去年，杭州华商集团有限公司董事长蔡兰英与上海可的便利店有限公司总经理邱源昶，分别在商品配销合作协议上签下自己的名字。至此开始，杭州的可的便利店便成为杭州家友超市化配销的最大客户。
超市化配销是家友超市在全国率先提出的。连锁专家们把它称之为家友模式。这种模式不同与直营店，也不同于加盟店，配销者只为对方配货，没有店名、资金上的联系。
杭州华商集团总经理章百惠说，家友超市发展这种模式可以说是无心插柳柳成荫。开始时，家友超市建立配送中心都是为自己的门店服务，但随着网络的扩大，有些非门店客户便找上门来，要求家友为他们配送商品，因为家友配销中心商品种类达2万种，比批发公司丰富得多，他们可以到这里随便点菜，更重要的是，由于家友总体销量大，商品价格有时比批发公司还便宜。另外，家友超市还能提供被配销方营销、管理上的主要培训。据了解，从去年6月份开始，家友超市配销中心的客户已达40家，除了省内一些超市、大商场外，还有安徽等地的超市，营业额已达1000多万元，明年，其客户数将达100家，年营业额将达1亿多元。
24小时营业的上海可的是全国最大的便利店公司之一，1999年进入杭州市场，目前门店已达50家，以经营日用品、食品等为主，以前货品都是上海配送的。这样，不但路上花时间，还产生新的运输成本。而现在，其公司90％的商品都由杭州家友超市配送，不但省时，而且节约了成本。更重要的是，这种本地化配送使杭州消费者可以在可的里买到热销的商品。
其实便利是双方的。据了解，目前可的年配销额达2000多万元，随着其店铺量的增长，可的在家友超市的配销量每年将以30％的速度递增。现在超市业的竞争相当激烈，大家都在寻找新的经济增长点。国内连锁业专家顾国建教授认为，未来的连锁业，其利润并不在于商品的毛利率多少，而来自于销售网络。这种配销方式既能做大销售网络，又没有店铺的压力，给国内连锁业的发展提供了一种新的思路。
