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便利店的经营:从小到大

  七月十一日对于便利商店7-Eleven 来说是一个非常重要的日子,这一天是他们所谓的并肩工作日,在这一天,办公室的后勤同仁,包括总经理,都必须穿上制服,从办公室走上商店门市,充当店员,服务顾客,以了解市场脉动。

  今年的七月十一日,他们庆祝成立二十年,刻意将周年庆订在店名7-Eleven的七月十一日,举办盛大庆祝会。

  店数的网状扩充,家数不断增加,强调便利,大街小巷都有无数的消费者宠顾,就像过去杂货店一样,据说,每开一家便利商店,就迫使传统的杂货店关掉十家,卖茶叶蛋的摊贩说,他们的饭碗被便利商店打破了;最近卖便当,早餐的小摊子,也因为便利商店销售饭团,而准备改行转业了。

  随着消费习性与生活习惯的转变,杂货店转变成便利商店,所谓便利者,从热狗、包子、饭团、茶叶蛋、思乐冰,以至于快递、影印、传真、手机、代缴电话费等,将一些零星琐事整合在一起,形成一个便利的复合体,积少成多,俨然成为一个大事业。

  零售业由于规模可大可小,所以,进入这个行业的门槛不高,小规模经营者比比皆是,过去,这种小生意没有竞争,毋需太多专业技巧与知识,只要开店,客人自然上门,蝇头小利,足以温饱一家大小,所以,小小的台湾,杂货店上万家之多,小规模的经营对于年青人的就业期望,欠缺吸引力,历年来,不但大学专科的教育欠缺,职业声望不高,从事这行的人,自然而然就少了。

  同样的开店观念,以服务大众的日常生活必需品为中心,可以开数千家的连锁而构成大企业的规模,甚至成为全球的连锁事业;当然,也可以开一家小小规模的杂货店。
  在市场上,这种两极化的做法与规模,端看经营者的眼光了,例如精品店与量贩店就是朝不同的两极所发展出来的行销模式。

  精品店顾名思义,着重在所销售产品的精致品质、个人化服务创造商品的高附加价值,提供特殊具独特的商品、营造特殊气氛,吸引特殊族群的消费者。

  量贩店则着重在广度,以大量的陈列、多样化的商品,日常必需且能储存以备未来持续使用,因此,从量的扩充为经营重心,大量进货取得较低的进货成本;以低价造成大量的销售,促成良性循环,消费者为了有限的收入,扩大购买力,量贩式的销售成为消费者的最爱。

  任何企业的经营,从行销的角度来看,都可以是精品式与量贩式的设计,掌握消费者的需求,有小有大,企业经营也就可小可大了。(撰文╱洪良浩)

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