易凯资本CEO王冉：我为什么要坚持内容为王_TOM科技

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            易凯资本CEO王冉：我为什么要坚持内容为王 

            http://tech.tom.com　 2005年04月18日20时11分来源:TOM科技




            易凯资本有限公司首席执行官 王冉

            　　我为什么坚持内容为王

            　　内容还是渠道，这是个问题。

            　　两年多来，我一直坚定不移地支持“内容为王”。不是因为我觉得雷诗东和默多克多 

            　　么的先知先觉如教父般金口玉言（事实上我也知道手握渠道的他们站着说话不腰疼），也不是我对中国国情视而不见（事实上我深知没有渠道的中国内容制作商的深重苦难）。我只是认为，你不能因为没有一样东西而认定这样东西就是全世界最值钱的，正如你不能因为被别人欺负了就认定那个欺负你的人一定永远是老大。

            　　小时候听过得一首革命歌曲其中有一句歌词叫“东风吹，战鼓擂，现在世界上到底谁怕谁。”这句话稍加修改，就是我们争论的本质。未来到底内容为王还是渠道为王，就取决于二者之间“到底谁怕谁”，或者说“谁更依赖谁”。

            　　我之所以高举内容为王的战旗，是基于以下几个基本判断。

            　　首先，未来对内容的需求是越来越旺盛还是越来越疲软？答案不言而喻。随着技术的发展和宽带的普及，未来内容的传播渠道一定会越来越多。数字电视、网络电视、手机电视等一系列令人眼花缭乱的新平台的诞生必将导致原有平台的受众发生分流，这种分流将使得任何单一平台的广告价值不断下降，它们的广告收入也将因此而逐渐走低。

            　　在这种情况下这些平台要想获得增长和利润将不得不越来越多地依赖于内容订制。而内容订制靠什么？有什么东西能够让消费者心甘情愿地从兜里掏出钱来付费？答案只有一个：独特的、吸引人的内容。任何内容平台要想获得商业上的成功，必然要有大量优秀内容的支撑。我们前一阶段数字电视进展缓慢，核心原因就是内容跟不上。从长远看，没有足够多让人愿意为之付费的内容，无论你是青岛模式还是杭州模式，也无论你用纳税人的钱或者广告商的钱送出多少台机顶盒，数字电视都不可能真正发展起来。随着传播平台的不断增加，未来对内容的需求只会越来越旺盛。平台之间残酷竞争的直接受益人就是内容提供商，因为平台之间的竞争将会直接拉升优秀内容的市场价格。

            　　其次，未来内容变现的能力是越来越强还是越来越弱？答案同样清楚。 
            以音乐为例，以前一首歌曲只能靠唱片发行和歌手走穴卖钱，现在除了唱片之外还有数字下载、IPTV点播、彩铃、铃声、手机视频等等，而歌曲的制作成本是不变的。层出不穷的新技术与新平台在有效拉动了对内容的需求的同时也为这些内容提供了更加丰富的收入模式和更加广阔的利润空间。

            　　第三，未来正版市场是会越来越壮大还是越来越受到非法盗版商的冲击与蚕食？对此我同样持乐观态度。虽然中国的盗版现象依旧猖獗，但是随着中国政府和民间打击盗版力度的加大以及数字版权保护技术的不断完善，我认为总体来讲中国不会背离全球市场的发展方向，盗版市场的空间将会被不断挤压，正版产品的市场份额会不断提高。对内容提供商来说，这将是一个非常好的消息，因为这意味着他们未来的增长将不仅来自于市场本身的高速增长，还将来自于正版产品对于盗版产品的有效替代。

            　　未来的竞争，将主要不是内容提供商与平台运营商之间的利益分配之争，而是广电与电信之间以及它们内部国有运营商之间产业链对产业链的竞争。内容提供商处在产业链的源头，其实位置相当有利。深受业界瞩目的HBO的成功本质上是原创内容的胜利。正是因为有了大量深受市场欢迎的原创内容，HBO才有能力把整个频道打包卖给各地的有线电视或者卫星电视运营商并且同他们分享这个频道的收益。把内容做到这个份上，平台和渠道就不再是问题，因为所有拥有平台和渠道的公司（即便是国有公司）同样有自己的商业利益需要顾及。

            　　坚持内容为王，并不是说渠道没有价值。事实上，内容和渠道天生就是一对谁也离不开谁的欢喜冤家。没有内容支撑的渠道和没有渠道传送的内容都是白忙活，正如没有车的路和没有路的车几乎面对相同的不幸。所以我们今天看到的景象就是所有内容提供商做到一定阶段都在想方设法地建立自己的渠道；而所有渠道拥有者也都在虎视眈眈地盯着内容的大饼。疏路同归，玩家们都希望从不同的角度打通传媒娱乐的整条产业链。

            　　因此，到底谁为王，关键要看你是谁。如果你是中央电视台或者上海文广，如果你是电信或者网通，你当然牛有牛的道理。当我说内容为王的时候，我面对的更多的是一年顶多拍三四部电影两百集电视剧的民营影视公司，或者既没有内容也没有渠道只有几千万、几亿、顶多十几亿人民币而非十几亿乃至几十亿美金可以砸向传媒娱乐行业的投资人。对他们来说，把有限的资源砸向一个政府行为相对较少、巨头尚未真正出现、未来需求越来越旺盛的产业要比砸向一个政府严加看管、国有巨头一手遮天、未来竞争越来越惨烈的产业更容易有成算。

            　　总体来讲，相对于中国的渠道和平台运营商，中国的内容提供商还都小得可怜。民营影视制作公司收入过亿的已经是凤毛麟角，最多的超不过3亿。在这种情况下，把有限的资源拿去占领那些没有太大价值的平台（真正像央视这样有价值的平台反正短期内也不可能拿到），实在是一件得不偿失的事情。我一直不看好那些没有内容资源的公司去拿卫星频道，就是这个道理。我觉得与其把资源花在打造二流三流的平台上，不如扎扎实实地再多制作一些一流的内容。

            　　因为从事投资银行业务，我接触过很多不同的产业。相比较而言，中国影视娱乐界普遍有一种急功近利的浮躁心态，最缺乏的是看准一个大方向不离不弃聚精会神一条道走到黑的精神。在我选择投资目标或者融资客户的时候，我宁愿选择那些咬住内容不放松一门心思把内容做到极致的公司而不愿意选择那些一会拍电影一会投院线一会又建网站东一榔头西一棒锤整天忙于作局的企业。

            　　内容为王还是渠道为王，这是个问题。但其实这是个伪问题，因为两个都重要。但这个伪问题依旧是个问题，因为我们谁都没有无限的资源可以挥霍，特别是当我们普遍都还小如蚂蚁的时候。
            [责编：张愉平]
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