内专业机构广州捷卒登商业顾问机构等知名企业，会同业界领袖和专家业者，联合于2006年9月15日-17日在中原重镇郑州举办“2006中国区域零售商发展（郑州）高峰论坛”，希望能为全国特别是中原地区的区域性零售及相关企业搭建起一座交流、沟通和合作的智慧平台，实现本次会议之“中原崛起·区域为王”的主题目标。 一． 会议主题：中原崛起·区域为王 二．
会议使命： 三．
会议特色： 四．
主办单位： 全程合作：东方今报 主办媒体：《中国市场·现代商业》杂志 全程协办：深圳市科脉技术有限公司 协办单位：上海尚鼎商务咨询有限公司 媒体支持：联商网
中国商报 中国市场·现代商业 河南卫视 超市周刊 策划组织：捷卒登商业顾问机构 承办单位：郑州科脉计算机有限公司 五． 会议时间：2006年9月15-16日 六． 会议地点：中国·郑州·长城饭店（四星级） 七．
参会对象： 八．
主要议题： 九．
会议内容 9月15日（星期五）下午 9月16日（星期六）上午 9月16日（星期六）下午 9月17日（星期日）上午 十．
会务费： 开户单位名称：广州市捷卒登地产顾问有限公司； 十一．
食宿旅游安排 十二．
参会方式 联商网联系方式 郑州科脉计算机有限公司 附件一：2006中国区域零售商发展（郑州）高峰论坛报名表
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