与往年厂家与商家各敲各的锣、各唱各的调不同，今年家电生产商和销售商达成共识，携手合作，一起来念市场这本经。譬如，上海家电营销业的“巨头”--永乐家电连锁店与东芝、日立、康佳、小天鹅等厂家达成了今冬联合促销的一揽子协议，其中包括：整合广告资源、共同分担和贴补让利费用、将节省下来的钱用于岁末特价和礼品派送等。
业内人士称，无休无止、以邻为壑的价格战无异于饮鸩止渴和慢性自杀，无助于优胜劣汰和良性发展，不仅导致国内众多生产厂家有规模而无效益，也使许多商家败走麦城、退出家电市场。虽然说“商家难做厂家的主、厂家难当商家的家”，但厂家和商家毕竟是拴在一起的蚂蚱，是命运共同体，唇亡齿寒、休戚相关，只有风雨同舟、共闯市场，才能取得双赢、皆大欢喜。“入世”在即，国际零售业“巨无霸”兵临城下，国内家电生产商和经销商如何建立新型的互利互惠的合作关系和共存共荣的产销模式，已经迫在眉睫。事实上，作为联系生产商和消费者的桥梁与纽带，家电营销商应该成为厂家的参谋和顾问，及时向厂家传递和反馈最新的市场信息，最大限度地发挥商业营销促销的网络优势和宣传优势，为厂家献计献策、铺路搭桥。唯有如此，才能活了厂家富了商家。
