文●周启东
十里洋场的上海市，如今已有一千三百家便利商店，有意进军大陆开便利商店的宏仁集团、顶新集团已传出打退堂鼓，统一集团会因而却步吗？高清愿对大陆便利商店市场有什么期待？
宏仁集团和顶新集团，不约而同在七月上旬表示，暂停在大陆开便利商店的计画，显示台商对大陆便利商店市场，由过去的跃跃欲试，转趋保守。不过，统一集团总裁高清愿到大陆开7-eleven的决心，丝毫不因宏仁和顶新却步而动摇。高清愿说，统一愿意像过去在台湾亏钱开7-eleven一样，到大陆开店。
一九九四年，当日本罗森集团（Lawson）和上海华联集团合资的华联罗森便利店出现在上海的大街上时，上海人还不知道便利商店为何物，日本罗森原本计画以五年的时间在华东开五百家连锁便利商店，但是由于东南亚金融风暴及中国的政策阻碍，罗森在上海目前只开了六十八家店。
由于掌握通路即掌握市场，在正式加入ＷＴＯ（世界贸易组织）前，大陆都会以重重障碍，限制外国便利商店业者进驻，目前除了日本罗森在上海、香港牛奶公司授权的7-eleven在广东两地发展外，其它外商均未能取得中共国务院的特许经营执照，且这二家已进入的业者也不能在其它省市跨区开店。
为学习国外的经营know-how，在引进新行业时，大陆总会开放一、二家国际知名企业进入该行业，让本土业者有学习、观摩的机会，「进而培养出本土的超级Player抢占市场，最后将外资企业逐出这个市场，」一位台商食品业者分析大陆过去的经验，做出这个结论。
「赔的时候没人敢进去，才是布局的时候。」
罗森与中国合资开设便利商店，带进整套设备及管理know-how，如今，上海任何一家本土的便利商店，与罗森大同小异。上海可的便利商店总经理丘源昶坦承，「罗森没有进入上海，就没有可的今天的进步。」目前上海有九家连锁便利商店加盟业者，日前上海农工商超市即正式以「好得便利商店」进军便利商店事业。而上海可的、联华和良友都各拥有三百家以上加盟店。
不过，即使在繁华的上海城，便利商店生存还是相当不容易，由于租金昂贵及消费者对价格敏感，大陆本土便利商店真正获利相当少，本土业者在政府支持下，不断以低价招募加盟者开新店，以便抢在ＷＴＯ前先卡位，「以政府的资源打这一场战，外商很难招架得住，比财力，你比得过中华人民共和国吗？」一位台商摇摇头说。
种种政策及市场的限制，使有意进军大陆便利商店的台湾财团纷纷踩煞车。统一集团表示，要投入一个市场本来就要对当地市场有完整评估，况且，培养市场及消费者习惯本来就要长期抗战，统一不可能等市场成熟后才进去。
高清愿强调，有人说当年7-eleven晚一点进台湾，就不会赔那么多，事实上「赔的时候没人敢进去，才是布局的时候。」至于赔钱，统一集团早就有心理准备，高清愿说，把赔的钱当成是做广告，不就好了！
