到农村药品市场“淘金”去

　　国家药品监督管理局郑筱萸局长在不久前召开的全国整治药品市场秩序工作会议上指出，要运用政策，引导药品连锁企业由中心城市向周边地区以及县以下乡村发展，对交通不便的边远地区要根据需要允许适当增加药品零售网点，方便农民购药，保证农村药品质量，净化农村市场。

　　另据资料显示，当前，我国30％的城市人口消费95％的药品，而70％的农村人口仅消费5％的药品。开拓农村医药市场，是当前医药商业流通领域关注的一个焦点。

　　农村药品市场有钱赚？

　　一边是国家政策的积极引导，一边是农村市场的诱人前景，以及城市药品零售竞争的惨烈景象，促使各地药品经营者将淘金之手伸向了农村。

　　农村药品市场有钱赚？虽然我国农村总体用药水平比城市低，但由于多年来国家增加农民收入政策的有力推行，使得农民的总体收入水平大幅度提高。有数据显示，1997年以来，全国农村居民储蓄存款金额为9020亿元，手中持有现金约7200亿元，两项加起来共16220亿元，预计今后几年仍将以10％的速度递增。而从农村消费结构来看，文化娱乐及医疗保健支出占农村消费总支出的比例在逐年上升。

　　“如果我们正规的药品经营企业不去农村淘金的话，农民兄弟的钱都让黑心的游医贩赚走了。”广东某知名药品连锁企业的老总如是说。的确，肆虐农村的游医药贩屡禁不止，从另一方面也说明了农村市场“有利可图”。

　　重庆和平药房是较早挺进农村市场的企业之一，重庆和平药房党总支书记曹龙海在谈到进驻农村市场后的状况时，并不表示乐观。据曹介绍，由于农村市场太过分散，农村人口消费能力有限，目前，和平药房设在农村的近400家连锁药店中，有近半数的药房亏损。

　　农村药品市场没钱赚？

　　深圳一致药店也在几年前开始探索进军农村之路。据报道，深圳一致药店自1999年11月起与广东河源市医药公司合作，在该市的10个乡镇开了10家连锁药店，经营上虽不算是非常成功，但总算能站稳脚跟。而两年前进驻农村的黑龙江泰华医药公司的“泰华”农村连锁药店据说已收到良好的效益。“泰华”总经理白玉明日前在接受《人民日报》记者采访时，将“泰华”的成功总结为两个“没想到”：没想到农村市场这么广阔，没想到连锁药店这么受农民欢迎。

　　进农村开连锁药店，国家药监主管部门是鼓励和提倡的，因为它确实可以起到解决农村药品市场混乱局面的作用；农民兄弟也肯定是欢迎的，因为它能带来质优价廉的放心药，还能享受到同城里人一样的用药咨询和服务，但很多主动下乡的连锁企业并没有“泰华”那般的“好运气”。究其原因，除了投入成本大、管理成本高外，更重要的是，投资回报的见效期较长。

　　到农村“赚”什么？

　　“我们把连锁药店开到农村，日前是没有经济效益的，但是我们能看到良好的社会效益。”重庆桐君阁大药房的一位负责人激动地对记者说。据介绍，重庆桐君阁大药房这次在农村开办“村级药品专柜”，其初衷并不是想赚钱，“只是想尽快地去占领农村市场，铺设桐君阁连锁经营的网点”。

　　而同处重庆的和平连锁药房在前两年就已挺进农村，尽管“近半数的农村连锁药店亏损”，但和平药房并没放弃农村市场，还在不遗余力地开拓。前段时间本报报道过重庆和平药房与邮政部门联姻进驻农村药品市场的消息（见本报今年第6期绿一版）。虽然这种“药店里可寄信，邮局里可买药”的“邮局药店”还没见到，但和平誓要进军农村市场的“野心”已暴露无遗。

　　桐君阁与供销社的“联姻”也好，重庆和平与邮政局的“联姻”也好，说到底，都是看中了合作方的那张“网”，都是想通过这张“网”去农村抢地盘，进而抢得市场。抢得农村市场的意义并不仅仅在于卖药给农民兄弟，更重要的是，健全而广阔的销售网点能使连锁企业的品牌得以延伸，“走货”走得更通畅、更大量，从而取得与上游供应商及其他合作伙伴谈判的筹码。如此看来，有实力基础的连锁企业就算不赚钱也要把药店先开到农村去，先到农村去“赚眼球”、“赚地盘”。

摘自《医药经济报》