“满2四元送45元”、“满500元送
200元”……这些激烈的促销手段曾让
杭城消费者眼热心跳。可眼下，有商家
却想让心跳继续加速：直接送现金了。
商家是借了“三八节”的由头。目
前杭州已有两个商家购物开送现金。
一家是杭州华商超市公司，从昨日开
始，你只要在其部分门店购买该公司
所列的19种商品中的一种，就可获得
数额不等的现金返回，少则2元，多则
380元，比如买一包溢佳香五香型佳
美牛肉粒，可得5元现金；买一双漂亮
宝贝皮鞋就可得到60元现金。这在全
省超市中还是第一回。
大商场的动作更狠。去年11月份
开张的利星购物广场，从本周五开始
的4天内，你在女装、女鞋包、女内衣
柜购物的单张小票只要满200元，就
能返回50元。按这个数字一算，至少
在打7．5折。
杭城的消费者对打折促销的接受
能力是各商家这几年培养起来的。在
四五年前，杭州商场里几乎没什么打
折出现，致使当年杭州大厦购物中心
杭州百大推出的类似9折的促销创下
上千万元甚至几千万元的日零售额。
不过，这种幅度的促销现在几乎失效。
因为各商家的促销力度越来越大，今
年春节前竟然发展至“满500送
200”、“满400送100”、“7．5折”等。
调查观点
对于商家特别是大商场送现金这
一促销方式，同行与社会各界有什么
看法呢?
甲方观点：刺目的促销方式是新
开商场抢占市场的手段之一。
一百货行销专家：作为一家新开
的大商场，就利星购物广场来说，它目
前的客流量与知名度甚至销售势头远
不及武林广场周围的大商场。而它要
与“大哥”“大姐”们抗衡，从中分得一
杯羹，需要一些见效快的措施。购物送
现金这一促销方式商家没有用过，也
算是一个新招。
乙方观点：因为代币券受禁。
一商场企划部人员：国家有关部门
曾发文．从2月28日即今天开始严
发放使用各种代币券(卡)。赠券算不算
是代币券?虽没有十分明确的禁令，
商家心里也在打鼓。有报道说，北京的
商家把原来搞得轰轰烈烈的“满100送
50”的活动改成“10分钟任你抢”。购物
送现金也许想回避这一点。
丙方观点：这种方式也许有短期
效果，但长期肯定会影响商家与品牌
的形象。
一大商场老总：不可否认，推出这
样的促销也许会吸引一部分客流与销
售，但这是短期行为。今天有送现金，
销售上去了，但明天、后天呢，商场能
一直都这么送吗?不送了，销售还能
持吗?相反的，这种低于7．5折的送
会吊高消费者的胃口，以后他们都会
站在这样的期望值上看待商家的行
销，同时也会对商家及品牌的信任度
产生怀疑。
一百货店负责人：目前一个大商
场推出这样的促销，难保其他商家
会跟风，如此下去，新一轮的价格战
会打响，难保市场不会出现混乱。
200元送50元现金，且不说这会不会
亏本，但商家的利润可想而知。春装刚
L市时期是厂商利润重点时期，此时
天打折，不但厂商整个销售计划会受
影响，而整个市场也会被打乱。
乙方观点：对此没有明确的禁止
条款。
物价部门人士：购物送现金这一
方式是否合理，目前没有明确的条
规定。但物价有关条款却规定，凡打折
商品须遵守两式标价规定，比如标明
原价、折扣价等。另外，商家要提供相
关的打折原始信息。
今期动态
其他商场会跟吗?记者就此问题咨
询杭州一些大商场，杭州大厦购物中心
等几家大商场的负责人都答曰：暂时不
跟，静观其变。
