“你们来的正是时候”，协会秘书长李小和如是应对。
在万佳引领的“深圳军团”掀起“兵进广州”的风暴之后，上海联华的到来无疑是在风暴的中心又投下了一枚重磅炸弹。因为，没有人能够忽视这个中国零售业“老大”的实力和能量。而赵阿龙率领的这一路“先锋”也显示了联华此次行动的份量和决心，加上副总、人事总监、财务总监、业务部经理等各个层面的精兵强将，一行总共5人。据赵透露，此次南下，他与联华超市董事长、联华便利的董事长王宗南经过充分交流。显然，这是联华深思熟虑后的选择！在以高达110亿元的销售额登临中国零售业的龙廷后，联华向全国的扩张，已是箭在弦上。在同城“兄弟”华联以“中国沃尔玛”的革命宣言向中国人昭告其“商业帝国”的轮廓后，联华全国扩张战略的推行自然就是处于风暴中心的事件。而在这出刚刚拉开幕布的商战戏剧中，“丰腴”的广州再一次成为上海巨头抢分市场的对象。
直“点”广州软肋
便利店是广州零售业的软肋！联华首先点的就是这个软肋！
“最大的便利店是7\11，大约是20多家，又遇到政策的限制，超过10家的还没有，8-9家的有几个，象倍顺……而零散的士多店却有2万多个”，广之联商用设施配销公司老总谭海城熟知广州便利店的布局。“在广州，便利店是一个严重发展滞后的业态，2万多个士多店终究会被统一起来，这是一个难以想象的市场空间，但由于便利店的回报需要很长的时期，这个业态并没有列入本地企业今年发展的规划”，李小和再次赞叹，“联华来的正是时候”！
面对广州在便利店市场“山中无老虎”的局面，联华有足够的实力切割这份肥美的蛋糕！在1997年末，联华超市进军便利店后，三年的时光，联华便利店已在上海布下300多个网点，与良友、可的便利店三分上海便利店的天下，而且兵进杭州，成功布下57个旗子，实现在长三角的异地扩张。在2000年销售额已达5.6亿。在这万马奔腾般的扩张中，联华定下了2001年目标，据赵阿龙透露：今年扩张数目是达到700家。“超市、便利店、大卖场好比陆海空三军，形成立体攻势和防线，这样才能在零售市场的海洋中，成为一支无往不胜的强大舰队”，如今，这个舰队要从长三角远征珠三角了!
联华的扩张方式
率先盯住广州便利店的华联，目光是深远的。实际上，广州本地企业的新动向验证了联华的判断：据传好又多在推出7家“seven to seven”的便利店后，准备要在2年扩张到100家；而7\11可能要进行股权的变更，中方会占大股，这样横亘在面前的政策限制便会消失，7\11便可以大力扩张了。
“联华不打无准备的仗，一旦进入，速度就会很快，2年内准备达到200家！”赵阿龙很有自信。
这样，联华南下扩张的方式就成为关键。在华联与北京西单、超市发连锁联手，拉开其与全国区域性百货公司结盟的“商业帝国”扩张路线后，联华选择的同样是“寻找当地合作伙伴”这条路，但选择的范围显然更广阔。“联华的异地扩张不是盲目的，一定选择当地很有实力、很有网点优势的企业，做合作伙伴”，赵阿龙展开联华的思路，“但不一定限制在商界，可能是学校、可能是工厂……主要是场地，只要有场地就可以合作”。
在上海，联华已经凭借与供销社、粮食局等的合作，将联华便利店开到了学校、医院、车站直至居民区。显然，联华深谙此道。此时，联华在宁波、杭州、苏州、无锡、大连的扩张已在此道中展开。
联华何时进入广州？
赵阿龙一行5人在紧锣密鼓的考察了广州的便利店和数目众多的士多店，最后他们考察了天河城。尽管是“走马观花”，但在大上海的坐标下，广州零售业的秘密还是显露了出来。这为联华的南下增添了自信。因为，在他们面前展现的对手，还没有达到上海的量级。尽管这样，赵还是谦虚地表示“不能过多的评价双方的差距”。那么，最后的悬念就是——联华舰队何时挺进广州？
2月21日，赵阿龙一行悄然飞离广州，面对记者的逼问留下如此两句话：“投入1-2个亿，对联华不算什么！”“进入的时间表取决于寻找合作伙伴的时间”。在赵的估计中可能在今年下半年。
看来，在2001年，气势汹汹杀向广州的深资与沪资的遭遇战势不可免。而在联华老总的南下探营后，华联要与东莞美佳合作的传言，在内部人中流传，那份诡秘，使广州这个码头显得愈发迷离，不知还会有多少难以预测的事件发生。
