宜家逼近珠三角　　

宜家逼近珠三角　　

宜家一旦入粤，将对珠三角零散的家具生产、销售商造成有力冲击。


　　今年上半年将在深圳破土开店

　　宜家逼近珠三角

　　蛰伏良久，全球最大的家具用品连锁企业宜家家居终于将触角伸到了以家具生产著称
的珠三角腹地。

　　日前，宜家家居中国区发展部向外界透露，宜家在未来７年将增开１０家以上的店
铺，第一步是在深圳开一家全功能标准店。对此，业内人士评述说，有着成熟的全球范围
内资源整合能力、手握庞大的资金和成熟运营模式的宜家一旦入粤，将对珠三角零散的家
具生产、销售商造成有力冲击。

　　借采购强势插入华南

　　“宜家寻找具有竞争实力的生产厂商”，去年年底，宜家现身深圳采购会，其很明显
的意图是欲借本土采购之手强势插进华南。

　　据悉，宜家目前中国采购量占其全球采购２５％。其中，珠三角采购量达到３·２亿
美元，以金属制品居多，占其中国采购额的５０％。而宜家家居中国区发展部高峰透露，
到２００５年，宜家还将使其在中国采购额达到１００亿元。　

　　很显然，原材料采购本地化趋势的加强也为宜家提供了不少降价空间。据悉，宜家的
产品３０％已是在中国制造，其中的部分原料也来自本土。但为了使宜家的价格在国内同
行中更具有竞争力并拓展更大的市场份额，作为家具生产、销售集散地的珠三角已是宜家
不得不进入的市场。

　　落脚点选定深圳

　　同时，珠三角庞大的消费能力亦对宜家充满诱惑。

　　据高峰介绍，未来７年，宜家家居将以北京、上海、深圳、广州四地为中心在中国拓
展，至２０１０年，宜家家居在中国新增店铺数量达到１０家到１２家。高峰表示，此次
宜家家居中国区总裁一行来深，主要是考察在深圳分店的选址。据悉，深圳市政府已经为
宜家提供了四五块可供选择的地块，现双方正在进一步协商中，预计今年上半年可以在深
圳破土动工。

　　但不容否认的是，一直困扰宜家的难题仍将在珠三角市场继续上演：即在国外一贯作
为大众消费品的宜家品牌在中国则变成相对高端的品牌。有观点显示，东莞、顺德两地长
久垄断的本土家居购物习俗与低廉的价格是宜家迟迟不敢进入珠三角市场的原因。而本次
落脚首选深圳，则是因为该地作为移民城市，消费者受广东本土消费文化影响甚小。

　　本土家企面临冲击

　　另外，可以预见的是，有着成熟的全球范围内资源整合能力、手握庞大的资金和成熟
运营模式的宜家一旦入粤，将对珠三角零散的家具生产、销售商造成有力冲击。

　　有这样一个细节一直让同行汗颜：由于宜家王国在６０多个国家的采购办公室中拥有
２０００个国际供货商，使得它的一个刚刚售完的书架的标签上，除了常规的关于设计
师、产地、质地等信息外，会在一小时内打出“该货已售完，新货下周送到”的字样。而
在珠三角目前的两三万家家具企业中，还没有一个拥有如此的财力、采购能力。

　　　　　　　本报记者　金杜

　记者观察
　　宜家谨慎推进拓华战车

　相对美资零售企业在中国的跃进，“宜家”表现略显谨慎和保守。

　　目前，其在中国内地只有京沪两地各有一店。对此，宜家内地首席代表傅瑞明评价
说，作为欧资企业，“宜家”不喜欢折中和做太大的牺牲。其在中国的策略是成熟一个开
一个。傅透露，由于一直源用自建购物中心的模式，故宜家此前迟迟未入华南。对于目前
宜家在香港三店管理权移交至香港牛奶公司之情况，傅解释说，这是宜家为了避免市场风
险所采取的一种“加盟合作”方式。另外，傅透露，为了保持其固有的理念，宜家准备今
后关闭在内地的小店，只在中国发展标准在３·５万至３·６万平方米的家居大卖场。据
悉，其在上海的一个３万平方米的家居购物中心正在筹划之中，预计今年开业。