但就是这块不起眼的业务，有一家商场却做得有声有色。日前，记者在杭州景福百货有限公司得知，通过几年的开拓经营，景福正在全力打造工薪阶层的女装市场，准备把这块蛋糕做大。公司负责人告诉记者：“1996年‘景福’在杭城推出上海女装买断经营，经过5年的运转已经汇聚了四十多个上海知名品牌，仅女装这一块年销售额就有四百多万，并且每年销售额和品牌引进率都保持了10％的增长幅度。”由于是“买断经营”，商场直接从生产厂家进货，使得销售价格比起其他渠道进货有了更大的下调空间，从而在价格上占据优势。据了解，景福每周至少派专人去上海一次，一旦发现好的女装马上就按图索骥直接找到商家，以最快速度最低价格引进杭城。正是靠这种老老实实追着市场跑的办法，景福做到了“款式与上海同步、价格比上海还低”。消费者告诉记者，他们来杭州探亲访友的不少上海消费者也都知道杭州有个景福，他们说这里卖的女装价格比上海还低。
景福的女装价位相对较低，虽然满足了大部分工薪阶层的消费欲望，但从整体上说，档次不够高。随着景福周边大量商品住宅区的建成及住户的迁入，消费者整体消费能力明显提高。为了扩大市场份额，吸引更多消费者，景福决定将逐步提高女装档次，下大力气改善购物环境，力争成为杭城工薪族购买女装的首选之地。
业内人士认为，中小商场要在市场中站稳脚跟，求得发展，就必须做出自己的经营特色，要在经营手段和消费者定位上有所追求和创新，一味与大商场直接进行全面的打拼不见得是最佳选择。景福根据自己社区化的地域特色，选择工薪阶层的女装为突破口，这种经营思路对于其他商场来说也有借鉴意义。
