去年12月22日至今年1月8日，家友超市在其所属的门店中搞了一次“自有商品品牌节”，效果相当好，近20天时间共销售各类“家友”牌商品70．5万元，与平时相比增加9倍多。在杭城众多超市中，家友超市的自有商品品牌是最多的，到目前为止已发展到九大系列300多个品种。
家友早在2年前就开始关注自有品牌建设，1998年，“家友”向国家有关部门注册了近100个小类的家友牌商品。家友超市总经理章百惠认为，超市搞自有品牌，好处很多，一是能够树立企业品牌，因为企业品牌除了“字号”外，商品品牌也是其中一个重要方面；二是能够降低进货成本，增加企业在市场竞争中的能力；三是对加工厂家也有不少好处，不仅能满足它们的生产能力，而且还可以给这些厂家提供各类市场信息；四是能够提高超市采购人员的经营水平。过去经营风险基本上是厂家的，导致超市经营人员能力不强，搞自有品牌，等于把风险接过来了。
宝裕超市公司米市巷连锁店经理陈秋顺认为，自有品牌的选择有两个前提，一是必须有销量，一般以那些销量比较大，面向大众的日用商品为主。二是要确保质量。一旦质量有问题，企业的品牌就会受到影响。
据了解，目前超市在自有品牌培育过程中主要采用“定牌生产”这一方式。农副产品如大米、香菇、酱鸭等，一般都直接到生产基地定做。日用工业品，则选择有生产规模和能力的厂家，按照超市对商品数量、规格、内在质量、包装等各方面要求进行生产。由于这种生产方式减少了中间环节，消费者得到了更多的实惠。自有品牌的价格一般比同类商品低20％到40％。
对于超市来说，培育自有商品之路才刚刚开始，定牌商品的品种、数量、销售额和整个超市的商品和销售额相比，目前还是微不足道的。但超市的经营者普遍认为，这是一个方向，它将改变过去生产主导流通，即工厂生产什么产品超市卖什么的格局，在这种状况下，商品卖不卖得出对超市的直接影响不明显。但随着超市自有品牌的增多，实质上是流通在引导生产，即消费者需要什么，你才生产什么。
超市加紧培育自有品牌的脚步声也传到了一些商场。但商场经营者认为，在培育自有品牌方面，超市更具优势，原因很简单，选择自有品牌的对象一般都是日用消费品和技术含量较低的产品，这些产品在商场经营中不是强项，其销售规模远不如超市来得大，这在一定程度上会制约商场自有品牌的发展。
然而问题是，多数商场与超市特别是“家友”这样有一定定位的超市，在经营商品的品种上，多层次交叉是明摆着的，商场真的不需要拥有自己的定牌商品吗？
